你是代理商，還是業務員？

對很多公司來說，面對的最大問題就是產品銷售。但同是做銷售的人員，有的人是“業務員”身份，有的卻是“代理商”身份!而這樣的“代理商”在商業活動中并不在少數，甚至“代理商”自己和合作伙伴都不曾察覺自己的真實法律身份。

業務員和代理商(或者經銷商)，在法律上是完全不同的概念，也承擔著完全不同的法律責任。在這些事情上的糊里糊涂，只會把自己陷入極其危險的境地。本案，就是一個這方面的典型案例。

天降巨額債務

今年已經56歲的梁軍，在企業工作了一輩子，感到身心疲憊的他，決定放棄在外面奔波的生活，回到家里安享晚年。但是，一件事情擊碎了梁軍的美好愿望。

今年三月的一天，梁軍突然接到一份南寧市永新區法院的應訴通知書。這讓他感到很意外，自己平時為人和善，從來沒有和別人結怨，誰會起訴自己呢?他打開傳票一看，更是大吃一驚。一個叫韓芳的人稱他欠130萬元，一直未還。梁軍覺得非常奇怪，韓芳這個人自己根本就不認識，又怎么會欠她錢呢?梁軍的第一反應是韓芳告錯了人。

韓芳是一位71歲的老人。令人驚訝的是，韓芳也不認識梁軍。那么，她為什么要說梁軍欠她130萬元，而且還要告上法庭呢?韓芳拿出一份債權轉移協議書。原來2007年6月，成才飼料公司向韓芳借款130萬元，始終沒有還。于是2008年12月，韓芳與成才飼料公司簽定了債權轉移協議書，把梁軍欠成才飼料公司的130萬元欠款轉給了韓芳。簽署了債權轉讓協議以后，韓芳并沒有直接向梁軍要錢，而是直接向南寧市永新區法院提起訴訟，請求法院判令梁軍給付欠款130萬元。

真假百萬欠條

雖然梁軍不認識韓芳，但成才飼料公司他太熟悉了，因為他剛剛離開公司。“我當時一愣，沒有欠公司的錢啊!而且離開公司將近一年了，也沒有哪個人來跟我說欠公司的錢。”梁軍覺得太不可思議了。

130萬元可不是一個小數目。是不是成才飼料公司弄錯了呢?董事長兼總經理石芳說:梁軍欠公司的錢確有其事。在石芳拿出的兩張還款協議上，分別寫有梁軍賒購飼料公司雞飼料80萬元及50萬元的字樣，欠款人簽名處也的確有梁軍的簽名!

石芳說:梁軍在2000年成為公司的銷售商，但是經常拖欠公司的飼料款，怎么催要都始終不還。2007年，公司加大了對欠款的追繳力度，要求經銷商簽訂還款協議書，限期還款。梁軍的這兩張還款協議就是那時簽下的。石芳說:當時梁軍寫了還款協議后，一分錢都沒有還。在2008年的時候，飼料廠欠韓芳的錢到期了，她就把梁軍欠的130萬轉給了韓芳。

知道自己就是因為這些還款協議書被起訴后，梁軍非常氣憤。他說還款協議書是自己寫的沒有錯，但自己實際上并沒有欠錢。“感覺我被人耍了”!

可是，老粱怎么會在沒有欠錢的情況下寫還款協議呢?

“打工”多年，負債130萬!

梁軍回憶起這些還款協議的來歷。

2000年，梁軍在酒桌上認識了成才飼料公司的董事長石芳。由于是同鄉，談得很是投緣，隨后梁軍來到了石芳的飼料公司，開始銷售雞飼料，而且初戰告捷。

然而他很快就遇到了一個難題:由于養殖戶的雞鴨生長有一個周期，大部分養殖戶是在賣了雞鴨之后，才給付飼料款。因此，短短三個月，梁軍經手的飼料款已經有100多萬沒有收回。要不回飼料款就拿不到提成，于是，梁軍更加勤快地工作，希望能夠盡快拿回提成。但事情往往就是這樣，欲速則不達，辛辛苦苦催要欠款的時候，卻發生了件意想不到的事情——不小心把養雞廠老板寫的欠款單據丟掉了!

養殖戶的欠條不慎丟失之后，有些養殖戶就不再認賬，導致50多萬元欠款無法追回。這讓梁軍感到很對不起飼料公司和自己的老鄉石芳。丟了欠條以后，董事長石芳并沒有深究，而是讓他繼續銷售飼料。這讓梁軍更感到愧疚，于是更加賣力地工作。但是銷售情況卻越來越不好，養殖戶欠的錢越來越多。除了已經無法追回的50萬以外，多年積累下來的欠款，到2007年時已經高達130多萬!

梁軍說:2007年6月的一天，石芳突然把他叫到辦公室，讓他把130萬欠款以個人名義寫還款協議，并且拿出早已準備好的兩份還款協議書讓他簽字。梁軍一開始不同意。明明是養殖戶欠飼料公司的錢，現在卻要以自己的名義簽署還款協議，一旦簽署后患無窮。

但是，石芳近乎哀求地和他說:現在有人到公司追債，寫欠條就是為了對付債主，讓債主知道廠里確實有錢。

雖然知道這個還款協議會有后患，可是梁軍還是簽了。“因為我的過失，把公司幾十萬的欠條弄丟了，我確確實實想通過寫這個欠條補償他。”梁軍說。這就是還款協議的來歷。但是，他萬萬也想不到，這會成為自己被告上法庭的證據:“我認為被耍了，感覺老板已經不講信用了，非常氣憤!”

