離門最近的那一件

在自己最可能發力的地方做些改變。

風起于青萍之末，兩則因為小事最終促成企業大轉變的案例，再次讓人領略到先哲們洞察事理之深刻。

一則與本期雜志所采訪對象——國宏賓館總經理肖陸元有關。2008年11月接連好幾天，肖陸元三四點鐘就起床，驅車趕往有著農產品市場價格“晴雨表”之稱的北京新發地批發市場，想看看送貨上門的供應商們到底有多大的利潤空間，如果去掉供應商環節自己采購是否會為企業節省出一筆開支來。身處受經濟危機影響最大的行業之一，能省下錢就是增加利潤。

開著奧迪車西裝筆挺地在市場四處詢價，肖陸元是新發地批發市場上絕無僅有的一個。而在同事眼中，總經理這種努力有點不務正業的感覺，至少是費力不討好的。

但肖陸元得出的結論卻是讓人大跌眼鏡：供應商送貨，高的有100％以上的利潤，低的也有超過30％的利潤，平均下來也在50％以上。不僅如此，供應商加價少的都集中在諸如生姜等用量小的商品上，而豬肉之類的大宗商品的加價都是100％的往上翻，有的甚至還高。

于是肖陸元果斷地取消了供應商外包，節省出來的開支一部分讓利給了顧客，“你半斤我八兩”。一段時間下來，“實惠”形成了口碑，成了國宏賓館賓客盈門的一個關鍵誘因。

另一則和即將到來的春節有關。經濟不景氣，減發年終獎或者不發年終獎成為許多企業的無奈選擇，而且還“理所當然”地認為員工能夠欣然接受。但日本的一家企業卻在這件小事上動足了腦筋。

有一年效益不好，年終不可能像以往一樣發年終獎了。老板知道，一旦這個消息被員工知道，一定會怨聲載道、人心浮動、士氣低落。于是，他先散布小道消息說公司效益不好，要裁員。消息一出，人人自危，誰都擔心失去工作，沒有誰去考慮年終獎的事情。緊接著，公司召開干部會議，傳達了老板的以下決定：盡管效益不好，但是公司誓與員工共度難關，不裁減任何員工。消息傳出，歡欣雀躍。最后，老板出面，高調宣布：盡管效益不好，公司有困難，但是為感謝全體員工一年來的辛苦，決定依然要發放年終獎，只是數額比往年要少。消息公布，公司員工群情激奮，上下表現出前所未有的忠誠和團結，最終在來年扭轉了頹勢，取得了良好的業績。

巴黎的一家雜志以善于搞怪而聞名。有一次，該雜志刊登了這樣一個有趣的競賽題目：“如果某一天羅浮宮突然發生了火災，而當時的條件只允許從宮中眾多的藝術珍品中搶救一件，請問：你認為應該選擇哪一件?”

一時間，數以萬計的讀者紛紛來信提出自己的觀點。經過篩選，一位年輕畫家的答案被認為是最好的。他的答案是：選擇離門最近的那一件。

羅浮宮內的收藏品每一件都是舉世無雙的瑰寶，與其浪費時間去考慮選擇答案，不如抓住最可能拿到的那一件。

肖陸元一定要自己去看看供應商到底有多大的利潤空間，日本老板絞盡腦汁設計減發年終獎的方式，在受經濟危機影響的大環境下，既然做不了更多，那就在自己最可能發力的地方做些改變，抓住最可能拿到的那一件。