盛夏商機(jī)多 選準(zhǔn)“熱”點(diǎn)賺錢不難

隨著夏季的來(lái)臨，氣溫一天高過(guò)一天，很多人都變著法兒地找涼快，而此時(shí)不少精明的商家也瞅準(zhǔn)這一大好時(shí)機(jī)，開(kāi)始大做“熱”文章，但無(wú)論商家針對(duì)“熱”開(kāi)的店再多，但肯定仍會(huì)有遺漏的地方。那面對(duì)“高溫經(jīng)濟(jì)”，還有哪些好商機(jī)尚待開(kāi)發(fā)呢?筆者不妨介紹如下，以供參考：

夏季商機(jī)之一：開(kāi)一家個(gè)性T恤印制店。

一、市場(chǎng)分析：

夏季一到，天氣便會(huì)越來(lái)越熱，由此。人們就需要有T恤來(lái)穿。然而。走進(jìn)商店，它們出售的不是名牌T恤。就是大眾化T恤，這些T恤如果說(shuō)起質(zhì)料，都非常的不錯(cuò)，可是如果論起款式、花樣，可以說(shuō)是千篇一律，除商家的標(biāo)志，便是一些大眾化的圖案，想要買自己喜歡的個(gè)性圖案來(lái)穿，那可就難覓影蹤了，因此讓很多人倍感遺憾。鑒于此，如果有心創(chuàng)業(yè)者在夏季開(kāi)一家個(gè)性T恤印制店，生意一定會(huì)像夏季一樣熱火朝天。

二、投資建議：

開(kāi)這種店在選址時(shí)可以選擇在商業(yè)街，當(dāng)然也可以選擇在中學(xué)、高校附近。門面不需太大，有10-15平方米足矣。總投資在25000元左右。T恤印制機(jī)1臺(tái)5000元，進(jìn)口的空白圖案紙、各種圖樣光盤、印制圖案紙、空白T恤5000元，電腦及打印機(jī)5000元。房租、雇傭2名員工首月工資4000元。宣傳費(fèi)、水電、稅務(wù)雜費(fèi)及流動(dòng)資金6000元。效益分析：每件T恤印制完售價(jià)一般在30元以上，印制成本為15元，如果顧客提出按特殊圖案印制T恤，每件收費(fèi)可高達(dá)50元一件。這樣以每天最少10件的印制量計(jì)算，每月的純收入則可達(dá)6000元以上，如果再給一些企業(yè)印制宣傳衫，每月有200件的生意。按一件10元的純利潤(rùn)計(jì)算，每月的純收入就會(huì)增加2000元。如此3個(gè)月左右便可收回全部投資。

三、營(yíng)銷點(diǎn)撥：

首先，經(jīng)營(yíng)者應(yīng)做好宣傳工作，可采用內(nèi)外部同時(shí)宣傳的手段兩條腿走路，外部可采用在鬧市區(qū)或居民住宅區(qū)、中學(xué)校、高校周圍張貼或發(fā)放宣傳材料的方式，進(jìn)行廣泛宣傳。內(nèi)部則可采用專門印制一些個(gè)性T恤樣品，掛在店內(nèi)的顯眼位置，通過(guò)讓顧客“觀賞”的方式，對(duì)自己印制店的印制特色進(jìn)行宣傳。經(jīng)過(guò)這兩種有效的宣傳，肯定會(huì)引來(lái)更多的“個(gè)性”顧客前來(lái)光顧。

其次。為增加收入，經(jīng)營(yíng)者在專門印制個(gè)性T恤的同時(shí)，也可以兼印一些個(gè)性背包、個(gè)性帽子、個(gè)性牛仔褲等，這一定也會(huì)引起廣大有“個(gè)性”的顧客喜愛(ài)。當(dāng)然為擴(kuò)大戰(zhàn)果。經(jīng)營(yíng)者還可以專門派工作人員到旅游景點(diǎn)和人流密集的夜市去銷售這些印制有個(gè)性圖案的相關(guān)衣帽等產(chǎn)品，通過(guò)采取這些形式，就會(huì)帶動(dòng)經(jīng)營(yíng)者的生意。進(jìn)而帶來(lái)更多效益。

