何 輝
1991年,馮侖和王功權南下海南創業的時候,兜里總共才有3萬元錢。3萬元錢要做房地產生意,即使在海南,也是天方夜譚。
馮侖想出一個辦法,他找到一家信托公司的老板,先給對方講自己的經歷。馮侖耀眼的經歷讓對方不敢輕視,然后,馮侖跟對方講眼前的商機,說自己手頭有一單好生意,包賺不賠,說得對方怦然心動,最后提出:“這單生意咱們一起做,我出1300萬元,你出500萬元,你看如何?”這樣好的生意,對方又是一個有這樣經歷的人,有什么不放心的呢?于是,這個老板慷慨地拿出500萬元。
馮侖就拿著這500萬元,讓王功權到銀行做現金抵押,又貸出1300萬元。他們就用這1800萬元,買了8幢別墅,略作包裝,然后轉手,賺了300萬元,這就是馮侖和王功權在海南淘到的第一桶金。
馮侖的說法是:“做大生意必須先有錢,第一次做大生意誰都沒有錢。在這個時候,自己知道沒錢,但不能讓別人知道。當大家都以為你有錢的時候,都愿意和你合作做生意的時候,你就真的有錢了。”
馮侖初到海南,盡管沒錢,也將自己和公司上下收拾得整整齊齊,一副看上去很有實力的樣子。(編輯/若鄰)