金融危機背景下中小企業的營銷策略選擇

【摘要】 金融危機背景下，我國的中小企業應如何選擇營銷策略以渡過難關？中小企業應遵守信心、內涵、創新、關系、節儉、靈活等原則，采取培養信心、改善和提高產品與服務、重視創意、落實關系營銷、發揮電子商務的作用、尋找新奶酪等六項營銷策略，以求得企業的生存和發展。

【關鍵詞】 金融危機;中小企業;營銷策略

2007年上半年，美國的次貸以金融危機冰山之一角面目出現之時，世界各國的經濟學家、政治家以及公眾都沒有料到次貸危機的影響范圍會如此之廣、影響程度會如此之深、影響時間會如此之長，從一個行業到幾乎所有行業，從美國波及到全世界，從虛擬經濟到實體經濟，歷經近兩年，還不知底在何處。金融危機背景下的我國中小企業應如何選擇營銷策略以及應選擇什么樣的營銷策略？本文試圖進行研究。

一、金融危機背景下中小企業營銷策略的選擇原則

1.信心原則 中小企業由于自身的規模、實力、能力有限，對經濟形勢的依存度比較大。在目前的情況下，選擇營銷策略時，首先要遵循是信心原則。從某種意義上說，金融危機實際上是信心危機。溫家寶總理講:“在經濟困難面前，信心比黃金和貨幣更重要。”[1]根據長波理論（又叫長周期或康德拉季夫周期），主要指資本主義經濟增長過程中長達50-60年的明顯規則性波動。現在的經濟長波已經超越了其波峰，進入了下降期，也即矛盾爆發期。[2]經過了下降周期，經濟必然要重新進入上升期。……