再次，經(jīng)營(yíng)者還可以派出業(yè)務(wù)人員開(kāi)拓“企業(yè)”市場(chǎng)，比如說(shuō)可以讓業(yè)務(wù)員走進(jìn)大企業(yè)進(jìn)行公關(guān)，向大企業(yè)老板宣傳廣告衫對(duì)企業(yè)宣傳的重要性。通過(guò)大力攻關(guān)，使更多的大企業(yè)成為自己的客戶，但值得一提的是為穩(wěn)定這些大客戶，促使其真正成為自己長(zhǎng)期的忠實(shí)合作伙伴，在價(jià)格上一定要實(shí)行優(yōu)惠政策。如此一來(lái)，在有效吸引這類顧客的同時(shí)，就會(huì)讓個(gè)性T恤印制店的生意更加紅火。

夏季商機(jī)之二：開(kāi)一家刨冰飲品店。

一、前景分析：

如今。隨著更多人生活水平的提高和消費(fèi)觀念的更新，娛樂(lè)、休閑已經(jīng)成為很多人生活中不可缺少的重要組成部分。夏季天氣炎熱，無(wú)論人們是唱歌跳舞，還是打牌玩麻將都會(huì)感到燥熱難耐，此時(shí)，如果有一杯清涼飲品給他們遞上，那是多么美的一件事。鑒于此，筆者建議有心創(chuàng)業(yè)者不妨開(kāi)一家刨冰飲品店，如此在滿足人們這種需求的同時(shí)，也會(huì)讓自己有大把鈔票可賺。

二、投資建議：

開(kāi)這種店在選址時(shí)。最好選擇在繁華地段。如人流量大的商業(yè)街。當(dāng)然也可以開(kāi)在學(xué)校周邊。門面不需要特別大，有15-25平方米就可以了，如果找不到好門面，也可以露天營(yíng)業(yè)。如果開(kāi)店總投資在30000元左右，7000元主要用于購(gòu)買刨冰機(jī)。冰箱或冰柜，普通桌椅。玻璃杯、一次性塑(紙)杯(供客戶帶走)，5000～7000元主要用于門面的裝潢以及購(gòu)買室內(nèi)空調(diào)，10000元主要用于一個(gè)季度的房租和雇傭人員(一般需要兩人)的工資，7000元用于辦證、前期宣傳、購(gòu)買原料西瓜、葡萄干、果脯、草莓、各類果汁原汁等及流動(dòng)資金。開(kāi)創(chuàng)冰飲品店利潤(rùn)非常客觀，一份刨冰售價(jià)一般為3-5元，原料成本1-2元，凈賺2-3元，如果每天賣150份，一個(gè)月純收入便約在10000元左右。如此在3個(gè)月左右便可收回成本，當(dāng)然小店內(nèi)還可兼售其他一些飲料和小食品。這樣收回成本的日期就會(huì)縮短。

三、經(jīng)營(yíng)點(diǎn)撥：

首先，在刨冰飲品店的裝修方面一定要有自己的特色，可以在墻壁上貼一些沖浪等能感覺(jué)到熱但又有清涼感的壁紙，桌子的顏色一定要淡雅，而服務(wù)臺(tái)的制作一定要用玻璃，如此當(dāng)顧客進(jìn)店后，再加上有空調(diào)的作用，就會(huì)讓顧客感覺(jué)到絲絲清爽。

其次，做刨冰生意，一定要講究衛(wèi)生、干凈。無(wú)論是店鋪的環(huán)境，還是產(chǎn)品的制作，亦或是操作，都應(yīng)給顧客留下干凈、整潔的印象。只有干凈、衛(wèi)生的刨冰飲品店才能吸引更多的顧客光顧。當(dāng)然刨冰飲品的滋味好壞，對(duì)于顧客則更起著至關(guān)重要的作用。

