中國女性內衣知名品牌消費人群分析

在中國6億女性中，有2億人屬于佩戴胸罩的適齡人群，年消費胸罩能力在6億套以上，年銷售額約150億元。2008年上半年，我國女性人均內衣消費已經超過3.2套，全年有望突破6套。為此，各大品牌在瞄準目標人群的基礎上，紛紛出擊，掀起一場有關美麗事業的戰爭。新生代市場監測機構開創的中國市場與媒體研究(CMMS)2008年秋的最新數據，從黛安芬、古今和婷美這3大品牌的消費人群的特征來描述這場戰爭。

消費人群年齡結構分析

三大品牌在人群年齡結構上差異不大，黛安芬人群的年齡大多集中25～34歲這個年齡段，這是由于其設計理念的新潮及鋪天蓋地的時尚廣告吸引了大批年輕女性；而婷美內衣的人群在25～34歲這個年齡段的比例也表現的稍高，這與其內衣具有塑身功能有著很大關聯，因為25～34歲正處于中國女性的生育年齡段，為此塑身、修形成為該年齡段很多女性的訴求。而古今內衣的消費人群在各個年齡段都有數據體現，則說明了古今內衣在市場的投放上并沒有明確消費人群的年齡層定位。

消費人群收入結構分析

我們看出，三大品牌的消費人群在收入上基本上集中在1000～3000元這個收入段。比較來看，其中黛安芬人群的收入集中在略高收入階層，即月收入在3000元以上的人群，這與黛安芬高檔品牌的定位相關；古今的人群收入集中在月收入為1000～3000中檔收入階層，而婷美的收入階層則主要集中在1000元以下的低收入階層上，正如上文分析的那樣，有塑身、修形的育齡女性由于生育緣故導致了其月收入不高。

消費人群的受教育程度

我們可以看出，黛安芬使用人群略微集中在高學歷人群，這與黛安芬一直追求的知性、時尚的目標人群定位符合；而較大眾化的古今，其使用人群其學歷水平則集中在高中／中專／技校這一層次；而婷美內衣的使用者在各個教育層次均有體現，說明了各個教育層次的女性對塑身、修形的內衣均有所偏好，希望自己的體形愈加完美。

消費人群的媒體接觸習慣

與古今和婷美相比，黛安芬的使用者在電影院、因特網這兩個媒體上的傾向性較高，說明該類人群更加知性、時尚，而在其他媒體方面三大品牌的人群均無明顯差異。

在看完三大品牌的內衣消費人群的基本特征后，我們發現從整體來看，三大內衣品牌在人群特征上無顯著差異，數據僅是在個別特征上表現的稍高一些；這說明各品牌在進入中國市場時，并未突出過大的品牌差異。從市場策略的角度而言，內衣市場發展不成熟的主要原因是由于各個品牌之間的差異化不夠明顯。

責編／林學勤