把握需求變化 在“流動服務”中尋找商機

近些年，隨著人們生活水平的提高，各種需求也相對增加，為了圖方便，他們希望很多服務都能“上門”，讓自己隨手可“得”。鑒于此，筆者建議有心創業者，不妨巧抓人們的需求商機，在流動服務中“謀財”。

流動服務一:開動流動快餐車，大把錢財巧“流”腰包

一、市場前景:

現如今，五花八門的餐飲生意，只有抓住特色、抓住需求，才能抓住財富。流動快餐車這個新生事物，載著快捷與美味走進了大眾的視野。流動快餐車給上班族解決了用餐的不便，上班族由于生活節奏加快，空閑時間少，許多的家庭，許多的單身漢，常常是感到不知道一日三餐吃什么好，甚至一些四五十歲的雙親家庭都不愿在家里自己動手煮飯，希望購買快餐來吃，這樣更輕松、簡便，省去了許多麻煩。流動快餐車的基本顧客是那些愛吃新鮮食物的人，現在喜愛新鮮食物的人很多，只要供應的菜味道不壞、價錢便宜、款式多樣化，不愁顧客不來光顧。隨著在外就餐的人越來越多，流動快餐車的生意也越做越順手，越做越紅火，大把大把的錢就會“流進”自己的腰包。

二、投資建議:

1.操作步驟:改造一輛小型車輛，使其可以擺放已煮熟的食物。再設個小小的收款臺，然后在車廂部分安裝煤氣爐、水箱。每天準備幾種菜式供顧客選擇，一星期左右要更換全部菜式。每到下班時間，餐車可停在下班顧客經過的地方叫賣。

2.投資評估:投資大約10000元左右，二手車約5000元，改制費約1000元，設備投資約1500元，前期原料采購約1500元，辦理合法手續約300元，其他費用約600元。

3.收益核算:每份飯(含菜)3-10元不等，利潤率55%左右，如菜式好，位置得當，月收入4000元以上是很正常的。

三、經營管理:

首先，因為此行業屬于食品行業，所以經營者在經營時必須做到衛生第一，并且在菜式上也要做到美味可口，只有如此才能更多地吸引“食客”前來光顧。其次，雖然經營者是流動營業，但在經營時經營者也應有一定的營業范圍，并且在時間上也要把握好，這樣才能讓顧客掌握營業時間和規律，進而才能讓顧客準時到來便可購買到，不至于高興來買，空手而去。再次，為了引起顧客注意，可以播放輕音樂，但聲音不宜過大。同時，如果生意做得好，還可以縱向發展，利用大型客車開辦流動快餐車，建立起一個流動快餐車帝國，提供中西快餐，讓上班族利用上班坐車時間(如早晨、中午、晚上)，坐上流動快餐車邊行邊吃，這樣就不必再為每日三餐的吃飯而煩惱，從而有更多的充裕時間去休息和工作。

流動服務二:開動“流動維修服務車”，解他人“困難”巧致富

一、市場前景:

如今，在農村多數地方，機動手扶拖拉機、四輪車、工具小型汽車和三輪車都是農民發家致富的“好幫手”，而摩托車更成了他們的主要交通工具，但是車手在拉客、運貨等作業途中，難免就會碰到輪胎爆破，出故障等意外問題，摩托車也免不了在半路途中，輪胎被不小心刺破，或是無法發動，要是這時有人能及時提供維修服務，那將會是一件為駕車者解決實際困難的好事。鑒于此，如果有心創業者開動“流動維修服務車”，解他人“困難”，肯定就會讓自己致了富。

二、投資建議:

1.操作步驟:如果有一定的維修機動車的技術，也會駕駛三輪車，便可以購買一輛三輪車稍加進行改裝(主要在后車身加車篷)后，作為自己流動服務的工作車，然后再購買一些維修和補胎等常用工具和零件等就可“作業”了。

2.投資評估:投資大約在14000元左右，買車是最大的支出，一般需要10000元左右，剩余4000元用于購買備用零件和維修需要的工具，以及車輛上戶和宣傳費用等。

3.收益核算:一般利潤相對還可以。對于這種維修在收取費用時，出車費每次可收取5—10元，當然路程較遠，還可以適當再加一些出車費，而每次“服務”的維修費，則可以參考使用零件的成本費用加手工費收取。做這種流動服務，如果按每天有5個顧客計算，每個顧客有10-15元的純利潤，每天就有大約60元的收入，如此，每月就有2000元的純收入。

三、經營管理:

首先，開動流動服務車通過維修“壞”車賺錢的人員，在自己還未買服務車開始進行“上門”維修前，自己必須對車輛維修的相關技術進行很好的學習，最好參加車輛維修學習培訓班，過硬的車輛維修技術是招攬和穩定顧客的基礎。其次，進行流動修車，應做到路上和家里都可以修，如果顧客的車是壞在了路上就去“出事”地點去維修，如果顧客的車是壞在家中就去上門維修，以滿足顧客的不同要求。再次，為了招徠顧客和引起車手的注意，應在流動服務車的車篷兩側寫上“車輛維修、補胎”等字樣，同時還應在附近一些村路口的白墻上貼上廣告，并把自家的電話號碼和手機號碼留在廣告上，以便與需要服務的車主隨時保持聯系。當然這樣做還能提高知名度，而因“方便”也能吸引更多的需要維修者。

流動服務三:爆米花流動銷售，大眾小“食品”巧賺錢

一、市場前景:

爆米花的食用具有悠久的歷史，從傳統的爆米花機到今天的半自動和自動爆米花機，已經把爆米花的文化帶入新的時代，從上世紀70年代的糖精爆米花，到今天各種口味的天然調料的爆米花，如白糖、奶油、巧克力的變化。爆米花以香酥可口，聞之誘人，而成為大眾的食品。特別是逢年過節，更是深受廣大小孩和年輕男女的喜愛。鑒于此，如果有心創業者抓商機，開動流動車銷售爆米花，肯定會為自己帶來不錯的利潤。

二、投資建議:

1.操作步驟:可選擇在生活區、集貿市場，商業街、步行街、夜市、廣場、公園這些地點加工銷售爆米花，可流動作業，也可以選擇靠近學校的商場和流動人員較多的集市上加工銷售。流動車的最大優勢是可以免除房租費用支出。需要購置半自動爆米花機和購買或定做一輛爆米花銷售車(可以是手推式的)，再就是還需要購一些原材料。

2.投資評估:投資有2000元便足矣，購買或定做一輛爆米花銷售車約500元左右，購半自動爆米花機、做車輛廣告、辦理合法手續等約1000元，原料采購約500元。

3.收益核算:一般每份為2.5—3元，成本不足一元，利潤率50%左右，如每天賣50份，每天就會有七八十元的收入，如此每月收入將在2000元以上。

三、經營管理:

首先，經營爆米花貴在出新、出奇，不僅口味要經常變化，而且適用爆制品種也很多。比如爆玉米、大米外，還可以把小麥、大豆、瓜子、花生仁做出美味小食品。品種越多就會吸引更多顧客前來光顧。其次，為了吸引顧客眼球提高知名度，最好的辦法便是需要在流動爆米花車的車體上印制上醒目的廣告，并打出美味可口等口號。同時，經營者在經營中也應講究衛生，不僅所爆的爆米花要保證干凈衛生，而且爆米花車也應時常保持整潔干凈。

再次，經營者在經營當中應保持良好的服務態度，同時與購買者善于溝通，以保證出售給顧客的爆米花是顧客比較滿意的口味，當然，在銷售當中經營者手腳麻利也很關鍵，如果買一包爆米花需要5-10分鐘，甚至時間更長，勢必顧客就會等著心煩，如此，即使顧客這次購買了你的爆米花，但下次再買的可能就小了，這樣一來，明顯就丟失了顧客。當然信譽也會受損。

流動服務四:辦民工流動影院，為民工消遣巧掙錢

一、市場前景:

每個大中城市都有數以萬計的搞工程建筑的民工，而每支工程隊分散在各個城區。集中居住在工地的工棚里，由于缺乏必要的消暑設施，使他們辛苦勞作了一天之后，回到工棚里酷熱難耐，夜生活又相當貧乏無聊，少數有條件的看書報外，幾乎別無所有，消遣方式枯燥無味。所以，流動影院必然會成為他們最喜愛也最需求的一種娛樂方式。筆者通過市場調研發現，幾乎所有工程隊都沒有電視，有電視的也是只供老板看，外邊又沒有幾個人愿在極不方便的條件下花錢投資開設影片放映點。民工也需要娛樂消閑的“精神糧食”。所以說，上門服務，辦一個民工流動影院一定是一條穩妥的不錯賺錢“錢途”。

二、投資建議:

1.操作步驟:按開辦民工流動影院的條件來講，主要需要購買彩電(64厘米、74厘米)一臺、DVD或VCD影碟機一臺、插座一個、三輪車、手機、話筒、小音響、各種碟片。手機一部，為的是聯系方便。話筒、音響是為了使服務項目再多一項，為碰上愿意唱歌的提供方便。服務群體及對象:主要是以各工程建筑隊一些暫住人口及打工者的為主。

