“地圖手帕”賣得火

逸　明

地圖，可說是生活中再普通不過的一件物品：百姓家備有居住地的市區地圖、駕駛員備有專用的交通地圖、旅游景點出售景觀標志地圖、出國在外需要一張目的城市的地圖……而且，現在賣地圖的商家也多：新華書店、書報雜志亭、街邊的雜貨小店，還有那些專在地鐵、火車站、長途汽車站等處向路人兜售地圖的“散兵游勇”。

所以，對絕大多數人來說，要靠賣地圖這等蠅頭小利的生意發財，恐怕有點天方夜譚。可是，創業項目并無大小之分。生活中就有人獨辟蹊徑，硬是把小小的地圖生意做得風生水起。這些有點子的人，不光國內有，國外也有。

“地圖手帕”專賣店

在日資企業工作的一位朋友，前段時間被公司派到東京總部培訓。回國后，他帶來一塊質地柔軟的白手帕，上面竟然繪制了圈圈點點、密密麻麻的旅游地點。原來，這個另類的地圖營銷策略，出自東京一家“地圖手帕”專賣店。

朋友聽店主介紹，其原本在鬧市區開這家專營手帕的小店，起初生意還過得去，但后來，附近新建幾家大商場，影響了小店的生意，手帕很快出現滯銷。一天，一位游客到小店問路，店主突然有了把手帕和地圖聯系到一起的點子。他想，小店地處東京繁華地段，每天游人絡繹不絕，其中大多數都是初來乍到，對當地名勝古跡乃至交通路線都不熟悉。如果在手帕上印制東京主要景點的地圖，包括路段、景區、賓館、交通等，再適當提高價格，出售給國外游客，不就能帶動手帕銷量了嘛。

于是，店主立即著手，以較低廉的費用把東京的地圖印制在手帕上。由于這種手帕既融入地圖功能，也沒有失去原有的作用，很快就引起游人的興趣，銷量急劇增長，小店生意又紅火起來。店主乘勝追擊，在市區開了幾家“地圖手帕”連鎖店。經營規模擴大，收益自然隨之增加。顯然，把地圖與手帕“混搭”，可謂別出心裁，充分顯示了“發明者”的智慧。

火車上賣地圖

與日本的“地圖手帕”相異，中國湖南懷化有位姓王的姑娘，雖然也靠小小的地圖生財，但致富的途徑卻不同。她的地圖銷售地點，是在火車上。

小王姑娘高中畢業，想出去闖蕩。一天，在深圳一家首飾廠工作的同學來電說廠里招人，叫小王來試試，并叫小王到她家拿張深圳地圖看看，熟悉一下地形。

幾天后，小王上了從懷化開往深圳的火車。路上，她拿出地圖翻看，同行不少乘客也是第一次去深圳，見她有地圖，便紛紛過來借閱。小王大方地將地圖借給他們，不想一大圈傳下來，等地圖最后回到手中時，已變得破損不堪。到了深圳，小王順利地進了同學所在的工廠。但因廠規過于苛嚴，她又辭了職，打算另找工作，沒想到奔波數日，全無收獲。于是，她冒出個念頭：既然火車上那么多乘客需要地圖，自己何不就去賣地圖呢。小王粗算一趟客車2000多人，若有十分之一買地圖，可賣出200冊，按每本賺2.5元算，每趟賺500多元，除去車票，可凈賺300元。一個月跑10趟，每月能掙3000元！

于是，小王向同學借了800元，買了200本深圳市地圖，第二天就上了從深圳回懷化的火車推銷起來。但一整天，只有幾個旅游的大學生買了一本，小王很失望。回到家，她把此事告訴父親。父親說，買地圖的通常都是去那個城市的人，在離開深圳的人群中賣深圳地圖，有誰會買？小王恍然大悟。幾天后，她返回深圳，一上車又拿出地圖叫賣。此時正是畢業期，許多大學生到廣東找工作，見有深圳地圖，紛紛購買，近200本地圖很快被搶購一空。到了深圳，小王一算，除去成本，凈賺300多元，雖然錢不多，但她卻堅定了信心。有了經驗，她特意做了一塊“出售深圳市地圖，每冊伍元”的招牌，這樣既不用吆喝，又能讓每位乘客看清楚。這一次的收入竟是上一次的兩倍，賺了600多元。

就這樣，小王一心做起了地圖生意，不久連幾名好友也加入進來。那一年，小王和朋友沿著京廣線等線路來回跑了12趟，賺了1.6萬元。其后，小王又為弟弟開辟了南昌至北京的新線路，這條線途經北京、石家莊、鄭州、武漢、長沙、南昌五個省會城市，買地圖的人更多。就此，小王姑娘通過賣地圖，賺取了人生的第一桶金。她還和一些重點城市的地圖出版社聯系，直接從那里進貨，節省了不少費用。她還計劃招一批人員，再開幾條熱門線路，成為名副其實的“地圖大王”。

可見，不論是“地圖手帕”專賣，還是在火車上賣地圖，只要有心，小小地圖，一樣能創造滾滾財富。生活中只有想不到，而沒有做不到的事。（編輯/若鄰）