胡雪巖　花花轎子人抬人

雪　珥

中國歷史慣常以成敗論英雄，作為一個徹底失敗了的商人，胡雪巖不僅沒有被當做落水狗痛打，反而贏得了崇高的歷史地位。原因就在于他高舉愛國、愛民的大旗，將商人之間的利益之戰演繹為一場弘揚民族正義之戰

如果要評選中國歷史上的“超級商人”，胡雪巖無疑有著極大的奪冠希望。“胡總”的事跡，經高陽、二月河等著名作家的宣傳，一時間洛陽紙貴，加之電視劇的后續攻勢，使“胡總”的形象益發家喻戶曉，儼然成為一代商圣。

中國歷史慣常以成敗論英雄，作為一個徹底失敗了的商人，胡雪巖不僅沒有被當做落水狗痛打，反而贏得了崇高的歷史地位，這與他的最后一場商戰有著密切關系。那是與外商之間的生絲之戰。胡雪巖痛下本金兩千萬兩白銀，爭購并囤積生絲。據說，他之所以如此放手一搏，一是為了解救被洋人們欺壓的蠶農，二是要為民族工商業爭口氣。他的心中裝著百姓安康、民族興旺，唯獨沒有他自己。

遺憾的是，這項高調的政績工程、面子工程，最終成了“豆腐渣工程”。高舉著愛民、愛國旗幟的胡雪巖敗下陣來，虧損高達一千八百萬兩，他所擁有的民營銀行“阜康錢莊”也隨即倒閉，并引發連鎖反應，危機波及大半個中國。

胡雪巖收購生絲的巨額資金，多數來自自己的錢莊，拿著儲戶的錢，去玩如此高風險的對博，這無疑是板上釘釘的“擾亂金融秩序”行為，但善良的歷史對此選擇了遺忘。同時被遺忘的，還有在此危機中損失慘重的儲戶、市民和大小工商業者。這些“沉默的大多數”，被遮掩在那面高調旗幟的陰影下，他們的一路哭聲，則被淹沒在掌握話語權的精英們不著邊際的歡呼聲中。少數一些從“胡總”手上拿到了購絲款的蠶農們，則成為歷史油漆匠手中的涂料，為這場黑色的災難涂抹上了歷史浪漫主義兼英雄主義色彩。

被歷史厚待了的胡雪巖

胡雪巖因緣際會，憑借個人能力和機遇，在商場和官場上實現了超常規、跳躍式發展，被吸收進了領導班子，混上了二品頂戴，享受著省部級高干的待遇，成為一名“紅色”資本家。這位商圣發家致富的秘訣，并非至今仍被傳誦的“戒欺”與“真不二價”，那無非是其口號式的“企業精神”而已，類似今日的“求實、奮進”，毫無原創性和技術含量。

當年，高喊類似口號的商人，應當不在少數，但能與官場打成一片、大小通吃的，就絕對只有包括胡總在內的少數一些“優秀企業家”了。從錢莊的打工仔，到名揚中外的著名企業家，“胡總”成長過程中的每一步，都是與王友齡、左宗棠等領導的關心和支持分不開的。他也清醒地認識到，政府公關就是大清國的第一生產力，只有緊緊地抓住這一發展的龍頭，實現某些產業或某些業務的壟斷或局部壟斷經營，才能形成真正的核心競爭力。

在部分作家及史家的筆下，胡雪巖儼然是一個“先天下之憂而憂”的賢人；而作為大清國先富起來的一批人，他同樣也毫不遲疑地“先天下之樂而樂”。在美麗的西子湖邊，“胡總”大建“第宅園囿”，這樣的基建投資，無疑也極大拉動了杭州的GDP增長。至于他“姬妾成群，筑十三樓以貯之”，在吹鼓手們的筆下，則成了其個人魅力乃至“偉大愛情”的證明。參觀“胡總”在杭州的故居，依稀可見當年鐘鳴鼎食之家的興盛，那里已經成為著名的文化遺產，仍可為當地的“經濟唱戲”而搭臺鋪路，不會被當做“反腐教育”的教材。胡雪巖確有長處，贏得了歷史的厚待。

商人的利益之戰與愛國無關

被厚待了的胡雪巖，事業上自然也要更上一層樓。在成為著名的企業家后，他將目光鎖定了國際市場，要為中國人爭口氣。爭氣的支點，選定了絲綢。

當時的絲、茶貿易，如同今日的石油，是世界的主流商業。中國的生絲行業是外貿主導型產業，在1880年前后，其出口比例高達60%以上；僅1880年一年，其出口“創匯”便高達兩千四百萬海關兩（白銀）。這是一個令人垂涎的巨大市場，但它卻基本掌握在外商手中。

掌握了買方市場的洋商們，根據倫敦的行情，扣除自己的利潤和費用后再確定中國市場的“開盤價”。隨后，根據這一“開盤價”，大清的二道或三道販子們，再扣除自己的利潤和費用，層層盤剝，最后到了位于產業鏈終端的蠶農手中，收購價自然被壓到極低。

