當創業者遇見投資人

Ｒｉｃｈ　Ｍｉｎｔｚｅｒ

投資人和創業者之間的簡短會面就像婚介所的速配活動。

經濟危機，什么經濟危機?今年2月11日，FundingPost公司在瑞士信貸集團宴會廳主持召開了紐約市風險投資展會，約450名創業者云集一堂，熙熙攘攘的熱烈氛圍令你很難相信經濟危機的存在。一邊是數百位企業家迫不及待地展示各自的商業創意，另一邊是排著長隊等待投資機會的VC和天使投資人，還有提供法律咨詢和會計等服務的專業人士。

FundingPost公司的總部位于美國康涅狄格州，在過去八年的經營中，它已經為全美數千位天使投資人和VC牽線搭橋，找到了合適的企業進行投資。該公司董事喬·魯賓(Joe Rubin)說：“本次展會盛況空前，我們感到非常高興。”

魯賓還是《Deal Flow》雜志的出版人，并運營著一個供投資人和創業者交流的互動網站。他補充說：“我們舉辦的這些活動形式有很多種。有的是講座，由投資人在臺上介紹早期融資的形勢，為創業者提供建議。我們還有融資工作室，指導創業者如何很快打動投資人。”

在紐約召開的這場盛大活動吸引了各行各業的創業者，有些來自軟件開發公司，需要資金來支持企業的高速發展，有些則打算籌集啟動資金在家創業。來參加活動的創業者們隨意品嘗著免費的葡萄酒、礦泉水和蘇打水，享用餐點，相互交流，這幾個月的經濟低迷絲毫沒有影響他們身上進發出的激情。

德雷克·蓋拉(Darek A，Gallar)是COR Systems公司的董事長兼CEO，該公司為關注環保問題的企業制定可持續發展規劃和相關的監控軟件。本次活動為蓋拉提供了與一些高端投資人面對面交談的機會，他對此非常樂觀地表示：“我認為投資人仍然在尋找新產品和好創意。也許通向成功的大門比平常時要窄一些，但好創意仍然能獲得資金支持。”

金·斯萬(Kim Swan)曾是學校里的生物兼化學老師，現在則通過SundaeSpa，com網站運營著自己的在線商店，她說：“我實際上是為孩子們開發了一種教育性的互動SPA體驗。”憑借已有的銷售業績，她正在等待與一位風險投資人討論開設實體店的融資問題。

埃里克·梅爾茲(Eric Meltzer)是投資銀行Telecom Capital Corp，的總裁，專門為創業階段的傳媒企業提供幫助，當時正打算為一位客戶籌集更多資金。他風趣地將投資人和創業者之間的這些簡短會談形容為婚介所的速配活動，他說：“這是我第一次參加此類活動，感覺真是太棒了，尤其是在這種經濟形勢下。我們需要盡可能地推動整個系統順利運轉，發揮它的最大作用。”

作為談判桌上的另一方，新澤西州的天使投資網絡Jump Start的執行董事凱瑟琳·奧尼爾(Katherine ONeill)對這次晚會活動的效果也非常滿意。Jump Start主要為美國大西洋中部地區的技術企業提供投資，活動中有100多名創業者來到奧尼爾桌前，商討投資需求，她認為：“現在是科技企業創業的好時期，這些企業在經濟滑坡時依然能站穩腳跟。”可以投資的方向包括針對學生的教育企業，可持續發展和環保行業，尤其是掌握著新軟件的企業。

包括FundingPost公司的負責人魯賓在內，沒有人能確定這場歷時三小時的活動促成了多少交易，但每個投資人離開會場時都帶著一堆后續會面計劃。對創業者來說，更重要的是，他們至少從此獲得了同時接觸多個VC和天使投資人的經驗。

另外，許多創業者也通過本次活動結識了其他各類專業人士，人際關系永遠是這類活動中的重頭戲。

(譯金笙)

一句話講清楚

如果你準備參加類似的VC見面會，喬魯賓會告訴你如何打動投資人。

雖然你不可能在兩分鐘內講清楚所有事情，但你可以用簡潔明了的方式告訴投資人你所從事的業務。將重點放在你的長處、企業所處的發展階段和需求方面，由投資人自己判斷是否要進一步了解你的企業。

你最需要傳達的信息是，最好能用一句話說明自己從事什么。魯賓說：“你想象不到，多少次當我們和投資人聽完對方的融資需求后想說的竟是：‘你到底是干什么的?”