麻布上繡花：“底子”不差 “錢”景也不錯

中國有一句眾所周知的歇后語:“麻布袋上繡花——底子太差”，除了諷刺做事功底不過關之外，還表示在麻布袋上繡花是一件異想天開不現實的事情。麻布上真的不能繡花嗎?有很多具有刺繡功底的人都曾嘗試過挑戰這一俚語，但大部分都因難度太高而放棄了。

出生于湘西自治州吉首市一個小山村的王湘玲，今年28歲，雖然只讀到了高中畢業，但她有一手令人刮目相看的好手藝——刺繡。而且是在麻布上刺繡，王湘玲用事實證明，麻布上不僅可以繡花，而且還能帶來好收入和好生活，她為新加坡的企業家量身定做的個性化麻布繡花畫像，更是化腐朽為神奇，引來不少訂單。

湘西女子發現麻布繡秘密

王湘玲的繡工源自家傳。王母手巧，在手帕上、衣服上飛針走線，隨手拈來，一只只蝴蝶和一朵朵花就呼之欲出了。但由于忙于農活，母親的這門手藝僅僅停留在業余愛好階段，并沒有用來改善家境。王湘玲閑來無事，也學到了母親的好手藝。

1999年10月，高中畢業的王湘玲和同學結伴來到紹興打工，在一家小服裝廠里從事流水線作業，雖然工作很辛苦，她仍沒有放棄繡花的愛好。每天收工后回到宿舍，她就拿出針線盒，埋頭繡花，往往幾個晚上就能將手帕、衣領繡上鮮艷逼真的圖案。

由于手藝精湛，王湘玲的名聲很快就在工友中傳開了，一個叫孫健威的小伙子慕名找到了她:“你繡得那么好看，卻在這里當工人，浪費了手藝。”孫健威建議王湘玲自己創業，“這樣既可以充分發揮你的才能，還能將手藝轉化成經濟效益。”

可到底怎樣才能將繡花的手藝轉化成創業的資本呢?王湘玲既沒有資金，也沒有場地，想了好幾天也沒想出眉目。正在王湘玲發愁之際，孫健威再次給她提供了一個信息:紹興有一位工藝美術師，擅長繡一般人繡不出來的“麻布繡”，“你可以去向對方請教。”

王湘玲虛心上門求教，經過整整兩天的學習，終于明白“麻布繡花”的由來和訣竅:麻布繡花具有傳統的民族風格和地方特色，一般用優質麻布配以銀灰色絲光棉紗繡制，圖案嚴謹，虛實得當，疏朗大方，繡制針腳齊整，排線勻稱，色澤光亮，原料、工藝、圖案緊密配合，交映生輝。近幾年來，麻布繡花經過不斷創新，在圖案、工藝、鑲拼諸方面都有新的突破，在國際市場很受歡迎。

頂住壓力麻布上繡花創業

共同的追求讓王湘玲和孫健威走到了一起，兩人于2003年結婚。婚后，夫妻倆拿出全部打工積蓄，租下紹興一家廢棄小工廠的兩個倉庫，準備招聘人員進行創業。

創業至少需要兩萬元啟動資金購買原材料和設備。王湘玲和丈夫想向親人借錢，但孫健威的父母聽說兒媳的計劃后，堅決反對。王湘玲只得向遠在湘西的父母求助，“我以為母親肯定會大力支持我，因為她也是酷愛繡花的。”然而讓王湘玲失望的是，母親也反對她自己創業，反而給她說了一大通“安分過日子”的道理，“我媽之所以寧肯喂豬種田也不愿靠繡花賺取生活費，原因很簡單——手工繡花的效率太低了。”

遭到雙方家人的反對后，王湘玲覺得母親的擔憂不無道理，她和丈夫商量，采用機器在麻布上打好圖案底子，然后用手了鉤織辦法，這樣既可以節省大量的人力，也可以大大提高生產效率。

改良后的計劃終于得到了王湘玲父親的支持，他將準備用來翻新房子的3萬多元積蓄借給了女兒。

王湘玲聘請一位當地繡師，在其指導下試著用機器生產出第一批20件麻布繡坯，以山水系列圖案為主。接下來，她和丈夫沒日沒夜地刺繡，在一個多月里終于完成了首批麻布繡花飾品，“除了肩飾，還有荷包，都是年輕女性喜歡的飾物”。

王湘玲帶著這批麻布繡花飾品來到市場推銷，不到半天時間，這批飾品就以令她滿意的價格銷售一空。

為新加坡企業家繪制麻布肖像

在口碑相傳下，王湘玲制作的麻布繡花飾品很快打開市場，不少顧客紛紛前來找她訂購，“由于這些飾品價格不是很貴，又比較別致，所以市場接受度很高”。

王湘玲和丈夫加班加點開足馬力生產，但由于制作時間較長，產品一度供不應求。到后來，她干脆在市區開了一家小店，專門銷售自己制作的麻布繡花飾品。

2006年國慶節，王湘玲的小店來了一對前來紹興旅游的新加坡夫妻。看到琳瑯滿目的麻布繡花飾品后，他們非常興奮:“這些東西時尚又環保，帶回去送人不錯。”最終，這對夫妻一次性買下12件麻布繡花飾品。

今年3月初，經過朋友的介紹，正在紹興探親的新加坡華裔女企業家廖靜云來到王湘玲的店子，詳細了解她的創業歷程后，鼓勵她說:“繼續努力，相信你能有大成就的。”

“王湘玲的繡花功底非常好，可以把肖像繡在麻布上。”在朋友的建議下，廖靜云同意訂制一幅長寬分別為0.8米、0.5米的大幅麻布肖像繡。王湘玲和丈夫用工筆畫素描了廖靜云的肖像后，又根據她的要求進行了反復修改。接下來的一個星期里，王湘玲和丈夫采用上等的優質麻布“打底”，一針一線繡出了栩栩如生的肖像。收到肖像繡畫之后，廖靜云非常高興，立即付給了她高額酬金。

到目前為止，王湘玲和丈夫做了6年專業麻布繡花，專心致志把它當做一門事業在做。由于生產效率較低，他們并沒有賺到大錢，但卻極大改善了家境，“麻布繡花是一門值得推廣的藝術品，在繼續創業的同時，我打算招收學徒，將這門藝術在民間廣為推廣”。

市場前景:

麻布繡花飾物一般輕盈小巧，牢固結實、經久耐用，加上采用純天然材料手工制作，對皮膚無刺激性，可以作為飾品和饋贈佳品。作為繡花市場上的新品種，其市場價格看好，具有良好的發展前景。

風險提示:

投資理財風險分析師、國家一級注冊會計師彭家森指出，有志于從事麻布繡花的創業者，要注意以下風險:首先對專業技術要求很高，創業者必須有足夠的技術力量支持;其次，純手工繡花生產效率很低，創業者可以考慮采取與他人合作、從專業生產廠商批發然后銷售的方式創業，不一定非得要自己動手制作;第三，飾品款式、圖案與市場潮流走向息息相關，需要創業者能隨時把握消費者的心理。