王永昌：敗在用人

本刊綜合

“王總，這是我的辭職報告。”2001年11月4日，山西鼎澤洲環保產業有限公司董事長王永昌剛從外國考察歸來，公司副總郭瑛就把早已準備好的辭職報告交給了他。

王永昌實在想不明白，郭瑛是他一手提拔起來的，從一個傳銷員做到公司的副總，自己對郭瑛可謂不薄，他為何以怨報德，做出如此不盡人情的事？

王永昌知道，這是幾年來郭瑛的第二次辭職，他實在舍不得這個能吃苦耐勞、腦瓜靈活、業績不凡的下屬，在做了幾乎有些乞求的挽留卻依然沒有成效之后，王永昌心情沉重地在辭職報告上簽上了“同意”的字樣。

王永昌還在奢望郭瑛像上次那樣，在遭遇挫折之后還會回來，重新加入到鼎澤洲公司。然而，讓王永昌萬萬沒想到的是，郭瑛這次不但沒有迷途知返，還用盡手段，把王永昌的鼎澤洲公司逼上了絕路。

研發磚塊成型機

鼎澤洲環保產業有限公司的前身是一個小型液壓廠，王永昌是這個廠的廠長。1994年，王永昌經過多方考察后了解到，我國的工業固體廢料排放量高，這些廢料不但污染環境，而且得不到合理利用，是資源的極大浪費。他決定研制生產磚塊成型機，用工業固體料生產磚塊，充分利用這些閑置的資源。

王永昌引進中國建筑科學院的技術，經過一番屢敗屢戰的試驗之后，終于開發出了具有當時國內先進水平的磚塊成型機。

王永昌并沒有淺嘗輒止，1997年，他以71萬馬克的重金買斷了德國海斯公司磚塊成型機在中國的營銷權。根據與德國方的合同，鼎澤洲公司必須在5年內將德國的先進技術進行消化、提高，否則，一切的努力將最終前功盡棄。

王永昌帶領他的工人埋頭鉆研，工夫不負有心人，不到兩年時間，鼎澤洲公司就成功地研制出了具有當時國際先進水平的鼎輪牌全自動磚塊成型機，產品銷往全國15個省，鼎澤洲也一躍成為年產值超過5000萬元的大型環保企業集團。

不拘一格降人才

隨著公司的不斷發展壯大，王永昌逐漸發現，制約公司發展的瓶頸不是技術，而是人才，對鼎澤洲這個由國企轉型而來的企業來說，人才尤為重要。于是，王永昌提議董事會打破僵化的干部管理模式，提拔、聘用一些有學歷、懂市場、專業素質高的高級管理人才，為公司的進一步發展注入新鮮血液。

1991年，王永昌在山西各大媒體投放了招聘啟事，“不拘一格降人才”。 郭瑛就是在這次公開招聘中進入鼎澤洲公司的。

郭瑛畢業于北京科技大學，先留校任教，后來覺得教師這個行業不能完全施展自己的才能，遂毅然離開北科大，到山西代縣老家辦起鐵廠。郭瑛好像并不是一個做生意的能手，鐵廠開業不久便關門大吉，他本人也被迫走上了傳銷之路。

郭瑛人很聰明，口才也很不錯，加入鼎澤洲公司不久便把傳銷時結識的能人拉了進來。很長一段時間里，郭瑛工作很賣力，他的才能也很快得到了王永昌的認同。不久，王永昌便提拔郭瑛為公司的銷售部經理，主管集團公司的營銷工作。

銷售部可是鼎澤洲的關鍵部門，可以說是公司的命脈，王永昌把“命脈”交給自己，是對自己的信任和賞識，郭瑛很感動，他決定不辜負董事長王永昌的厚愛。

事實證明王永昌的眼光沒錯，幾個月后，郭瑛便帶領自己的營銷團隊將鼎澤洲公司的產品推廣到了全國。

辭職“創業”遭慘敗

由此，王永昌更是堅信自己的判斷力，他不但破天荒地將自己心愛的坐騎——一輛奔馳轎車讓給郭瑛，還頂著董事會的重重壓力，給郭瑛買了一套價值30萬元的房子，這在相對不富裕的山西，簡直是天價！

但讓人想不到的是，郭瑛對此并不滿足，他不斷地向王永昌炫耀自己的功勞，并旁敲側擊，希望為自己加薪。王永昌很快滿足了郭瑛的無理要求，不但將他的年薪提高到10萬元，還破例給他提高了銷售提成的百分點。

王永昌待郭瑛不可謂不厚，投入不可謂不巨，可以說對郭瑛恩重如山，按說郭瑛應該感恩戴德，然而郭瑛投桃報李的結果卻是：辭職！

王永昌看著眼前這個拿著辭職書的下屬，內心百感交集，他舍不得這個得力助手，所以一再挽留，但郭瑛去意已決。“我本將心向明月，奈何明月照溝渠”。王永昌嘆了口氣，在辭職書上重重地簽上了“同意”兩個大字。

