職業生涯的３張財務報表

一個成熟的營銷人可以把自己當做一個企業，通過財務報表的定期歸納分析，洞察到個人的生存狀況和發展趨勢，從而決定下一步的職涯方向。

企業財務報告主要包含3張財務報表，即資產負債表、利潤表和現金流量表，這3張報表，是企業財務報告的核心。企業的生命歷程都體現在這3張表上，通過報表反映出來的企業運營狀況，是企業管理者的決策依據。

職業生涯的規劃和發展，也需要借助這樣的3張表。一個訴求職涯大發展的營銷人，需要用這樣的3張表，理清自己有形和無形的付出和回報，做出正確合理的職業規劃，建立自己的價值體系，不斷擴展，讓我們事業成功、家庭和諧、人生幸福三位一體，動態平衡，實現價值最大化。

解讀職場財務報表

1.資產負債表

資產、負債、凈資產3個部分組成了資產負債表。（這里用凈資產來代替所有者權益）

作為一名職業經理人，個人的經歷、服務企業的背景、地位、薪資、業績、接受的培訓、諸多有形和無形的付出和回報，作為個人資產，需要不斷積累和循環。

●資產表明了職業生涯前10年所擁有的有用資源，如資金、時間、學識、經驗、公共關系等；

●負債和凈資產表明了資產的來源，同時負債也是我們承擔的未來必須償付的義務，如健康的透支、對家庭關懷的減少等；

●凈資產為資產與負債的差，是代表個人價值的指標，如財富、健康、理想和平安等與幸福相關的生命狀態。

每個營銷人的個人成長、收益與心理幸福指數需要動態平衡，這些“千姿百態”的負債都需要用資產去補償， 要不定期給自己做一份資產負債表，讓自己條理清晰。

2.利潤表

利潤表是一張用來表達投入產出關系，以及一定期間工作成果的報表，其主要由3個部分組成，即收入、成本和利潤。三者的關系是：收入-成本=利潤。在職業生涯中：

●收入是我們獲得的金錢，成本是我們付出的時間，這核算出的是有形利潤；

●收入是我們獲得的地位，成本是我們付出的健康，這核算出的是個人心理滿意度；

●收入是我們獲得的人心，成本是我們付出的關愛，這核算出的是自己在團隊中的價值；

●收入是我們獲得的個人品牌價值，成本是我們付出的所有一切，憑此表預算出的未來發展空間，這比算命先生的話靈驗得多。

3.現金流量表

現金流量表是一張用來反映現金來源和運用及其增減變動情況的報表。

●清晰自己的現金來源和運用及其增減變動情況；

●盤算工作帶來的現金流量、投資帶來的現金流量、籌資帶來的現金流量占比；

●思考一下如何開源節流。

職業生涯第一個10年

——旭日東升

凌云壯志的心，腳踏實地地行

職業生涯剛開始的10年是一頭“拓荒牛”， 是職業生涯中的旭日東升期。其間對從事的職業缺乏經驗和歷練是負債；領導團隊能力欠佳是負債；對家庭缺乏關懷導致隔閡是負債；心理素質欠佳是負債，負債很高，但資產很少。因此需要“深挖洞、廣積糧”，不斷積累資產成為了第一要務。這個時期要更多地關注資產負債表。

報表分析

1.資產負債表方面，除了一顆躁動的心，幾乎一無所有，常見場景為：

●可動用的貨幣資金寥寥無幾；

●原材料，即我們可動用的用以工作和學習的時間很充裕；

●產成品，即我們提供給企業的服務還比較初級；

●固定資產，即我們已擁有的學識多少還帶著一些書本的氣息，尚未真正轉化成為我們的工作能力，缺乏處理大事務的經驗。

這個時候資產不多，但關鍵點是我們的凈資產金額的大小取決于理想是否遠大。

2.利潤表方面，我們傾力支出的時間成本所帶來的收入并不多，投入產出比不高。

3.現金流量表方面

初涉商海，因工作帶來的現金流量很小，處于購置固定資產時期，投資性凈現金流量一般為負。

經濟上難免入不敷出，可能還要從家里得到一些補助，那么，籌資性凈現金流量可能為正，但這要視自己所能得到的支持而定。

職業規劃

華為總裁任正非有句名言：“我們只有成長，沒有成功。” 一個剛剛組建的企業，首先需要購置固定資產，為產品找尋市場。一個職業經理人也一樣，不能期望自己一下就有很好的收入，在最初的10年里，最要緊的是購置先進而高效的固定資產，以便能生產出更高質量、檔次和價值的產品。利潤表中的收入、現金流量表中的凈現金流，不是我們這個階段著重關注的。