再次，夏季開(kāi)冷飲店的人會(huì)很多，因此，經(jīng)營(yíng)者開(kāi)創(chuàng)冰飲品店就要開(kāi)出自己的特色，除自己經(jīng)營(yíng)制作的刨冰飲品干凈、衛(wèi)生味道好外，還應(yīng)適時(shí)推出一些代表性非常強(qiáng)，且有別樣風(fēng)味的刨冰飲品。當(dāng)然為了更能吸引顧客，刨冰飲品店還應(yīng)兼營(yíng)一些夏季普通飲品，如雪糕、冰啤、冰鎮(zhèn)飲料等，經(jīng)營(yíng)者千萬(wàn)不要小看這些普通飲品，如果經(jīng)營(yíng)得當(dāng)。在一個(gè)夏季也能帶來(lái)萬(wàn)八塊錢的收入。

夏季商機(jī)三：開(kāi)一家竹制特色涼席店。

一、前景分析：

隨著人們生活水平和家居條件的改善，人們崇尚自然、返璞歸真的觀念正越來(lái)越強(qiáng)烈，而在夏季。天氣比較炎熱，人們對(duì)于休息時(shí)下面的鋪墊不僅希望它能清爽宜人，且更希望它也能回歸自然，而竹制特色涼席不僅有這一功能，而且其取材也真正來(lái)源大自然，它可以滿足人們的這種需求。鑒于此，筆者建議創(chuàng)業(yè)者，抓住夏季熱商機(jī)，不妨開(kāi)一家竹制特色涼席店。一定會(huì)在火紅的夏季給自己帶來(lái)火火的生意。

二、投資建議：

開(kāi)這種店在選址時(shí)最好選擇在商業(yè)街，當(dāng)然在中檔居民住宅小區(qū)也可以，門面不要太大，有20-25平方米就可以了。前期投資不會(huì)太大。有30000元便可以了，資金主要用于前期一個(gè)季度房租及服務(wù)員工資10000元，裝潢、辦證、宣傳、雜支等10000元，進(jìn)貨10000元。效益分析：因特色涼席全手工制作。加之具有文化內(nèi)涵，特色涼席的售價(jià)一般都偏中、高，純利潤(rùn)一般則會(huì)是進(jìn)貨價(jià)的30％-2倍之間。低檔的售價(jià)一般在50-80元之間，中檔的在130～150元之間，高檔的則在250～500元之間。如果每天平均銷售10張左右，則每月的純利潤(rùn)都會(huì)在10000元以上，當(dāng)然開(kāi)竹制涼席店也可兼營(yíng)一些竹制藝品。竹制工藝品的成本不過(guò)幾元，卻最高可以賣到幾十元、甚至上百元。這些也會(huì)為特色竹制涼席店帶來(lái)較為可觀的收入。

三、經(jīng)營(yíng)點(diǎn)撥：

首先。開(kāi)竹制特色涼席店應(yīng)做好宣傳，涼席是人們夏天的必備產(chǎn)品，經(jīng)營(yíng)者宣傳到位了，顧客才能及早上門購(gòu)買，畢竟開(kāi)這種店專營(yíng)竹制特色涼席季節(jié)性較強(qiáng)。而兼營(yíng)的竹制工藝品不具有季節(jié)性，但如果不宣傳，誰(shuí)又會(huì)知道你這里有這種商品出售。宣傳的方式可以是多種多樣，可以采取在周邊地區(qū)發(fā)放宣傳單的形式，也可以采取在當(dāng)?shù)貓?bào)紙做小廣告的形式。一般這兩種常用的宣傳方式。都會(huì)起到很好的作用。

其次，應(yīng)針對(duì)性地開(kāi)發(fā)店外市場(chǎng)。對(duì)于當(dāng)?shù)刂懈邫n賓館可推銷竹制特色涼席，對(duì)于一些與外省客戶經(jīng)常開(kāi)訂貨會(huì)的企業(yè)可以推銷竹藝品，讓其當(dāng)紀(jì)念品送給客戶。店外市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)潛力無(wú)限，如果開(kāi)發(fā)成功，則會(huì)帶來(lái)比店內(nèi)銷售還高的收益。

