基于企業(yè)家跨國資源與市場整合的國際新創(chuàng)企業(yè)研究

公丕芹 王 銳

摘要:目前關(guān)于國際新創(chuàng)企業(yè)的研究,都定義為從成立之初就從國際市場上取得相當部分銷售收入的企業(yè)。根據(jù)企業(yè)家精神研究,我們提出了基于企業(yè)家跨國資源與市場整合的國際新創(chuàng)企業(yè)理論框架。重點闡述企業(yè)家跨國創(chuàng)新性整合世界資源進行生產(chǎn)滿足國內(nèi)市場需要的國際新創(chuàng)企業(yè)類型。基于企業(yè)家跨國資源與市場整合的國際新創(chuàng)企業(yè)理論是企業(yè)國際化理論的有益補充,有利于指導企業(yè)家實踐,催生新型國際新創(chuàng)企業(yè)促進經(jīng)濟發(fā)展。

關(guān)鍵詞:企業(yè)家精神;資源與市場整合;國際新創(chuàng)企業(yè);國際化

一、引言

國際新創(chuàng)企業(yè)與企業(yè)家精神之間存在某種聯(lián)系的觀點已逐漸為學術(shù)界認同和接受,但是,關(guān)于企業(yè)家精神的研究還有大量工作要做。不僅要研究基于企業(yè)家整合國際市場(產(chǎn)品銷往國際市場)的國際新創(chuàng)企業(yè),還要關(guān)注整合跨國資源(原材料進口、高素質(zhì)人才引進、國際融資,技術(shù)轉(zhuǎn)移等)的國際新創(chuàng)企業(yè)。從企業(yè)家角度研究國際新創(chuàng)企業(yè)對國際化理論與實踐及經(jīng)濟發(fā)展的影響。

二、國際新創(chuàng)企業(yè):企業(yè)家跨國資源和市場整合

國際新創(chuàng)企業(yè)是指“成立伊始就在多個國家通過運用各種資源并銷售產(chǎn)品尋求重大競爭優(yōu)勢的企業(yè)組織”(Oviatt & McDougall,1994)。早期研究認為國際新創(chuàng)企業(yè)從資源獲取和產(chǎn)品銷售兩方面定義,后來的研究則主要集中在產(chǎn)品是否主要銷往國際市場,國際市場銷售額比重。例如,與國際新創(chuàng)企業(yè)相似的概念,天生國際化企業(yè)是指一個從成立之初(2年以內(nèi))就從國際市場的銷售中尋求相當部分收入(總銷售額25%以上)的企業(yè)(Knight & Cavusgil,2005)。Zahra和George(2002)指出,對于企業(yè)國際化研究忽略了一個問題,國際新創(chuàng)企業(yè)的國際化經(jīng)營涉及企業(yè)價值鏈各個環(huán)節(jié),而不僅僅是國際銷售。新創(chuàng)企業(yè)國際化應該是根據(jù)企業(yè)家的國際視野、敏感度,企業(yè)家特質(zhì),進行跨國資源和市場的整合,進入新的市場,抓住新的顧客,引入新資源、新產(chǎn)品或者服務。

三、企業(yè)家精神:基于跨國資源和市場整合

Schumpeter(1934)和Kirzner(1973)認為企業(yè)家在企業(yè)國際化和經(jīng)濟發(fā)展過程中起著至關(guān)重要的作用。從Schumpeter的角度,企業(yè)家通過整合現(xiàn)有資源,打破市場原有平衡。從某種意義,這種企業(yè)家行為擾亂了原本確定的市場秩序,制造了新的資源不確定性。依據(jù)Schumpeter的觀點,企業(yè)家行為通過經(jīng)濟體系增加潛在價值,提高經(jīng)濟運行效率,從而促進地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展。

