大學生創業個案評點

金融風暴全球肆虐，出口訂單萎縮，沿海部分工廠關門或倒閉，民工提前返鄉。企業削減“白領”，招人計劃暫緩。一些大學生選擇自主創業，路雖坎坷，但曙光初顯。

■ “借”老促銷

2008年，羅漢明和同學開辦了一家環保產品公司。他們擁有一種節能產品的完全自主產權，在所做的營銷網站上一炮打響，每天問價，要求訂貨的客戶源源不斷。

讓人困惑的是，好幾次，外地來公司訂貨的客戶考察了公司，看過產品，都表示滿意，但簽約時總有些不放心。后來，和一個用戶深談后才得知，公司全都是二十幾歲的小年輕兒，怕有閃失。羅漢明靈機一動，招來一名懂技術會營銷的退休工程師“坐鎮”，從此銷售形勢大變。羅漢明實為總經理，但名片上卻印的是業務員。

點評：傳統習慣，積勢成疾。年輕既是優勢，但做市場推廣時很難取得別人的信任。遭遇發展“瓶頸”，要找出癥結所在，換個思路，人不變我變，就能迎來創業的一片艷陽天。

■ 殺“回馬槍”

實習時，吳暢曾在市里好幾個寫字樓推銷過套餐。相對來說，白領對中餐的質量要求較高，人群也集中。他和女友想到給白領做盒飯，分八元、十元和十二元等三個等級，隔幾天換菜式。盒飯干凈衛生，包裝漂亮。“刷”三十次卡，送“公仔狗”或“海盜熊”。另配有韓國泡菜或開心果，特殊售賣方式引起了白領的興趣。在金融街推廣開后，他們又在“光谷”和開發區等白領集中地設點，聘了五名大學生當幫手。

點評：初涉商場，急于賺錢，由于經驗不足，可能失敗。找準潛在的顧客群，利用原來熟悉的市場和人脈，殺個回馬槍，沒準能獲得意外的成功。

■ 當“漁大夫”

李強農學院的同學在農科所或科研單位就業后，他卻選擇在江南的一家漁業養殖場打工，待遇不好，工作十分辛苦。對此，很多同學嘲笑他，一個名牌大學生淪為高級打工仔有所不值，家人也很不理解。李強卻有自己的職場規劃，先苦后甜。

原來，他是在拜師深造。在打工兩年里，他利用技術員的合理身份，遍訪周邊牛蛙、甲魚、螃蟹等養殖場，向高級漁技師學藝。自認為成了這方面的行家里手后，他辭工回來，辦了一間“漁大夫”診所，為遍布市郊八十多個養殖場”送醫送藥”。由于技術精湛，專業熟，本市又獨此一家，那些患了“漁病”的養殖戶只會想到他。為避免遭遇全部損失，盡管開的“診斷費”和治療費相對較高，也樂意付。現在，吳強年“出診”收入在八萬左右。

點評：不鳴則已，一鳴驚人。在世人不屑的平凡崗位中積累自己的創業優勢，找準市場需求的空白點，后發制人，就能占領行業的制高點。有別他人，才顯另類，聚財有后勁。■