寒冬未過 草甘膦市場難言“轉暖”

草甘膦每年從3月份開始進入產銷旺季，價格會逐步回升。今年3月到來后，草甘膦價格也一度從每噸2.15萬元上漲到2.7萬元，國內企業庫存的草甘膦幾乎銷售一空，但好景不長，進入4月份后，大部分草甘膦企業生產經營形勢急轉直下，面臨出口不暢、內銷乏術的困境，一季度曾出現過的草甘膦復蘇跡象在疲軟的市場面前蕩然無存。

外貿出口形勢不容樂觀

據統計，當前中國草甘膦原藥年產量已達50萬噸左右，80%的產品出口國外，國外市場以阿根廷、美國、南美和歐盟為主。其中，阿根廷89.59%的進口草甘膦來自中國，約占中國草甘膦原藥產量的1/3，美國73.47%的進口草甘膦原藥來自中國。我國出口的草甘膦基本上都是原藥，作為最終產品的制劑只出口東南亞一帶，在阿根廷、美國、南美等草甘膦主要應用地區尚未有制劑出口。

阿根廷和美國是中國草甘膦原藥出口的兩大主要市場，然而今年以來，中國草甘膦出口到阿根廷和美國市場的數量非常有限。影響中國草甘膦進軍阿根廷的因素主要有：

1.外商買賣體系面臨變化。2008年7月份開始，中國草甘膦價格從10萬多元/噸逐漸跌至2萬元/噸，不少外商貨沒到彼岸就跌了價，損失慘重，因此放棄做草甘膦的境外經銷商不在少數，外商的買賣體系正在發生變化。

2.國際金融動蕩帶來匯兌風險。一般交易洽談從交貨到回款，需要幾個月作為一個周期。由于國際金融動蕩，匯率變化較大，造成境外資金在國內結匯不暢通，中國企業存在很大匯兌風險。

3.阿根廷貨幣貶值，缺乏資金進口草甘膦。目前，阿根廷還欠中國企業2-3億元的草甘膦款。由于缺乏現款，中國企業和商家不敢與阿根廷做生意；另外幾個草甘膦需求大國如巴西、烏克蘭等也由于貨幣貶值，缺乏現金，致使從中國購買草甘膦數量大大縮小；美國由于金融危機仍未結束，經濟繼續減緩，導致中國農藥出口整體下降，加之石油價格仍在中低位徘徊，全球生物燃料需求低糜，美國在墨西哥種植的轉基因能源作物如棕櫚、蓖麻、橄欖、玉米等大都荒蕪。因此，從中國進口草甘膦數量減少已成定局。

一方面，阿根廷和美國兩大市場的失去，給出口依存度較高的中國草甘膦企業帶來了不小的壓力。另一方面，對中國企業而言最致命的是國外草甘膦登記門檻的提高，上千萬的原藥登記費和上百萬的制劑登記費，使眾多的中小企業望洋興嘆望而卻步。沒有登記使這些企業失去了生存的空間，靠經貿公司出口，路會越走越窄，愿意合作的國內外經銷商也只會更少。

值得關注的是，在草甘膦出口貿易受挫的春季，也有不少企業正迎難而上，各自出招，積極破解對外貿易的困局，在草甘膦進軍國外市場之旅上展現了一道道亮色和精彩。首先是我國草甘膦龍頭企業南通江山農化與瑞士先正達、德國漢姆公司、江蘇揚農化工與瑞士先正達達成成本＋利潤的長期供貨合同，接著是浙江新安化工獲得美國陶氏益農的長期供貨訂單，安徽華星化工也拿到了與東南亞幾個國家簽訂的制劑供貨訂單，部分中型企業也與新加坡、泰國、巴基斯坦、中國臺灣簽定了供貨訂單。最近，由于全球對乙醇需求放緩，帶動轉基因能源作物種植面積的減少，瑞士先正達在南通江山、江蘇揚農化工每月需草甘膦數量開始減少。

內需供大于求競爭激烈

據統計，目前我國已獲得草甘膦原藥登記的生產企業有81家。出口不暢之際，企業都把產品投放于國內市場，盡管國內需求以年均15%的速度增長，但國內草甘膦消費能力只有5萬噸/年左右。在嚴重供大于求的情況下，市場兩大弊端很快顯現出來：

