企業領袖談“過冬”

馬云：在危的背后，是難得的機會

手持現金等太陽

2008年12月1日，阿里巴巴集團董事局主席馬云在香港大學發表演講并接受記者采訪。

“今天是機會，不要怕競爭，也不要懼怕危機。如果現在才意識到金融危機真的來了，已經晚了。現在是蓄勢之時，在危的背后，是難得的機會。中小企業要手持現金，不要貪小財。該破產的公司就讓它破產，不要看見破產是并購的機會就出手，可能會因小失大。一旦危機過去，被并購的公司會因為你趁著危機并購而出現分歧。更重要的是堅持不放棄，今天很難，明天更難，但過完明晚就是黎明，要活下來，才能看到太陽?！?/p>

“阿里巴巴已經提前做好了過冬的準備，我們不缺現金?！瘪R云對記者說。

“無論是廣東還是浙江的中小企業，雖然目前面臨危機，但更多的要看是否能夠靈活。市場對于中小企業的判斷，就是它的靈活性。這也是中小企業的機會?！瘪R云說，“我們有現金，而其中一部分將用于員工培訓。經濟要發展為以技術作支撐的技術型，那就需要多培訓。冬天做好儲備，春天到來時就該出發了。所以，我今年會花更多的時間在香港，拿一個PHD或者學點其他什么的。在我看來，就該學習、生活、忘記，再學習，過完冬天，就是春天了?！?/p>

馬云也說，再過10年世界將有很大不同：“10年后有許多富豪，可能正是在當下金融危機時做好準備的人。這是growing pain of globalization(在全球化成長中的磨煉)?！?/p>

堅持才能獲得機會

“談論中國企業是成功還是失敗，現在還為時過早。百年老店在第102年倒下，也不能算是成功的。所以無論你說的MSN與QQ、google與百度，還是ebay與淘寶，都不能說誰比誰更成功，而是能否堅持不放棄?！瘪R云說，“一些外資來到中國，就忘記了最初的夢想。國際化并非是件容易的事，阿里巴巴付出了很多，也犯了很多錯誤。而我們更多的應該不是去關注一個企業是如何成功的，而是一個企業為何破產，一個企業家為何失敗，這才是我們要仔細去研究與學習的。”

任正非：“如果不能奮起，最終就是滅亡”

懷揣著大把的現金，頭頂“中國最受尊敬的企業”和“國內最受關注的企業之一”的桂冠，中國最大的移動通信設備制造商華為銷售收入已達125.6億美元，躋身世界通信設備商的前五強，似乎應該是慶功的時刻。然而，任正非卻在2008年7月的一次優秀黨員座談會上再次喊出了“過冬論”，而這已經是任正非的第三次“冬天”警告了。

“也許2009年、2010年還會更加困難”，他最擔憂的是“發不出工資來”，“希望高級干部對經濟全球化以及市場競爭的殘酷性要有充分的心理準備”。

他說：“我們僅是比其他公司對這個競爭殘酷性早了一點點認識，我們才幸免于難?！?/p>

任正非反復談起危機經驗。比如光傳輸產品，過剩導致絞殺戰，就像擰毛巾，這毛巾只要擰出水來，就說明還有競爭空間。毛巾擰斷了，企業也完了。只有毛巾擰干了，毛巾還不斷，這才是最佳狀態。

“這個世界的變化是很大的，唯一不變的是變化。面對這樣的變化，每個企業，如果不能奮起，最終就是滅亡，而且滅亡的速度很快！”任正非坦率而鄭重地說。

田溯寧：靠近“火”源，借“火”取暖

寒風已吹來，“過冬”的聲音此起彼伏。這里，我想與各位分享關于如何“過冬”的幾點想法和建議。

一、在公司內部加強交流、統一思想，盡快形成可以共患難、度嚴冬的核心團隊。

在形勢好的時候，大家不容易達成的共識，不容易統一的思想，在“冬天”就相對容易些。一個好的企業，一個有生命力的組織就該在這個時候迸發出領導力和凝聚力?，F在是大家一起不計較彼此工作方法、性格的分歧而互助互利的時候。在這個時候達成的共識與信任，可以持續很久；經過“冬天”考驗的組織，生命力，競爭力會更強。

二、全力降低成本，保證現金流的正向。

冬天總是比估計的來得快，比預想的更寒冷。降低成本與費用方法很多，但主要是人員與租金。要創建一種人才復用的氣氛，要盡量將非生產人員變為生產人員，在此之上再考慮人員減少的措施。

三、探索相關行業內協作、聯盟與合并的可能性。

低潮時是進行行業整合、獲取價值鏈合理化與規模化的最好時候。在平時做不到或者很難做到的整合聯盟或合并，在這個時候變得非?？赡堋Ｆ髽I領導人在這時需要抓住機會。無論是被別人整合還是整合別人，都需要有一種心胸。若自己難以生存時，成為別人的一部分，是一種積極且正確的選擇。美林的總裁就是在危機來臨前不久，把企業賣給了美國銀行，從而保證美林的生存與延續；而雷曼兄弟錯過了兩次這樣的機會，最后不得不倒閉。