2.投資評估:辦民工流動影院投資一般需要20000元左右，12000用于購買三輪車以及車輛上戶等，8000元用于購買家庭影院以及碟片等。

3.收益核算:收費方式有按人計和包場，按人計每人2元-4元，每晚2-3部片子;包場每場無論人多少收費30元-50元，放三部片子。以上要根據各種條件靈活掌握。除此之外，也可帶上香煙、啤酒、瓜子、飲料等，以能夠增加收入。如果每天按收入50元純收入計算，再加上附帶“產品”的收入，一般辦民工流動影院每月收入都會突破2000元。

三、經營管理:

首先，應先在片源較多的影碟店里，預先把各種“好”片子的名稱抄錄下來，主要是內容豐富、引人入勝、驚險刺激的片子，在與店主商議價錢時要協商至最低價格。準備好以上工作后，就可去工地聯系客戶。其次，要注重廣告宣傳，創業之初，廣告尤為重要，各行各業的服務和發展都離不了廣告宣傳。每到一處工地可把事先印好的宣傳單貼在工地上醒目的位置，或許他們會是你的下一個服務對象。廣告宣傳單的印刷要具有吸引力，若有條件可配以圖片、繪畫以引人注目。即使是書寫的宣傳單也要在文字上做文章，力求做到新穎獨特。

再次，有關事項也應注意，出去之前帶上相關證件，以免與相關部門工作人員發生誤會。特別注意的是內容不健康的片子不要上演，就是給的票錢再多也決不能破例。同時，每到一處工地，對自己的機器一定要注意保護好，在需要調試機子、安放碟片時一定要自己親自動手。筆者相信，只要有心人努力去干，肯定能真正成為“發財”的好渠道!

流動服務五:開動流動賣花車，方便買花者巧掘金

一、市場前景:

當前，隨著人們生活水平的進一步提高，很多市民越來越注重精神生活享受。并且很多家庭喜歡上了用花卉來裝點美化生活，但由于花卉銷售方式過于單一，許多人受花卉銷售點少、搬運不便等因素所限只能“望花興嘆”。鑒于此，如果有心創業者能開動流動賣花車，流動上門賣花，一定會商機無限。

二、投資建議:

1.操作步驟:如果流動賣花，經營者必須要購買一輛三輪車，同時還需要購買一部手機以便于聯系。同時需要說明的是，花卉最好采取賒銷方式，待花卉賣完后再支付貨款，不好賣的作退貨處理，這樣可以達到減少資金占用、合理控制投資成本的目的。

2.投資評估:投資大約在13500元左右，購三輪車一般需要10000元左右，500元用于購買手機，剩余3000元用于花卉經銷商賒銷的押金、前期宣傳及三輪車上戶等。

3.收益核算:做這種流動賣花生意，日常可以經營小型花卉，但也可以預購大型花卉，如按每盆小型花卉5—10元的利潤計算，一般每天最少也會銷售10盆，而大型花卉則按最少每星期會有2個客戶預測，每盆按20元計算，如此，每月一般都會有2500元的收入，如果經營者在賣花的同時再附帶賣一些如花肥、養花知識類書籍等，按每天10元利潤計算，一個月就還會有300元收入，這樣一來，經營者一般每月的收入都會在3000元左右。

三、經營管理:

首先，因為是流動賣花，所以經營者沒有固定營業場所，為此，為打開售花渠道，經營者需要多途徑進行廣而告之地宣傳。最必要的宣傳是先把車體利用起來，可以先打出車體廣告，在車體廣告的設計上一定要美觀、醒目、有品位，聯系電話要便于記憶。除此以外，經營者也可以在收視率較高的電視節目打字幕廣告，或者利用報紙的報花、百姓信息等形式做一些投資小、見效快的小廣告;有條件的可以建立網站或網頁，開通網上定花業務。另外，對于各媒體的采訪要高度重視，因為這種免費的報道方式，往往比刻意花錢做廣告效果更好。其次，在選擇花卉進貨主渠道合作“伙伴”時，一定要選擇信譽好、商品質量有保證的批發商，因為如果出售的花卉是帶有病蟲害的花卉，客戶買回后出現枯萎、落葉甚至死亡等情況，就會給“流動賣花”的經營者帶來名聲上的損失。同時，對不熟悉的客戶，經營者一定要做到一手交錢，一手交貨;對要求先送貨、日后付款的單位切不可掉以輕心，因為一旦單位欠賬，金額一般都比較大，如果單位一時給付不了自己買花錢，勢必就會給自己帶來了資金風險。再次，一定要保證服務的質量，從接聽電話到上門服務，一定要使用規范的文明用語，送花進客戶家門時，應主動換上自帶拖鞋，條件成熟時還應向客戶贈送花卉保養手冊以及留下服務卡。這些周到細致的服務舉措往往會使經營者的“流動賣花”錦上添花，使生意越做越興旺。