這個階段最基礎的也是最重要的，是不斷提升自己的職業素養：語言表達能力、文筆能力、組織能力、管理能力、策劃能力、公共關系能力、財務能力，努力讓自己的資產負債表上，擁有這樣一些有利厚積薄發的固定資產。

職業生涯的第二個10年

——飛龍在天

海納百川的智慧付出

進入職業生涯的第二個10年，我們開始步入飛龍在天階段，進入職業的收獲期，也是個人價值最大化的時期，要看看自己積累的資產有沒有得到合理的評估和有效的實現，如果沒有，就要考慮跳槽與跳行的問題了。這時，定期做自己的利潤表，盤點一下得失取舍，對后面的人生路如何規劃至關重要。

報表分析

1.資產負債表方面

●可動用的貨幣資金比較充足；

●這個階段有了自己的家庭、行業地位，但原材料，也就是我們可以動用的用以工作和學習的時間相對減少；

●產成品，即我們提供給企業的服務進入成熟期，成為企業中堅；

●固定資產方面，多年歷練使實際運作能力有了大幅提高，工作經驗豐富，有了夯實的合作團隊；

●這個時期，一些經理人開始形成自己的無形資產，建立起個人在行業內的品牌知名度。

2.利潤表方面

我們花費的時間成本所帶來的收入進入鼎盛時期，投入產出比很高。

3.現金流量表方面

我們的工作給我們帶來了大量的現金凈流量，在有更多現金的情況下，可能要進行一些別的投資，向上一代、親朋籌資帶來的現金流量的比重相對減少。

職業規劃

前10年的有形和無形資本積累高低，是這10年波浪式前進、螺旋式上升的慣性力量。十年磨劍，渴望所向披靡的職業經理人都訴求：

●找到一個適合自己發展的企業；

●建立一個高效的執行團隊；

●找到一個能給自己帶來最大利潤和最大現金流量的崗位:

●找到一個自己的價值最大化體現的企業。

這個時期，是個人價值最大化的階段，很好地經營自己至為關鍵，也即是努力讓自己前10年積累的資產，有效地經營并產生最大化的利潤，這個時候找到一個事業發展的平臺至關重要。

這10年，“包容”兩個字至關重要，因為你比他人高出一點點時，掙到的只有妒忌，只有一天你比他高出很多時，仰慕才會成為現實。用海納百川的心態去智慧付出，去贏得人心所向的格局，為下一個10年做好準備。當然，如果你手中的資本并沒有按計劃達成時，應該考慮重新定位自己。

職業生涯的第三個10年

——夕陽無悔

為價值放大化做好準備

“莫道桑榆晚，為霞尚滿天。”在我們步入職業經理人崗位的20年左右，職業生涯開始慢慢地步入夕陽無悔階段。

進入職業生涯的第三個10年，妻子、房子、車子、票子、孩子“五子登科”的輝煌轉瞬即逝，退休、養老、育子、扶弱、濟朋等催生白發的時代到來，一系列“人到中年兩不甘，生不容易死也難”的問題，使現金支出加大，定期審核一下自己的現金流量表至關重要。

報表分析

1.資產負債表方面

●手中的貨幣資金達到了最多；

●原材料，即我們可以動用的用以工作和學習的時間，較成熟期多；

●固定資產出現老化，工作的精力和熱情有所退化。

2.利潤表方面

我們花費的時間成本所帶來的收入較成熟期回落，投入產出比開始下降。

3.現金流量表方面

我們的工作帶來的經營性現金流量開始下降，投資和籌資活動都比較少。

職業規劃

此時華發至頂，價值最大化已不現實，如果許多人愿意將你的價值放大化，受益期是近乎無限的。

一個職業經理人，精力、腦力、魅力貫穿著30年全程生涯，前10年靠精力，中間10年靠腦力，后面10年靠魅力，每個階段目標分期達成，不斷地有更高層的智囊團為你提供智慧支持，你的心能與團隊、友人的心，心心相連，當第三個10年過去后，很多人還愿意放大你的思想價值，借鑒你的智慧價值，這30年應當是無怨無悔的。

營銷人的一生，不能“機關算盡太聰明”，但也不能到頭來“一筆糊涂賬”，在營銷職涯的每一階段，都要知道自己可以失去什么、必須爭取什么，讓每一階段都盡量有價值甚至完美。現在，３張報表在你面前，你，準備如何填寫呢？

（編輯/惠永生 huiyongsheng3210@126.com）