其一是價格戰。在產品同質化格局下，降價成了各大廠商消化庫存的唯一手段。草甘膦原藥成本每噸在2.5萬-2.6萬元之間，再加上下游企業必須有賺頭，合理的價格應在每噸2.8萬-3萬元之間，但目前企業報出每噸2.3萬-2.4萬元左右的價格已在成本線以下，純屬虧本買賣

其二是賒銷。廠家以前對經銷商是現款交易，現在開始賒銷或付60%的款即可提貨，原藥賒銷使下游的制劑市場賒銷之風更為盛行，加大了企業的資金壓力。

據了解，中國草甘膦50萬噸的年產量，一半來源于大型企業，而另一半則是由年生產能力在1萬噸以下的中小企業生產。草甘膦原藥價格從2006年底每噸3.1萬元飚升至2008年4-5月的10萬多元/噸，在2007年引發了國內生產廠家新一輪的投資擴產高潮，老廠搶上新的生產線，有實力的非草甘膦生產企業也紛紛涉足草甘膦生產，這樣盲目上馬草甘膦的結果是我國草甘膦產能迅速增加，原藥很快供過于求，終于釀成“苦酒”。

目前大廠出口報價已跌至2.3萬元/噸，而且外商遲遲不下訂單，這對2009年草甘膦的正常生產運行極為不利。中小企業除了環保問題，在出口方面沒有政策優勢和價格談判優勢，國外的大型制劑廠因為工藝控制成本和產品質量穩定，也傾向于選擇大廠和穩定的合作伙伴，因此，不少中小企業只能將產品賣給國內幾大主要出口企業，利潤進一步壓縮。

2008年下半年至今，全球金融風暴使草甘膦需求銳減，我國如不及時規范行業發展模式和速度，合理調控新增產能，中國草甘膦行業必將面臨更加嚴峻的市場形勢。“目前，70%-80%的草甘膦生產廠家原材料不配套，在運營成本不斷提升的情況下，如中間體二甲脂不配套的企業生產草甘膦虧損就更大了。產能在5千噸以下的小企業應轉產去做阿維菌素等熱點產品，效果會好些。”近日，浙江德清邦化化工有限公司董事長向記者表示。

漫長復蘇：

平衡市場，穩定價格

目前，草甘膦國內外市場正進入一個低需求階段，盡管市場環境低迷，但草甘膦還是有需求，這將導致我國草甘膦企業向兩極分化：具有實力的企業在市場需求降低時期，抓緊提高企業內在質量，實現技術創新和節能降耗，促進企業進行新一輪的結構調整，通過產業升級提高自身的競爭能力，如江蘇紅太陽集團、浙江捷馬化工等企業；市場形勢變化，也將加快淘汰在高峰期維持贏利的落后企業，由于過去幾年草甘膦市場形勢一片大好，一些落后技術和產能紛紛開工生產，造成市場嚴重供過于求。這些小規模企業很難經受住壓力的考驗，資金鏈也很難維持，這將迫使規模小的部分中小企業主動關停。廣東立威化工有限公司營銷部負責人告訴筆者：“無固定訂單的小廠目前日子很不好過，他們在無序競爭中只能起擾亂市場、擾亂價格的負面作用。”目前有60%左右的中小原藥企業已停產。

據估計，國際草甘膦市場復蘇少則要一至二年，多則需三至五年，這是因為：1.世界金融危機尚未結束，國外工商企業的融資環境依然惡化，有效購買力下降；2.石油價格低迷，世界經濟下滑趨勢未變，草甘膦難振雄風也在情理之中；3.去年7月份草甘膦價格暴跌后，國際草甘膦經銷商體系幾乎崩潰，消除外商恐慌心理需要有一個調整階段。

在期盼草甘膦復蘇的漫長過程中，業內人士應清醒注意到，國際草甘膦市場疲軟使國內大部分企業出口沒有市場，可能會出現企業競相降價出口的局面。一旦如此，整個行業都會遭受損失。因此，平衡市場、穩住價格非常重要。

（首席編輯/王莉香 lixiang_20000@163.com）