４個Ｐ

真正在營銷實踐中踏踏實實的把4P做好的人并不多。

公司年終表彰會上，女主持與男主持(均為內部銷售員工)在串場，女的問：你知道什么是4P嗎，男的說：我聽說有3P，4P?是什么?難道是4P的空調嗎?

此是笑話，暫時不表，但就著名的4P來說，著實是每個做營銷的人的家常便飯，是個1+1=2的問題。但也許正因為它如此簡單，如此廣泛的被人熟知，它在營銷實踐中的真實作用卻被不知不覺的大大的忽略了，理由很簡單：誰不知道4P啊?

記得兩年前，我們總結華潤雪花的成功要素時，4P被做為一個重要的“軍規”提出來，作為雪花銷售的一個基本的法則。也有人不服氣，說這也能算做一條軍規啊?可見，4P在很多人的印象里仍然是個極其簡單極其沒有推廣的價值的概念而已。

近些年來，營銷的理論層出不窮，亂花齊飛迷人眼，許多的營銷模型運用了大量的表格，圖表，PPT把更多的模型搞得眼花繚亂，基本上是在比賽做PPT和畫圖的本領了。但究竟有多少理論和模型能真正的指導我們日益變化日益復雜的競爭需要呢?大浪淘沙，最后似乎能記得的仍然是4P。

也有好事者，似乎還都是一些營銷大師級別的人物，國內國外的都不缺乏。他們最喜歡的是聰明的把4P給發展壯大一把。比如，有些專家嫌人家4P太簡單，怎么只有四個P，應該有更多的P嗎，就有了6P；還有一些人覺得4P有點過時了，4P也要與時俱進，就提出了個4C、6C，很過了把概念延伸的癮。

但是，大家似乎耳熟能詳的依然是4個P。

其實，做這么多年銷售，我覺得最有用最實用的仍然是4P。

現在的誤區是：知道4P的人真多，真正在營銷實踐中踏踏實實的把4P做好的人并不多。因次，在此有必要呼吁一下，不論你的管理職位有多高，從CEO到一線的業務員：做好4P是首要工作!

4P其實是我們在做業務中最基本的一個管理工具，不相信沒關系，我們可以嘗試分析一下我們的營銷業務，做得好的市場和做得差的市場都可以拿4P這把尺子量一下，你也許會發現，成功和失敗的大部分原因都是在這4個P上。4P是成功和失敗的基本要素。一個市場的4P問題解決了，那里就很難會發生什么令人擔心的局面的，雖然營銷中有更多的市場和非市場因素決定著市場的成敗，但是把4P做好，可能會成功，做不好4P，成功是萬萬不可能的。

其實，4 P的先后順序也是很值得琢磨的，PRODUCT作為4P之首，對很多的商業企業有很深遠的意義。產品都做不好，還談什么營銷呢，還談什么品牌呢?最近幾年我們國家一次次的食品危機再次證實了這一個營銷的真理，三聚氰氨的牛奶門事件，讓眾多強大的品牌，在第一P前頓然失色，這或許讓我們所有負責企業的管理人員更加清醒的認識到這個P的強大力量。

沒有第一個P就沒有第二個P，4P是個強大的營銷組合，也是各自有著鮮明的個性和獨立的地位的，看來忽視哪個都要不得!但你首先要做的是把第一個P做好。

重視簡單的4P，絕不是個簡單的事情。

當我們正忙于在市場上捉對撕殺，營銷創新此起彼伏的時候，請我們暫時拋開那些汗牛充棟的營銷書籍和經典案例，把4P搞清楚搞清爽先。

話題回到表彰會上，漂亮的學MBA的女主持很標準的用英文回答了正確的4P，并糾正了男主持的打渾，臺下眾營銷將領各路頭領均會心一笑，了之。

且慢，事情沒完呢，因為4P不僅僅是笑話。