而奧地利經(jīng)濟學家強調(diào)企業(yè)家在促進市場返回平衡狀態(tài)所起的作用。依據(jù)奧地利經(jīng)濟學家的觀點,由于信息不對稱、分散性、多樣性,市場是不完全的。利用價格機制等市場調(diào)節(jié),企業(yè)家通過有形商品、信息的不對稱性來糾正這種不完全性,促進市場趨于平衡。企業(yè)家行為通過將分散的信息、知識進行集中,提高系統(tǒng)資源的配置效率,促進經(jīng)濟發(fā)展。知識、信息越分散,企業(yè)家行為越具有整合信息資源進行獲利的機遇。

企業(yè)家行為的關(guān)鍵是跨國資源和市場的創(chuàng)新性整合。這時候,企業(yè)家個人的作用是十分巨大的。企業(yè)家個人根據(jù)以往的經(jīng)驗、敏銳的洞察力、額外資源占有,進入新的市場,抓住新的顧客,引入新資源或者創(chuàng)新性整合市場、顧客和資源。Shane,Venkataraman(2000)不是從企業(yè)大小、年齡、企業(yè)家特質(zhì)方面來定義企業(yè)家精神,而是從發(fā)現(xiàn)和利用市場機會來開發(fā)新產(chǎn)品、新服務、新程序和新市場來定義企業(yè)家精神。

基于企業(yè)家個人網(wǎng)絡關(guān)系和機遇的創(chuàng)新性資源整合和市場整合,有利于國際新創(chuàng)企業(yè)的誕生。資源整合是創(chuàng)造性地配置國際范圍內(nèi)分散的資源,實現(xiàn)國際化。這些資源可能是被限定在特定國家和地區(qū)的設備和資產(chǎn)(如自然資源、適用技術(shù)、高素質(zhì)人才、資金),成本和質(zhì)量在各個國家之間存在較大差異。資源整合還包括跨國高級人才的招聘,這些人才是具有較強的創(chuàng)新能力、有用知識或是能夠進入某種關(guān)系網(wǎng)絡。市場整合是利用現(xiàn)有資源(一般是國內(nèi)資源)生產(chǎn)一種特殊產(chǎn)品或者服務,通過各種渠道打入國際市場。

企業(yè)成立之初,其海外銷售收入成為定義國際新創(chuàng)企業(yè)的重要指標,也是目前企業(yè)國際化研究的重點。大量企業(yè)家精神的研究都集中在導致國際新創(chuàng)企業(yè)國際化范圍、速度和程度的相關(guān)因素上,主要有兩部分,探討國際新創(chuàng)企業(yè)中企業(yè)家本身特質(zhì)及其對國際化經(jīng)營的影響;關(guān)注網(wǎng)絡關(guān)系、資源、行業(yè)特點在新創(chuàng)企業(yè)國際化中所起的作用。很少有文獻明確提出國際新創(chuàng)企業(yè)的如何產(chǎn)生的問題。

在國內(nèi)和國外市場上利用機遇來進行跨國資源和市場的整合,使得出現(xiàn)了不同類型的國際新創(chuàng)企業(yè)。目前的理論框架認為國際新創(chuàng)企業(yè)是成立之初就在多個國家銷售產(chǎn)品尋求重大競爭優(yōu)勢的企業(yè)組織,同時也定義為從企業(yè)成立之初就利用跨國資源進行生產(chǎn)活動,但是銷售仍限于國內(nèi)市場的企業(yè),但后者目前已經(jīng)被的大多數(shù)研究所排除在外。根據(jù)Eckharde,Shane(2003)的研究,我們將國際新創(chuàng)企業(yè)的出現(xiàn)定義為企業(yè)家希望利用機遇改變跨國經(jīng)濟交流模式的結(jié)果,是一種整合資源或市場的工具。在國際新創(chuàng)企業(yè)中,企業(yè)家發(fā)現(xiàn)機遇,調(diào)配所能支配的資源,來促進企業(yè)發(fā)展。