這其中，其實有三個層面的問題：一，“賤買貴賣”本身就是商業的本質，古今中外概莫如此，與商人的國籍無關。在生絲行業，本土的由官方支持的繭行，就一直是行業的壟斷者，長期欺詐蠶農，其盤剝程度，遠甚外商。二，流通環節過于煩瑣，一條小小的蠶養活了很多閑人，生絲產地的一些商人們，便因此而發憤擠進上海灘，自己直接搭上洋商，減少中間環節，當然，渠道優化后的好處是到不了蠶農口袋中的。三，市場買賣雙方的博弈力量發生變化。在蘇伊士運河開通及蒸汽輪船普及之前，國際生絲市場是賣方市場，價格是中國的絲商們（注意，蠶農并沒有發言權）說了算，甚至發生了中國產地的收購價大大高于倫敦市場的賣出價的倒掛現象，虧了本的外商們也只能打落門牙往肚里吞；而當國際航運條件大大改善后，倫敦市場沒必要維持高庫存，市場定價權就轉到了買方手中。

將這樣一種主要是市場因素造成的現象，都歸咎于洋商壟斷，并進而上升到“主義”的高度，如不是無知，便是別有用心。對大清政府來說，維護“三農”利益，本是職責所在，若將此推給企業，甚至推給外資企業，這板子顯然是打錯了屁股。而對胡雪巖之類的商人來說，本來就是為了和外資爭奪生絲市場的主導權、甚至是壟斷權，此利益之戰而已。若非要訴諸于動人的愛民及愛國色彩，則是有些不擇手段了。

見好不收，胡雪巖作繭自縛

在愛民及愛國的大旗下，胡雪巖動用了其錢莊的大量存款搶購生絲，其中既有千千萬萬升斗小民的活命錢，也有不少貪官污吏的贓款，甚至還有暫存于此的國有資金。強龍難壓地頭蛇，在巨額資金的支持下，在黑白兩道（胡是青幫的“空子”，差不多相當于其地下黨員）的保駕護航下，胡雪巖搶購生絲十分順手，幾乎搜盡了當年的新貨和此前的存貨。

洋商們無貨可收，自然慌張，于是通過種種渠道與胡雪巖進行談判。老外開價很痛快：加價一千萬兩白銀！

在當時，這可是一筆巨款。當年，北洋艦隊購買主力艦定遠、鎮遠號，每艘才一百八十萬兩。也就是說，“胡總”此時只要立馬將手中的貨轉手，就可以賺出大半個北洋艦隊來。更何況，胡雪巖的所謂收購資金，大量來自借貸或挪用，屬于“穿別人的鞋，走自己的路”，運營成本很低。

如果胡雪巖見好就收，這筆業務無疑會成為中外商戰史上激動人心的過招大捷。外商開出了盤子，按照胡氏包裝上的愛民愛國理由推算，他可以有幾種選擇：一是，將此批生絲全部自己加工，不讓老外染指，以“振興民族工業”，但他似乎并沒有足夠的生產加工能力；而且，即使全部加工成了絲綢、甚至成衣，也還是要靠國際市場來消化。二是，將此批生絲加價后賣給老外，將從外商那里賺來的錢，分給蠶農們，解決局部地區的“三農”問題，建設新農村；或者干脆全部捐給國家，再購買5艘主力戰艦，那或許日后的甲午海戰結局也要因此而改寫了。

但面對洋商的“誘惑”和乞求，胡雪巖并沒有松口，理由并非愛民或愛國，而是要求他們再加價二百萬兩。洋商們顯然將這看做是勒索，但他們并沒有動用其更為強大有效的、以堅船利炮做后盾的“政府公關”資源，逼迫胡雪巖就范，而是選擇了僵持。

待到來年，新一輪的“春蠶到死絲方盡”后，胡雪巖終于被困死在自己所織的巨大的“繭”中：他不僅無力繼續收購生絲，囤積的舊絲也因開始變質，而只好賤賣，紅極一時的紅頂商人徹底倒在了他深愛著的紅土地上。此時，憋了一年的外商們，則手握現金，受到中國商人和蠶農們的熱烈歡迎。民族主義的虛幻口號，在現實社會的利益面前，化為一片幻影飄散。

高陽的名著《胡雪巖》中，曾頻繁出現過“胡總”的一句名言：“花花轎子人抬人”。不知道這是史料所載，還是作家的創作，但這種對雙贏、共贏的具有中國特色的解讀，至今仍被人們津津樂道。此句話的內涵是說，世間的人與人是相互依托、共生共長的，你抬舉別人，別人才會抬舉你。可惜的是，不少高喊著“花花轎子人抬人”口號的家伙，其實是希望自己坐在“轎子”里，讓其他人心甘情愿地一邊抬著他，一邊大聲歌頌著他對百姓、對民族的熱愛……

雪珥 澳大利亞華裔歷史學者