日本商人的三角經營法

日本商人通口俊夫傾盡全力創建了一家名為“藥黑衣庫金”的醫藥公司，并在鐵路沿線開了三個藥店。他堅信這家公司肯定能給自己帶來好運，但是開業后雖然員工都很努力，三個藥店的生意卻一直不景氣。通口俊夫每天沿著鐵路線視察三個藥店，但總也找不到經營不善的原因。

一天，百無聊賴的他坐著電車去散心。無意中，他看見幾個小學生拿著三角尺在車上玩。小學生手中不斷晃動的三角尺使他突然想起一部軍事題材的電視劇，劇里一位指揮員曾經說過一段話：“這些直線排列的點，很容易被外力阻斷運輸線路，這往往是失敗的最大隱患。為了和友軍保持密切合作，應該確保至少三足鼎立。這樣，點和點連起來，就能守住中間的三角形部分了。”

想到這里，通口俊夫激動起來，他終于找到了藥店經營不善的原因。回家后，他馬上推開地圖，發現他開設的三個藥店竟分布在一條直線上——這就是他選址的敗筆所在！他想如果把三個藥店呈三角形配置起來，那么就圍住了中間部分的消費者群體，在三角形內居住的人們很快就會到藥店買藥了。

很快，通口俊夫按照這種新思維重新調整了藥店的地理位置。果然，重新選址開張的三家藥店生意奇跡般好了起來。一年后，他利用其中一個藥店作為一個點，開設了另外兩個藥店，再次形成一個三角形布局……幾年后，他共開設了1327家分店。后來，他的“三角經營法”成為商界矚目的經營之道。

點評：如今，不少大學的營銷學教科書都引用此案例，“三角經營法”成了一條重要的財富新法則。“三角地帶經營”攻守兼備，又具備一定的輻射力，是區域市場選址的經典方法。