敲開東歐市場的大門

2009年3月16日，一年一度的莫斯科國際玩具、母嬰用品博覽會在莫斯科紅場旁展覽中心開幕，此屆展會歷時四天。

紅場旁展覽中心為目前東歐最大且最具富名展覽地，面積近400，000平方公尺，在這里云集了來自于俄羅斯、中國、法國、德國、英國、瑞士、意大利、荷蘭、波蘭、白俄羅斯、西班牙、瑞典、臺灣、烏克蘭等多個國家和地區(qū)的企業(yè)參展。參展的玩具類別包括兒童玩具、嬰兒玩具、填充玩具、木制玩具及益智玩具，汽車模型、飛機模型及船模，拼圖游戲、電動游戲、電視游戲、成人游戲，大型游戲機以及電腦、聲像等相關游戲設備，以及童車、兒童文具、兒童服飾、兒童家具、兒童用品等。為數(shù)眾多的知名制造商和國際玩具展商吸引了一大批觀眾前來參觀。

中國玩具協(xié)會攜團出展

中國玩具協(xié)會組織國內(nèi)玩具企業(yè)赴俄羅斯參加了這一東歐地區(qū)最大的玩具展覽會。其中參展的中國玩具企業(yè)有文登市萬得工藝品有限公司、威海新泰格玩具有限公司、東莞市圣得貝兒童用品有限公司、挪拉馬修玩具有限公司、青島東海玩具有限公司等共計16家參展商、18個展位，他們都是多次隨中國玩具協(xié)會出展的國內(nèi)知名玩具生產(chǎn)企業(yè)，帶去的展品包括毛絨、木制、塑膠、電子等東歐市場需求量極大的玩具品類。

在展會上，國內(nèi)展商的展位前聚集了大量的國際參觀者，他們表現(xiàn)出對中國參展商的歡迎，以及對中國玩具的濃厚興趣。他們表示可以在中國玩具協(xié)會展位上得到更多、更詳細的玩具市場信息。這也讓中國的參展企業(yè)感到一絲欣慰，在現(xiàn)在的經(jīng)濟情況下，將更多的信息傳達給世界也不失為一個有益的選擇。

直擊俄羅斯玩具市場現(xiàn)狀

目前，俄羅斯市場上各種游戲和玩具的結構如下：洋娃娃和長絨動物玩具占40％，拼裝玩具占22％，電子游戲機占20％，模型玩具占8％，桌面玩具和智能型玩具占10％。現(xiàn)代消費者越來越關注啟蒙型玩具，電動鐵路玩具作為啟蒙型玩具開始普及，而模型玩具(飛機、坦克)的普及率略有下降。塑料玩具供不應求，進口洋娃娃與俄羅斯洋娃娃的比例為7：1，俄羅斯市場上進口拼裝玩具占80％、進口桌面玩具占75％，進口洋娃娃占65％。

莫斯科是俄羅斯最大最重要的城市，也是玩具制造和貿(mào)易的最重要的集中地。而在俄羅斯超過三分之一的玩具都是銷往中等城市的，而其中又以正規(guī)的商店中的銷售量最大。

俄羅斯各地的收入差距很大，但是，父母們愿意在玩具上為孩子支出，他們會把70％以上的收入花在孩子身上，而所有開銷在孩子身上的錢有20％是用來買玩具的，且這一趨勢隨著收入增高而相應提高。俄羅斯人樂于用消費來展示他們的財富，而玩具正是他們消費中不可缺少的項目。

玩具的主要購買者是0—6歲兒童的父母，其次是7—9歲小學生的父母。4-5歲的兒童，40％主要由自己挑選玩具，還有40％是與父母和其他親屬一起挑選，另外20％是由父母挑選。

父母購買玩具所遵循的原則也不一樣。3歲以下兒童的父母遵循的最重要原則是安全(玩具制造材料的安全)，另外就是玩具的啟蒙作用和兒童的喜愛程度，隨著兒童年齡增長，兒童意愿和啟蒙作用逐漸占據(jù)第一位。

另一個重要的特征是除了小孩子消費玩具，沒有孩子的父母也買玩具作為禮物送人，他們成為另一支重要的目標群體。現(xiàn)在俄羅斯的消費者有更多的錢花在日用消費品上，而且他們更樂意買高質(zhì)量的產(chǎn)品，價格并不是最重要的因素。

俄羅斯玩具市場上外國玩具仍居主導地位，中國玩具約占俄羅斯玩具市場的70％，占第二位的是歐洲(波蘭、德國、西班牙)，為20％，俄羅斯本土玩具的份額只占約10％。據(jù)市場人士估計，俄羅斯兒童商品的銷量約為60億美元，其中莫斯科的銷量約為13億美元。

開拓充滿潛力的東歐市場

莫斯科玩具展被譽為東歐地區(qū)最大的玩具展覽會，在歷屆展會的發(fā)展中開始初具規(guī)模，成為東歐地區(qū)的產(chǎn)品的批發(fā)、集散地。

作為一個新興的展覽，俄羅斯玩具展的買主主要來自俄羅斯國內(nèi)和其他東歐國家的批發(fā)商、零售商以及玩具貿(mào)易商、俄羅斯政府代表、教育界與文化界代表，由于莫斯科玩具展有其不可比擬的價格優(yōu)勢——出口簽單價格明顯優(yōu)于其他展會，因此，很多展商都以為參加俄羅斯參是將新品玩具推向東歐市場的大好時機。

與歐美、日韓這些日益成熟的市場相比，近年發(fā)展起來的新興市場往往能帶來更多商機，俄羅斯玩具市場是世界上增長速度最快的市場。在2008年金融危機的影響下，美國、西歐市場在中國的玩具訂單大幅削減，開拓受金融危機相對影響較小的東歐市場，便成了許多玩具企業(yè)新的選擇。隨著經(jīng)濟的進一步發(fā)展，東歐市場的購買力將進一步提高，預計市場對高質(zhì)量的家用電器，玩具、服裝、鐘表以及珠寶等產(chǎn)品的需求會逐漸增多。

據(jù)“Step by Step”統(tǒng)計，跨國公司和西班牙、德國、意大利生產(chǎn)的商品穩(wěn)占俄羅斯玩具市場的20％，且不會因為價格昂貴，而發(fā)生根本變化，中檔玩具被波蘭等東歐國家所占據(jù)。

另外，俄羅斯玩具協(xié)會和許多相關部門的大力支持當?shù)氐耐婢呤袌霭l(fā)展。當?shù)氐耐婢叩旰土闶凵痰耆缬旰蟠汗S般初露頭角。這也給參展商帶來良好的信息，對參展的效果有更大的信心。