四、國際新創(chuàng)企業(yè)類型

根據(jù)Schumpeter,Shane的觀點,企業(yè)家精神可以促進建立國際新創(chuàng)企業(yè),因為企業(yè)家可以充分利用整合資源和市場的機遇。根據(jù)Schumpeter的觀點,機遇可以分為以下5種:新的原材料的發(fā)現(xiàn)或者創(chuàng)造;新的生產(chǎn)方法的引

進;新的組織方式;新產(chǎn)品的引進;開拓新的市場。根據(jù)Hayek的觀點,機遇來源于資源和知識的地理分散,時空差異下經(jīng)營理念的多樣性。兩種企業(yè)家行為分別是創(chuàng)新性整合利用跨國資源和整合利用國內(nèi)資源將產(chǎn)品或服務打入國際市場。兩種不同的企業(yè)家行為會導致企業(yè)具有不同的國際化道路和質(zhì)量。

圖1所示的是國際新創(chuàng)企業(yè)的類型,描述了新創(chuàng)企業(yè)關(guān)注多國市場,及其綜合利用跨國資源和網(wǎng)路關(guān)系的不同程度。第一象限代表純國內(nèi)經(jīng)營的新創(chuàng)企業(yè),不在分析之列。第二、三、四象限對應的是3種不同的國際新創(chuàng)企業(yè),其中第二和第三象限表現(xiàn)出較大差異,第四象限則是第二和第三象限的綜合體。在第二象限的企業(yè)利用市場機遇,經(jīng)歷了快速國際化進程,是之前關(guān)于國際新創(chuàng)企業(yè)研究的主體。第三象限的企業(yè),代表了目前關(guān)于國際新創(chuàng)企業(yè)研究中未被深入研究的企業(yè)類型。

(一)第一象限(國內(nèi)新創(chuàng)企業(yè))

當企業(yè)沒有海外市場銷售份額,沒有海外市場資源和人才引進,這類企業(yè)應該是國內(nèi)企業(yè)。

(二)第二象限(基于銷售的快速國際化)

第二象限的新創(chuàng)企業(yè)從企業(yè)成立之初就開始出口產(chǎn)品,進行海外銷售,但是并未進行跨國資源整合與人才利用。這類企業(yè)集中于本地資源的利用(而非跨國資源和人才的利用),企業(yè)的建立是基于國內(nèi)市場資源,但是銷售卻快速地擴展到國際市場。他們利用國內(nèi)資源優(yōu)勢,充分利用國內(nèi)市場與國外市場產(chǎn)品質(zhì)量和成本差異,快速將產(chǎn)品打入國際市場。這一象限的國際新創(chuàng)企業(yè)包含了大部分之前研究中探討的國際新創(chuàng)企業(yè),描述了這類企業(yè)國際化的時間安排和模式,而與企業(yè)國際化階段理論形成鮮明對比。

(三)第三象限(跨國資源整合)

第三和第四象限充分利用地理位置分散上的資源、人才以及嵌入這些資源和人才中的多樣化知識。然而,國內(nèi)市場是第三象限這類企業(yè)的重點,跨國資源的整合是國際新創(chuàng)企業(yè)存在的基礎和其競爭優(yōu)勢的來源。這類企業(yè)的知識存量(knowledge pool)與第一象限企業(yè)差別非常大,特別是當進行跨國價值鏈活動整合時,這種差別尤其凸顯。因為,基于跨國資源和人才整合的知識可以提高在國際市場上發(fā)現(xiàn)新型原材料的能力,這些原材料質(zhì)量好,價格低,還可以發(fā)現(xiàn)可以轉(zhuǎn)移到國內(nèi)市場進行運用的新商業(yè)模式和理念。當進行跨國資源人才整合時,不僅可以引進創(chuàng)新型產(chǎn)品和服務,而且還可以引進新型生產(chǎn)和組織方式,這些都是第二象限企業(yè)無法做到的。