郭瑛懷著激動的心情離開了鼎澤洲公司，他心中充滿了美好的愿景：他要另立門戶，成立自己的磚塊成型機公司，干一番轟轟烈烈的事業。

然而，郭瑛的如意算盤徹底落空了。他的創業激情的火焰被殘酷的現實澆了一盆冷水：由于在鼎澤洲時郭瑛只負責銷售，對磚塊加工生產的關鍵技術并不了解，所以那些看起來簡單的機器，等到他自己去做時，卻顯得異常復雜。

郭瑛的這次“創業”，最終以慘敗告終。

卷土重來為哪般？

郭瑛陷入了沉思，他知道，自己一不缺錢，二不缺人才，唯一缺的是技術。怎樣才能得到技術呢？突然，郭瑛打了一個激靈。

第二天，他來到王永昌的辦公室里，一把鼻涕一把淚地向王永昌承認錯誤，希望老東家能夠收留自己，并發誓一定會改邪歸正，一心一意為鼎澤洲效力。

王永昌被郭瑛繪聲繪色的表演打動了。他覺得，“人誰無過，過而能改，善莫大焉”，人心都是肉長的，既然郭瑛能夠開誠布公地向他承認錯誤，他就應該給他一次戴罪立功的機會，而且公司現在正是用人之際，自己沒有理由拒絕一個曾經為公司做出貢獻的人，以后在管理上小心一些就是了。

王永昌秉承“用人不疑，疑人不用”的原則，不久就重新任命郭瑛為公司的副總經理。

重新掌權的郭瑛開始不動聲色地推行自己的計劃。他首先將銷售人員進行了大換血，以各種借口把原來有功的銷售人員給打發走，將公司廣告上的銷售電話換成自己的私人手機號碼，為了避免引起別人的懷疑，他還“揮淚斬馬謖”，將幾個與自己有親屬關系的下屬給開掉了。

兩個月后，公司的銷售人員幾乎全成了郭瑛的心腹，這樣，郭瑛便掌握了公司90%以上的客戶資源。

安插親信竊機密

曾經有人善意地提醒王永昌，讓他注意郭瑛的行為。王永昌卻反過來勸說此人“要支持郭總的工作，每個人都有自己的營銷策略和特點”。

其實，王永昌也多多少少發現郭瑛的行為“有點怪”、“好像有什么隱瞞自己”，但他又“沒發現明顯漏洞”，所以也就沒進行過多干預。王永昌不想“動”郭瑛還有一個重要原因，那就是郭瑛已經掌握了公司的客戶資源，如果此時讓郭瑛“下課”，勢必會引起公司地震。

此時，王永昌還對郭瑛抱有希望，他不相信郭瑛會做對不起自己的事。郭瑛正是看透了王永昌的這一心理，才開始肆無忌憚地竊取公司的技術機密。

郭瑛以工作需要為由，將自己的親信安插到技術研發部門工作。從2001年8月開始，他指使自己的親信轉移公司的技術機密。一個多月后，王永昌出國考察，全權委托郭瑛主持日常工作。這可是個千載難逢的大好機會，幾天時間，鼎澤洲的核心技術機密，連圖紙帶數據，便被他的親信一掃而空。在郭瑛的指使下，這些“愿意跟著郭總走”的技術人員在“copy”完鼎澤洲的所有相關技術數據之后，還將這些技術數據從鼎澤洲技術部的計算機里刪得一干二凈。郭瑛這樣做的意思很明確：以后磚塊成型機這一塊兒業務你王永昌別做了，有我郭瑛一個人玩兒就足夠了。

郭瑛做完了這一切，在王永昌從國外考察回來的當天，他便向王永昌提交了辭職報告。他假惺惺地說：“即使離開了鼎澤洲，我仍是鼎澤洲的一員，有義務幫助鼎澤洲，并愿意隨時為王總效勞。”他信誓旦旦地向王永昌保證，永不仿制鼎澤洲的產品，永不涉足磚塊成型機行業。可憐的王永昌被蒙在鼓里，竟為郭瑛的一番說辭而感動。

用人不淑沉商海

一周后，鼎澤洲公司的營銷、技術等部門的10多名骨干和20多名工作人員集體辭職。郭瑛找來一輛大客車，招搖過市一般來到鼎澤洲公司迎接，然后絕塵而去。

很快，郭瑛便在太原注冊了自己的公司——東方天宇環保產業有限公司。讓王永昌感到震怒的是，郭瑛的公司竟然生產與鼎澤洲公司一模一樣的產品，簡直跟克隆出來的一樣。

此刻，王永昌終于明白過來，自己中了郭瑛的陰謀！

可是，太晚了！沒有了技術優勢，失去了大客戶資源，鼎澤洲公司一夜之間便陷入了癱瘓的境地。12月份前后，本來是銷售磚塊成型機的旺季，但鼎澤洲公司的產品卻嚴重滯銷。

這一次，鼎澤洲損失近千萬元，王永昌不得不沉痛地宣布停產。被逼上絕路的王永昌向警方報了案。

2002年1月25日，郭瑛以涉嫌侵犯他人商業機密罪被捕。

郭瑛對自己有知遇之恩的王永昌采取不道德和違法的手段達到自己卑劣的目的，他最終得到了應有的懲罰；而王永昌因用人不淑又失察，被自己迂腐的善良拖沉商海，他也付出了沉重的代價。