黃森坤：我不是商人我是８０后企業家

杉　吉

“當我站在領獎臺上，我的內心充滿了興奮與自豪，但我更有一份責任和信心，就是一定要把我的企業做得更好更強！”年輕的黃森坤說。

2007年對黃森坤來說，絕對是難以忘懷的年份——這年年底，他所領導的福建東訊網絡科技有限公司被中國中小企業協會評為“最具投資價值企業”；同時,他本人也被中央電視臺經濟頻道、中國光彩事業促進會、中國中小企業協會共同組成的評審委員會評為2007年“中國十大成長之星”。

“當我站在領獎臺上，我的內心充滿了興奮與自豪，但我更有一份責任和信心，就是一定要把我的企業做得更好更強！”年輕的黃森坤說。

黃森坤是閩南人，他身上有一股特有的豪氣與激情——喝酒總是一口干；唱歌卻更喜歡民族與美聲。有人戲說他缺少商人的詭譎，而他認真地說，我不是商人，我是80后的企業家！

埋下創業種子

1999年9月，黃森坤從福建省漳州市漳浦縣第一中學考入福建省農林大學資源與環境學院，開始了大學生活。

也許是家境的貧寒，大一時黃森坤除了認真完成每門功課外，想得最多的就是如何利用課余時間去打工掙錢，以減輕家庭負擔。開始，他和很多大一學生一樣，嘗試去做家教，可是，他馬上發現，這不是他的所長。他把目光轉向了其他領域。

家庭條件好的大學生，往往利用周末、節假日去旅游。黃森坤憑借他敏銳的市場嗅覺第一時間發現了這一商機。

福建農林大學地處福州西郊，緊依閩江，周邊的旅游資源十分豐富。黃森坤花費了幾個周末時間，深入考察學校周邊的景區，最終發現離學校20多公里的大穆溪漂流項目非常適合開展學生旅游。于是，他便主動上門向大穆溪漂流公司介紹了聯合開發榕城學生漂流市場的發展規劃。在黃森坤系統、成熟和富有創新的規劃面前，景區的負責人當場便同意把整個榕城的學生市場全權委托他開發經營。

于是，在福州的各大校園內便開始出現了“情侶漂”、“冒險漂”、“全家漂”等形式各樣、適合不同群體的漂流套餐。整個漂流市場立馬紅火起來，迅速從校園走向社會，這讓黃森坤成了一位知名的校園市場開發總代理。

之后，“移動動感地帶卡的校園代理”、“手機專賣合作”、“MP3專賣合作”、“電腦專賣合作”等各種各樣的校園市場合作項目接踵而來，黃森坤的名氣更大了。欣喜于成功的同時他也賺到了第一個一萬、第一個兩萬……從此，他不再為學費發愁了。

足球棋發明人

黃森坤贏得了同學們的尊重和信任。在他讀大三時，黃森坤高票當選為校學生會主席，并被推選為福建省學生聯合會副主席，成了名副其實的學生領袖，知名度越來越高。這為他進一步開展各種活動打下了良好的基礎。

不久，黃森坤通過策劃一場海峽兩岸體育聯賽，把一種新式的棋類運動足球棋引入了校園。足球棋的娛樂性和益智性比較強，又能跟足球聯系上，黃森坤感覺在學校市場有很大的發展潛力。

但新事物的推廣總是很難，如何才能更快地把它引進校園呢？

在充分分析棋的特點和校園學生群體的特點之后，黃森坤便找出了兩者的最佳結合點——搞比賽，以比賽來擴大影響力、吸引學生的眼球！

一場規模甚大的比賽便緊鑼密鼓地在黃森坤的策劃下慢慢成型，他充分利用了福建省學生聯合會的平臺影響力，向各大中專院校的學生會發出了活動邀請，他很快便獲得了大部分院校學生會的支持。于是，一場規模甚大的海峽兩岸足球棋比賽在福州隆重舉行！

借助本次賽事的影響力和相關媒體的大量報道，足球棋這一運動很快在福建省的各個高校風靡起來，黃森坤因此獲得了足球棋發明人稱號。

三個年輕人的創業團隊

2003年7月，黃森坤大學畢業，他放棄了當公務員和留校的機會，來到一家在業內很有名氣的企業工作。

黃森坤心里很清楚，他不會在這家企業干很久。之所以選擇這家企業，是因為他需要一個創業的緩沖期，以便于找準創業的切入點。

黃森坤在這家企業認識了楊威和楊柳——他日后的創業伙伴。楊威和楊柳都是湖北人，也畢業于同一所大學——武漢理工大學。楊威1980年出生，比黃森坤大一歲，楊柳是1979年出生。

一次偶然的交談，讓三位年輕人激情燃燒——他們從下午一直談到第二天凌晨。共同的追求與信念，讓他們決定辭去工作，去開創一片屬于他們的新天地。

2004年3月，福建東訊網絡科技有限公司正式注冊成立。這家業務主打無線增值，以現代信息技術、通信技術應用為發展方向，集技術開發、運營為一身的綜合性高科技企業，創業初期便面臨整個行業規范化經營的整頓階段。

“誰都知道，一家企業如果在創辦初期剛好遇上行業的大發展，企業就能順勢發展。我們不是，公司成立后，就遇上電信增值行業大整頓，公司之間的競爭已經白熱化了。”黃森坤說，當時真是困難，我們三個人都是大學剛畢業，又沒有什么家庭背景，公司的資金只有四處借的50萬元，如果不能盡快的贏利，公司一年都撐不下去。

也許是老天爺被這三位年輕人的創業激情和執著所感動，黃森坤的公司半年就實現贏利，第一年營業額就突破百萬，三個年輕人終于賺到了對于他們具有生死意義的第一桶金。

2007年3月，東訊公司舉行成立三周年聚會。

在聚會上，黃森坤面對公司全體員工發表了熱情洋溢的講話：夢想和自信點燃了東訊人創業的火把，執著和用心實現了東訊創業之火的加速燎原，創造出了東訊亮麗的今天！

黃森坤的激情演講感染了東訊的全體員工——這是80后企業家特有的激情和張揚。

黃森坤說，他現在還不敢奢談幸福，但確實感到很快樂——因為短短的4年時間，東訊公司就已經發展到擁有5家控股子公司，擁有1000萬元的注冊資本；獲得了國家信息產業部頒發的全國性增值業務經營許可證；并成功實現了移動或電信全網IVR、短信、彩鈴的接入運營，并與十幾個省、20個運營商開展了充分合作；公司的產品線從剛開始的短信、IVR兩種簡單業務不斷發展到了現在的彩鈴、WAP、互動媒體游戲、短信、IVR等多種業務共同交叉發展的良好局面；公司的經營模式從單純的業務內容供應、運營發展到了專業的內容供應、運營和業務平臺、系統的建設并存的發展格局。2007年公司又成功進軍了移動電子商務這一熱門而富有發展潛力的行業。

目前，東訊公司的年營業額已超過千萬，并逐步成為電信增值領域、移動電子商務領域里較具核心競爭優勢的企業之一。（編輯/若鄰）