四、加強對政府政策的關注，積極獲取政策的支持。

在低潮時，各級政府都會有一系列刺激經濟發展的措施。這時候，一定要設法把企業與政府的政策捆綁在一起。政府的政策往往是“冬天里的一把火”?？拷盎稹痹础⒔琛盎稹比∨嵌炖镏匾纳嬷g。

馬化騰：嚴守現金為王

備受金融界推崇的美國投資大師沃倫·巴菲特曾有一句名言說，在別人恐懼時貪婪，在別人貪婪時恐懼。現如今，金融市場一片哀號，精明的投資者是不是到了可以“貪婪”的時候？

“我還是比較保守一點，”馬化騰保持一貫的慎重。他形象地說，看到機會后，可以先嘗試著跨出一個虛步，看看腳下是不是比較穩實，如果是，再大步走出去?！耙粋€企業不進則退，但進得太快，也會退得更快?！?/p>

或許正是受這樣的思路影響，盡管手握22.6億元現金儲備，騰訊仍然鮮有“并購”。馬化騰告訴記者，騰訊嘗試著跟很多家企業接觸，但是到目前為止，很多企業依然擁有相當多的資金支持，“還不至于倒下去，我沒有看到太大的機會”。

郭廣昌：要成為資源的整合者

我認為，一個企業家面對冬天的思考，最主要的就是提升價值鏈，加強創新能力。比如復星的投資，我們是企業沒有成功以前去投資它，看它以后的價值和提升，然后跟它一起分享成功。當然，如果它失敗了，我們也一起承擔失敗。從投資的角度來說，我認為投資的主要方向之一就是投資具有創新能力的、能夠站在全球的角度來應對市場與挑戰的企業。

我覺得中國的基本面沒有改變，所以從這個角度來說，我們沒有那么悲觀。大家在悲觀的時候，我們要更有理由去找一些值得我們樂觀的東西。投資是在跟自己的人性做斗爭，這個人性就是貪婪。在大家這么恐懼的時候，我們是不是要勇敢一點？在大家都變得貪婪的時候，我一再告訴大家，我們要準備過冬。

所以現在中國經濟和世界經濟遲緩的時候，很多人都說我們是不是要找一些真正值得我們投資的東西。如果過去問我的話，我覺得其實真的能投資的企業不多，如果現在看的話，我覺得你有錢，值得投資的企業已經越來越多了。

冬天也意味著新的投資機會。

我們始終奉行的一個策略和目標是，選擇真正有價值的企業。我相信未來幾年，商品價格還是會有一個比較大的上漲。另外一個是消費品，尤其是做連鎖品牌，我覺得有大量的空間存在。所以現在投資的機會在大量地出現。

企業一定要做好自己的融資渠道。在任何時候一定要有充分的信心。我覺得如果要匯聚成長的力量，就一定要匯聚資本的力量。只要公司的基本面好，只要把公司做好，資本總是會回來的。

作為一個企業家，要成為一個企業資源的整合者，不一定我們什么都要去做，要在全球范圍內學會整合資源。

熊曉鴿：這個冬天，不應忘記的

在這個冬天，我們不應該忘記嚴冬所孕育的生機與春意。在我看來，以長遠計，中國依然是創業者的天堂，也是投資者的天堂。經濟危機雖然是市場低谷期，但對投資人而言，反倒是商機無限的醞釀期、培育期。

中國的經濟在過去30年，創造了人類發展歷史的一個奇跡。如此龐大的國家、廣闊的市場，未來的消費潛力值得樂觀。對于投資者而言，這是個最基本的信心保證。

從這次經濟危機的應對措施來看，中國政府的行政效率也很高。面對全球金融危機，相關部門反應很快，執行能力很強，4萬億刺激市場的投資計劃，5天時間就拿出來了，相比美國的7000億美元救市方案，時間短、周折少。無論是抗擊SARS，還是在汶川大地震后不到三個月就成功舉辦奧運會，全世界都看到了中國的強大的綜合實力、快速的反應能力及高效率的執行力。

然而，話說回來，強大的信心雖然能夠堅定投資人和創業者的生存意志，卻無法取代企業自身的生存競爭能力。要做好抵御冬天的準備，企業人需要問自己兩個問題：

一是在市場的低潮甚至是危機到來之前，你有沒有必要的物質準備？不僅是資金的準備，還要對自己所做的市場，所開發的產品，提供的服務有比較清醒的認識；

二是危機壓境時，你有沒有良好的應對心態？驚慌失措于事無補，而沉著冷靜也并不意味著坐失良機，對未來要看清楚再決定應該怎么走。

最近，我們對一系列公司追加投資，取得了不錯的成效。我們給他們送去“白菜”和“棉衣”，這是危機下投資人應該做的。

有一句老掉牙的詩問，冬天來了，春天還會遠嗎？老生常談里多半闡釋了簡單的真理——冬天總是要過去的，接著到來的一定是春天。但問題的核心在于，誰能保存元氣，熬過冬天。能夠在春光明媚中平靜安詳笑到最后的秘密，絕對不是盲目樂觀和撞大運般的簡單。