再次，經(jīng)營(yíng)者對(duì)于自己的竹制特色涼席店信譽(yù)一定要珍視，對(duì)于出售的商品，無(wú)論是竹制特色涼席。還是竹制紀(jì)念品，都應(yīng)保證質(zhì)量。而在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，面對(duì)顧客的退換貨。經(jīng)營(yíng)者也要積極而面帶笑容，只有用責(zé)任心和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)才能打動(dòng)顧客的心。

夏季商機(jī)之四：開(kāi)一家夏季家電維修店。

一、市場(chǎng)分析：

隨著夏季的到來(lái)，天氣一天比一天熱。于是。人們使用冰箱、空調(diào)、電扇等家電的頻率也就會(huì)高起來(lái)，而且這些人家的這類家電還是滿負(fù)荷運(yùn)行。如此一來(lái)，家電的損壞幾率肯定就會(huì)大大提高。而在夏季悶熱的天氣里，冰箱、空調(diào)、電風(fēng)扇等電器則是人們消夏必不可少的生活重要組成部分。一旦不能正常運(yùn)轉(zhuǎn)那可不得了。鑒于此，如果創(chuàng)業(yè)者能抓住商機(jī)開(kāi)一家夏季家電維修店，一定會(huì)在“壞”生意中讓自己“小賺”一把。

二、投資建議：

開(kāi)這種店在選址時(shí)最好選擇在人口較多的居民集中區(qū)，門面不需要太大，有20～30平方米便可以了。開(kāi)辦資金大約需要25000元左右，主要包括首季的房租、門面室內(nèi)裝修、元器件材料費(fèi)等15000元，修理人員工資、宣傳費(fèi)、辦證費(fèi)、水電等雜費(fèi)、備用金10000元。每月一般收入10000元左右。每月原材料費(fèi)、水、電、電話、稅費(fèi)約1500元；每月房租費(fèi)和修理人員工資約4500元。每月純利潤(rùn)總額約4000元左右。半年左右便可收回全部投資。

三、營(yíng)銷點(diǎn)撥：

首先。對(duì)于開(kāi)夏季家電維修店的經(jīng)營(yíng)者，自己本身必須要懂得許多家電知識(shí)且也會(huì)進(jìn)行家電維修，雖雇傭修理人員，但只有經(jīng)營(yíng)者自己懂得這些知識(shí)。才能對(duì)經(jīng)營(yíng)夏季家電維修店得心應(yīng)手。如果自己不懂的這些知識(shí)，有顧客上門進(jìn)行咨詢，而自己一竅不通。難免就會(huì)讓顧客產(chǎn)生不信任感。如此一來(lái)，夏季家電維修店的生意肯定就會(huì)減少。進(jìn)而就不能為夏季家電維修店帶來(lái)更多利潤(rùn)，如果沒(méi)有利潤(rùn)，勢(shì)必夏季家電維修店就無(wú)法再生存下去，最終會(huì)讓夏季家電維修店關(guān)門倒閉。

其次，開(kāi)夏季家電維修店一定要注重宣傳，只有人們知道有這么一個(gè)維修店了，才能吸引來(lái)顧客上門進(jìn)行家電維修。經(jīng)營(yíng)者可以與開(kāi)出租車的朋友聯(lián)系，把自己維修店的相關(guān)內(nèi)容和聯(lián)系電話貼在其車后玻璃上，讓自己的維修店廣告，隨著出租車的行走，而在周邊地區(qū)流動(dòng)起來(lái)。同時(shí)，經(jīng)營(yíng)者還可通過(guò)印發(fā)宣傳單，在周邊大量散發(fā)的形式擴(kuò)大宣傳。有效的宣傳能夠吸引更多的顧客上門來(lái)進(jìn)行維修。

再次，經(jīng)營(yíng)者應(yīng)要求維修人員用技術(shù)能力與服務(wù)去爭(zhēng)取顧客，不論與客戶談的費(fèi)用多少，都要對(duì)自己修理的電器負(fù)責(zé)任。不能敷衍客戶，更不能留后遺癥給客戶。而修理人員在給客戶修理后的電器一定要擦拭干凈，不能是客戶拿來(lái)時(shí)很臟，而修理帶走時(shí)還很臟，如此就會(huì)讓顧客對(duì)維修店產(chǎn)生不良印象，一旦來(lái)個(gè)壞口碑宣傳，那就會(huì)砸了維修店的牌子。

