農資連鎖風雨弄潮人

“弄潮兒向潮頭立，手把紅旗旗不濕”，在農資連鎖的波瀾大潮中，他一次次潮頭弄潮，一次次把握機遇，在進步中不斷成熟，一次次將事業推向前進！

從1993年的6000元起家，到現在年銷售額5000多萬元，從計劃經濟的單純買賣，到市場經濟的逐漸轉變，從自己探究農資連鎖，到加盟千村連鎖，一路走來，千村植保農資連鎖洛陽雅良有限公司總經理劉亞亮在經歷風風雨雨的同時，也從中發現了現代農資經銷的真諦所在……

初涉農資順風順水

經濟轉型苦覓出路

提起劉亞亮，在豫西地區乃至河南地區都很有名。1993年，他靠著6000元貸款白手起家，進入農資行業，成立了洛龍區植物檢疫站技術服務部，時至今日已發展成為年銷售額5000多萬元的農資經銷企業。“1993年剛進入農資行業時，我只做傳統的農資零售和批發。當時還是計劃經濟體制，生意做的順風順水，每天票本就開幾十個，開票人員忙的不可開交，不過那時我們和農戶、經營戶之間就是單純的生意關系”，劉亞亮如是說。

計劃經濟體制及當時國內農資環境的相對寬松，使最初的農資經營度過了幾年的舒適期。期間，劉亞亮的洛龍區植物檢疫站技術服務部依靠“誠信務實”的形象在當地形成了一定的知名度。但是，隨著計劃經濟向市場經濟轉型的不斷深入，農資市場出現了混亂不堪的局面，生意難做，出路難找。

多年農資行業的從業經驗，使劉亞亮逐漸認識到渠道品牌的重要性，明白了做產品必須先做渠道！

自建網絡難求突破

獨木難支再陷困局

認識到渠道品牌重要性之后，2003年劉亞亮注冊成立了洛陽雅良農業公司，開始了現代化的經營管理。同時，也開始了自身的農資渠道建設--發展雅良連鎖。及至2005年，雅良農業連鎖在洛陽地區已達到200家，在豫西地區已有相當大的規模和影響力。

盡管一直做著連鎖，但由于對連鎖認識不夠深刻，沒有明確的方向和規范化的連鎖模式，隨著農資行業與國際市場的接軌，越來越大的市場競爭，使雅良農資連鎖遇到了前所未有的壓力，公司發展隨之也進入了瓶頸期。

對于這一時期的發展，采訪中劉亞亮這樣總結：“當時國內的農資連鎖都處于摸索階段，無論全國性的農資連鎖，還是區域性的農資連鎖，都沒有成功的模式可供參考，沒有成功的經驗可供借鑒。雅良農業連鎖也是本著對連鎖模式的認可進行了一定的摸索，可以說收獲了經驗，但也付出了代價。”

2007年，洛陽雅良農業公司遭遇了最不如意的發展階段，不但生意難做，同行的打擊也越來越大，公司的發展一下子失去了方向和目標。

歷經困苦信念不改

堅信連鎖偶遇千村

雖然事業發展遇到了瓶頸，但劉亞亮對于連鎖依然癡心不悔，“行業具有共通性，家電行業有國美和蘇寧，餐飲有麥當勞和肯德基，超市有沃爾瑪和家樂福。其他行業連鎖模式的成功，已經證明了連鎖的可行性，農資行業也不會例外。”

正是這份堅定的信念，使劉亞亮依舊執著于農資連鎖。2007年的冬天，一個偶然的機會，讓一切悄然發生了轉機。當年12月，劉亞亮的一位同行老大哥向他介紹了一種新型的農資連鎖模式--千村植保，2008年3月份，恰逢千村植保泰山拓展即春季店長訓練營開班，抱著“有效則用，無效散心”的想法，劉亞亮參加了這次訓練營活動，也就是這次訓練營讓劉亞亮與千村植保結緣。

