失業后的求職策略

譯 譚延茹

如果你是本年度百萬失業大軍中的一員，那么你所需要的是不同于以往的求職策略。

眼下的競爭可能比以往你所面對的任何挑戰都更加嚴酷，而且你在應聘時極可能不得不去面對緣何被解雇的種種責問。那么，如何解釋你當下的處境，將在很大程度上決定你是得到一份新工作，還是繼續在失業的泥沼中越陷越深。

關鍵性的第一步是接受你已經失業的現實。《求職必做之事》的作者、來自加利福尼亞伍德蘭德崗的職業生涯規劃家辛西婭·夏皮羅如是說：“有些人變得焦慮，有些人失去安全感。盡管這些都是正常反應，不過足以使這些人錯失本可以讓企業招聘人員注意到他們的機會。所以你需要花些時間讓自己理清頭緒。”

廣泛撒網

一旦你準備好要努力找工作了，你就要知道，尋找的區域范圍越大，你的機會就越多。為了確認雇主們仍在招聘，你要開始仔細閱讀當地報紙、貿易雜志和商務期刊。波士頓的一家就業服務公司——埃塞克斯事務所的合伙人之一瞿華德·塞德爾建議“一些失業者不再閱讀報紙，因為那會使人更沮喪。”他說，但是如果堅持讀報的話，你就會知道哪些簡歷的獵頭公司可以讓獵頭聯系到你，但是你可以直接找到獵頭來提高你成功的幾率。一般情況下，獵頭更喜歡經由推薦的求職者，所以你可以讓昔日的同事、生意伙伴、校友或者其他網絡上的成員介紹他們熟識的獵頭給你認識。

“研究表明，經由推薦的求職成功率最高。所以，把你的大部分時間用于建立人脈上吧。”波士頓一家管理層人員培訓及職業介紹公司——清巖公司的執行合伙人安妮·史蒂文斯這樣說，“對招聘廣告的關注和反應同樣也很重要，而參加招聘會卻收效一般，尤其對于有經驗的專業人士而言。”

“你在應聘時切忌自憐自愛。很多公司運行得還不錯。”

不要排除小公司或者那些不是很景氣的行業。塞德爾先生說：“有一些公司是反周期運作的，比如保健業和教育業的職位需求一直在增加，而會計師和財務顧問職位的增長雖然緩慢，但是這兩個行業一直都是表現良好的。”

再有，你可以求助于網絡。豬頭尤其能夠提供有價值的視角，無論他們是否擁有能與你的技能相匹配的職位。“他們近距離接觸市場。清楚人才市場的風云變幻。”他解釋道。

如果你還沒有和眾多的獵頭建立廣泛的聯系，那么是去發展一下的時候了。很多通過公司網站就可以接收失業者在求職信中將失業歸咎于經濟。夏皮羅女士說，“你甚至根本沒有必要指出你已經失業了。如果你的上一個工作日是在11月，那么你的簡歷就已經說明一切了。”此外，因為在過去的一年內已經有很多人拿到了解聘通知書，盡管你失業的事實會博得一些同情，但這個信息也不可能使你獲得優先的候選人資格。還是把這些細節留到面試中去，在求職信中多多描述自己的長處吧。

非凡的自信

“另外一個很多失業的求職者都會犯的錯誤是在介紹信中過分地表達感激。”夏皮羅女士說。這其中包括“多謝您可以考慮我”，這是缺乏自信的表現。她建議采取相反的方式向雇主傳達他們應該雇用你的信息，只是要注意不能表現得自負。你可以說，“我期待著您的來信。”

同時，向雇主展示出你靈活而非挑剔的一面。近期IBM公司高級咨詢職位的一位候選人向招聘經理瑪雅克·沙爾表明，她樂意在國內或國外出差并且接受培訓。“其實有很多和她有相同能力和經歷的候選人，使她脫穎而出的是她‘我能’的態度。”沙爾說。這位候選人的很多競爭者一開始就提出明確的要求，或者同意某些只以高薪為交換條件的需求，這樣做不妥。在個人要求上——比如只在自由的辦公地點或者一定的工作時間內辦公等等——適當做出讓步，把要求降到最低。當你在新職位上證明自己后，就可以慢慢得到這些額外福利了。

還有，切忌魯莽輕率。承諾做一些你根本不想做的事——比如可以到任何地方工作，或者一年365天的工作出差——會使招聘者生厭。來自伊利諾伊州巴陵頓市東翼獵頭公司的資深合伙人拉斯·李安德提醒我們“當我聽到這些時，我知道那并不是真的。”他說，“我知道我正在應付一個急于鋌而走險的候選人。”除此以外，如果招聘人員相信你而你卻違背了自己的承諾，那么你很可能就此毀了你和招聘人員之間的關系。

薪資問題

一些已經失業的求職者也會因為甘愿接受比他上一份工作低得多的薪資而錯失好機會。如果你接受了一份低于上一份薪資20％的工作，那么這等于向雇主暗示你只是在等待時機，一旦經濟好轉你就會重新去尋找高薪職位。萬寶盛華人力資源公司的CEO杰夫·約雷斯建議，不要輕意地向招聘人員暗示一旦入職你會很快爭取加薪，最好等待招聘經理主動給你加薪。如果新工作的報酬不如你之前的多，那就找個可以讓人信服的接受工作的理由。比如，你很清楚當下的金融危機，然后列舉一些這個公司和職位吸引你的原因。約雷斯先生說“你要表明的是你可以直面現實并且隨遇而安。”

最后，為你的失業準備一個解釋吧。比如，你可以告訴面試官，你的技能不足以挽回你的上一個雇主，但是你相信你的技能是為目前中意的公司準備的，然后說明你的理由——約雷斯先生這樣建議。

約雷斯先生說：“如果你失業已久，當招聘人員究其原因時，你可以指出對于下一份工作你是寧缺毋濫的，然后向招聘人員說明對于目前的職位你是多么適合。”“或者你可以解釋說你選擇去充電或者多陪陪家人所以推遲了求職。”夏皮羅女士建議，“你必須使人相信，在過去的幾個月里你是在韜光養晦。”