夏季商機(jī)之五：開(kāi)一家特色粥鋪。

一、前景分析：

因夏季天氣炎熱，就會(huì)讓很多人都食欲不振。為提振食欲，他們都希望能喝到清淡健康的飲食，而粥品就是其中之一。因此說(shuō)，如果創(chuàng)業(yè)者能抓住商機(jī)，在夏季開(kāi)一家特色健康的粥鋪，一定會(huì)在滿足多數(shù)人需求的同時(shí)，給自己帶來(lái)滾滾財(cái)源。

二、投資建議：

開(kāi)這種店，在選址時(shí)不一定非要選擇在價(jià)格昂貴的黃金旺地，租金相對(duì)便宜的臨近商住小區(qū)、商場(chǎng)附近、美食街、商業(yè)街等這些交通方便，客流量集中的地段才是上佳選擇。門面不需要太大，有25-50平方米足矣。總投資在35000元左右。店面裝修大約需要5000-10000元(視條件而定)。桌子、凳子、碗(一次性紙碗)、電器(一個(gè)雪柜、一個(gè)消毒柜)、空調(diào)一臺(tái)、六孔煤氣爐一個(gè)、其余零散物件(爐子、不銹鋼桶大中小號(hào)各一個(gè)、蒸籠一套等)等大約需要15000-20000元左右；宣傳費(fèi)、流動(dòng)資金、辦證、首月房租、服務(wù)員工資等費(fèi)用需要10000元。效益預(yù)算：開(kāi)這種店。如果經(jīng)營(yíng)得當(dāng)每天流水待客，營(yíng)業(yè)額都會(huì)在1000元以上，以40％的純利潤(rùn)計(jì)算，每月就有純收入12000元。如此大約3個(gè)月經(jīng)營(yíng)者就可以收回自己的全部投資。

三、經(jīng)營(yíng)點(diǎn)撥：

首先，對(duì)于粥類食品，很多人的概念可能還停留在“稀飯”上，因此，經(jīng)營(yíng)者如果決定做“粥”生意，就要想方設(shè)法把“理念”灌輸于人們的大腦中。要讓顧客的大腦中有這樣一個(gè)概念，普通粥能充饑、美容粥能養(yǎng)顏、食療粥能保健，“喝粥不是喝稀飯，而是食健康!”只有經(jīng)營(yíng)者讓有效的“健康食粥”理念被更多的人接受，才能真正傲大自己的“粥鋪生意”，進(jìn)而才能在“粥”上掘到金。

其次，在粥鋪的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，服務(wù)的工作人員與顧客接觸最多，他們的穿著打扮，言行舉止就代表粥鋪店的形象。因此，服務(wù)的工作人員上崗后一定要著裝統(tǒng)一、并且著裝時(shí)要整潔干凈，而在服務(wù)顧客當(dāng)中也必須要言語(yǔ)和藹，常帶笑容。如此才會(huì)給顧客留下粥鋪衛(wèi)生干凈、服務(wù)態(tài)度好的印象。只有干凈、衛(wèi)生、服務(wù)態(tài)度好的粥鋪，才能迎來(lái)顧客，贏得生意。

再次，開(kāi)粥鋪只有品種多，并推陳出新才能更好地吸引新老顧客。一般來(lái)說(shuō)，鋪?zhàn)永锲綍r(shí)最少也要保持在15個(gè)品種以上，如谷類粥、豆類粥、蔬菜粥，果品粥等則應(yīng)是常備品種。同時(shí)，為了吸引顧客，粥鋪還可搭售一些自制小糕點(diǎn)和配粥小菜。在糕點(diǎn)品種上可推出蔥油餅、鮮肉包、菜包、梅花糕等，在自制配粥的小菜上。則可以推出香油咸菜、酸甜蘿卜絲、素拌包頭白絲等。如果服務(wù)周到、細(xì)心、完善一定能迎來(lái)更多的顧客光臨。