但是石芳卻覺得梁軍還錢是天經地義的事:“他怎么能這樣說呢?本來你欠了我那么多錢，明明是寫了欠條，有理由說不欠錢嗎?”

癥結:是業務員還是經銷商?

對于丟了欠款單據，梁軍一直很愧疚。但是，梁軍認為:這筆債務不應該自己來還。“這個錢應該是誰用飼料誰還，應該是養殖戶還!我是業務員，在中間起到穿針引線的作用，應該說我有責任幫催這一筆錢回來，并不是我要不回來了，由我來付”。

梁軍說自己是業務員，這個說法遭到了石芳的強烈反對:“明明是經銷商，怎么是推銷員呢?”

顯然二人爭論的真正焦點，并不是還款協議的來歷，而是梁軍的身份問題。那么，兩個人為什么會在梁軍是業務員還是經銷商的身份上糾纏呢?

雖然經銷商和業務員都在推銷產品，但是他們和公司之間的法律關系是不同的。經銷商是代理關系，業務員是雇傭關系。最重要的是，他們各自所要承擔的責任也不同。

如果梁軍是經銷商，那么，飼料公司就可以向梁軍追要貨款。但如果梁軍是業務員，飼料公司只能向養殖戶要錢，與梁軍無關。

梁軍的身份，決定著他需不需要承擔130萬元的欠款。

按理說，只要看看梁軍和飼料公司簽訂的是勞動合同還是代銷合同，就很容易分清梁軍是業務員還是經銷商。但遺憾的是，他們之間沒有簽訂任何合同。一句話梁軍就到公司來銷售飼料了。

而石芳也大呼冤枉:“當初梁軍來求我的時候，要求自己拿飼料去賣，那要求自己拿飼料出去的肯定是經銷商!”

約定俗成的區分方式

不過，在業內也有一些約定俗成的區分方式，主要看養殖戶和誰交易，交易后把飼料款交給誰，如果交給公司，那么就是業務員;如果交給梁軍，那么就是經銷商了。

在公司的來往賬目中，凡是梁軍收取的貨款，寫的都是梁軍的名字，而不是飼料公司。從這一點來看，飼料應該是梁軍以銷售商的身份賣出的。

梁軍說:在飼料廠當業務員期間，他一直都是這樣做，也沒覺得不妥，也沒有人告訴他應該寫公司的名字。可是，成才飼料公司其他業務員的說法和梁軍的不同。業務員小何說:“我跟梁軍是不一樣的，我作為一個業務員，養殖戶張三、李四交錢，我就寫公司的名字，然后交到財務去，不會寫我的名字。”

面對這樣一筆“飛來橫債”，現在回頭想想，梁軍的一些做法確實和其他業務員不同，反而和經銷商的做法非常相近。可是，在當時他根本就不清楚公司的經銷商和業務員還有這樣的區別。開庭在即，梁軍如果再不能提供有力證據，證明自己是業務員，就要償還這130萬元欠款。

“救兵”無望

就在他感到絕望的時候，出現的一個叫劉兵的人，表示愿意給他作證。

“劉兵曾是飼料廠主管經營的副廠長，所以他肯定了解各個業務員的情況，可以證明我是業務員。”劉兵的出現讓梁軍很興奮。

“梁軍本身就是一個業務員，早先我聽說他和老板因為是老鄉關系，所以請到廠里做的業務員。”劉兵說。

可是，石芳說劉兵的話并不可信:“劉兵這個人，干了一年多以后，對這個公司不太負責，我們已經把他辭退了，這樣他是對公司有一種怨氣地來說這種話的，他沒有什么根據。”

為了證明劉兵是出于報復說了假話，石芳拿出了一份文件。這份文件是劉兵本人在2006年制作的一份飼料公司所有業務員2005-2006年應收貨款的統計。“劉兵說梁軍是業務員，為什么現在做這個表沒有梁軍的名字呢?這是很明顯的，不是業務員了吧”。

為了弄清自己的身份到底是業務員還是經銷商，梁軍幾乎找遍了他能找到的所有證人，也沒有放棄任何一點蛛絲馬跡。

疏忽的代價!

不過，法院經過審理認為:梁軍在成才飼料廠銷售飼料的時候，沒有明確約定是雇傭關系還是經銷代理，梁軍又不能證明在飼料廠領過工資，而證人證實的情況又沒有其他證據印證，因此證人的證言法院不采納，梁軍和飼料廠沒有形成雇傭關系，不是公司的業務員。同時，梁軍是具有完全民事行為能力的人，應該知道在還款協議書上簽字的后果。

南寧市永新區法院作出一審判決:梁軍向韓芳支付貨款130萬元!

法院判決以后，梁軍并沒有上訴，而是接受了這個結果。因為他實在找不到更有力的證據來證明自己是業務員。此時的梁軍后悔不已，如果當初在銷售的時候能夠明確自己的身份，哪怕是簽署一紙最簡單的協議，也不會讓自己今天如此被動。

目前，類似本案這種沒有約定的推銷行為，在商業活動中非常普遍。很多人和梁軍一樣，覺得業務員和經銷商僅僅是一個名稱的區別，微不足道。但實際上，它們代表著兩種完全不同的法律關系，承擔的責任更是有著天壤之別。一旦發生問題，打起官司，這個被忽視的細節，也許就會成為決定整個局面的關鍵。如果到那個時候才后悔，真是悔之晚矣。管理

(本文出現的人名、公司名全部為化名)

責任編輯:李 靖