品牌擴張正當(dāng)其時

王秋韻

做體育品牌的人往往需要對體育有著一種特殊的熱情。在兩會現(xiàn)場，沒有集體開會的時候，全國人大代表、安踏(中國)董事局主席丁世忠就會穿上安踏的體育服裝。如果你以為他只是做做樣子，那么下面的例子會佐證他確實對體育有獨到的了解。去年兩會期間，記者深入福建代表團進行采訪，當(dāng)時丁世忠代表一見到記者便發(fā)問道：“你是不是曾經(jīng)練過體育?”實際上，記者確實在體校練習(xí)過數(shù)年的游泳，但已是十幾年前的事情，從衣著到身形，幾乎不再有任何運動員的影子，卻在首次見面時被他一語道破，不由讓記者對這位年輕的企業(yè)家更加好奇。

在今年兩會接近尾聲的時候，記者再次見到了丁世忠代表。兩會的熱點從去年的“民生”和“奧運”更多地轉(zhuǎn)變?yōu)榱恕叭绾螒?yīng)對金融危機、共克時艱”。大家比較一致的看法是，金融危機既是嚴(yán)峻的重大挑戰(zhàn)，也是難得的歷史機遇。然而對于企業(yè)來說，機遇是什么?又該如何抓?丁世忠在接受記者采訪時表示，一方面，我國的市場很大，給企業(yè)生存和發(fā)展提供了良好的條件：另一方面，我國企業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展在技術(shù)創(chuàng)新、管理水平以及資金方面已經(jīng)有了一定的積累，如今金融危機導(dǎo)致全球市場信心不足，引發(fā)眾多外資企業(yè)撤資的現(xiàn)象，使得我國企業(yè)，尤其是體育用品企業(yè)有了一個走向世界的好機會。

丁世忠說，從歷史上看，很多優(yōu)秀企業(yè)，甚至有些世界500強企業(yè)，都是在危機中成長、壯大起來的。此次金融危機對我國實體經(jīng)濟的影響比此前預(yù)期的要大，雖然安踏95％的市場都在國內(nèi)，受影響不大，但還是要做好準(zhǔn)備。作為體育行業(yè)以及民營企業(yè)的代表，他在兩會上提出了關(guān)于“將體育產(chǎn)業(yè)列入國家產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃”的提案。

近年來，一些歐美國家每年花在體育、休閑，健身消費上的支出達(dá)到200億美元以上，中國的體育產(chǎn)業(yè)目前正處于發(fā)展的初始階段，年增加值占GDP不到1％，與體育發(fā)達(dá)國家相差甚遠(yuǎn)。丁世忠說：“金融危機是品牌擴張一個很好的機會。以前更多的體育資源都被一些國際大體育用品品牌占有，而現(xiàn)在金融危機對這些大體育品牌的沖擊是很大的。比如原來安踏在網(wǎng)球方面做的相對比較少，現(xiàn)在國外大品牌占有的體育資源減少了，正是安踏擴張的好機會。”

安踏今年2月份與國際女子網(wǎng)球協(xié)會(WTA)世界排名第一的女子網(wǎng)球選手揚科維奇簽約，這也是首個中國體育品牌和世界排名第一的女子網(wǎng)球運動員達(dá)成合作；此外，安踏從今年開始還開發(fā)了兩個新項目，一個是安踏的兒童用品；一個是子品牌安踏運動生活。“金融危機下，資金為王，但該花的錢不能省。”丁世忠說，安踏今年還將在品牌擴張、科技研發(fā)上下大工夫。

“危機下求發(fā)展，安踏還制定了三個‘強身健體計劃。”丁世忠說，首先是主動降低了今年企業(yè)的成長預(yù)期，從原來的30％降至20％，“企業(yè)的成長，要追求可持續(xù)發(fā)展，今年降低目標(biāo)，是為了今后走更長的路。”另一件事是“練好內(nèi)功”，丁世忠告訴記者，安踏于2007年制定了五年期的戰(zhàn)略規(guī)劃，但考慮到金融危機的影響，安踏于不久前與麥肯錫公司合作，改進戰(zhàn)略規(guī)劃，從而實現(xiàn)高效運作。還有一個計劃便是“開源節(jié)流”。今年，安踏制定了管理費用下調(diào)1％的目標(biāo)，光這一項，公司一年能節(jié)約幾百萬元的開支。

談到與國外大體育品牌的競爭時，丁世忠認(rèn)為，首先，要有獨特的創(chuàng)新能力；其次，要始終堅持把自主品牌長期做下去，讓消費者認(rèn)同。“從這幾年實際的情況來看，我國對民族品牌的認(rèn)同度也是越來越高。所以安踏很有信心。”丁世忠說。在金融危機的情況下，安踏不僅沒有裁員，還新增了近兩千個職位。