“在千村植保訓練營聽了專家的分析后，我的思路一下子貫通了，農資行業不能再單打獨斗了，必須依靠系統的支持。在聽課時，我也在想雅良農業連鎖為什么會陷入瓶頸？我發現，原因就在于缺少了系統化的運作方式，而且沒有找準核心。可以說，雅良農業連鎖還是產品主導型，逐級遞推產品，導致發展越來越難”，劉亞亮說道：“千村連鎖模式之所以被我認可，是因為它解開了我的一個心結，以前的連鎖都是從上往下運作，從廠家到農民，越推越難。千村連鎖模式把農民作為發力點，一切圍繞農民展開，從下往上運作，這樣問題就迎刃而解了。”

一語道破天機，從泰山回來后，劉亞亮開始主動聯系千村植保北京總部，要求進行考察。最終，在2008年5月，他順利加盟了千村植保，成立了千村植保洛陽營運中心，開始在全新的理念和服務體系下繼續發展。

系統運作成功破局

攜手千村實現跨越

攜手千村植保后，新型連鎖模式威力立顯，洛陽營運中心嚴格按照千村模式的組織化運作和系統化的服務體系來運作，解決了洛陽雅良農業公司自2007年就遇到的瓶頸問題，經營狀況也發生了實質性的改觀。從經營管理方面，從原來的商業模式轉化為服務模式，依靠服務創造價值。

千村模式植入后，洛陽營運中心在千村植保總部和劉亞亮總經理的共同帶領下開始了穩步發展，第一批加入的三家連鎖店銷售額都發生了質的飛躍。其中，于2008年7月5日第一個加入洛陽營運中心的豐李店，在半年不到的時間里，銷量就比去年增長了幾十倍，達到歷史最高，該店店長梁榮偉深有感觸的說“加入千村是我最明智的選擇”。相比之下，白楊店的開業更加證實證明了千村模式在洛陽地區的可操作性，該店本來是個小戶，在沒有經營化肥經驗的情況下，2008年小麥底肥銷售達140噸，創造了洛陽農資界的奇跡。“千村植保就是發著金光的聚寶盆。千村植保連鎖店在洛陽的成功，說明了我選擇千村沒有錯，這條路我走對了”，白楊店店長這樣說。

緊接著，洛陽營運中心又發展了第二批14家連鎖店，這14家連鎖店都體驗了千村連鎖模式帶來的變化。前后17家千村植保連鎖店的成功，不僅是對洛陽雅良農業有限公司引進先進模式的肯定，更引起了洛陽農資界的震驚。

有了第一批、第二批連鎖店的成功，2008年12月，千村植保洛陽營運中心成功加盟了第三批連鎖店，截至目前，洛陽地區連鎖店數量已達到40家。隨著連鎖店數量的不斷增長，劉亞亮的千村植保洛陽營運中心也順利突破了銷售額的增長瓶頸，由原來的3000多萬猛增到當前的5000多萬。

在發展千村植保農資連鎖的過程中，劉亞亮始終強調要嚴格遵守總部的營運操作原則，始終把“為農民服務”放在首位，通過對農民的持續服務，帶動連鎖店以及營運中心的發展。“連鎖的好壞與否，關鍵在于模式，只有不折不扣的執行和完成，才能從中受益。選擇了就應該信任，并且為之努力。直到現在，我都在認真按照總部的操作步驟進行運作，而且，我從中受益了。對于千村，我有信心。”劉亞亮說。

連鎖的結果在于雙贏，植入者想要的是一套系統的盈利模式，而連鎖企業尋求的則是不斷的發展。如果最終只是一方贏利，那只能說是一套不完善的模式，其結果注定是一場敗局。在洛陽雅良農業有限公司與千村植保之間，我們看到了一種良好的發展態勢，雖然現在不能以偏概全地去推崇千村植保的連鎖模式，但至少我們對中國的農資連鎖又有了更多的期待。

（首席編輯/王莉香 lixiang_20000@163.com）