企業(yè)生命周期理論視角下供應鏈核心企業(yè)的選擇策略探討

盧志平　魏　鋒

摘要：供應鏈之間的競爭即將成為新世紀下企業(yè)競爭的主要特征。供應鏈體系必須確定好核心企業(yè)，以便各個結點企業(yè)適時調整好自身的經(jīng)營戰(zhàn)略。主要分析了供應鏈中核心企業(yè)的特點，提出供應鏈中核心企業(yè)選擇的原則，并對其選擇策略進行了一些分析和探討。

關鍵詞：供應鏈；核心企業(yè)；選擇策略；生命周期理論

中圖分類號：F270.7文獻標識碼：A文章編號：1672-3198(2009)02-0049-01

1引言

供應鏈是基于終端客戶的需求，以某種產(chǎn)品或服務為目標，通過拉動的方式整合相關企業(yè)的各種資源來實現(xiàn)企業(yè)的共贏的一種商業(yè)模式。在“以客戶為中心”理念的驅動下，供應鏈管理已經(jīng)成為表征企業(yè)核心競爭力的一項重要指標。從世界供應鏈發(fā)展趨勢來看，愈接近消費者的企業(yè)，愈容易獲得對供應鏈的控制權。

2供應鏈中核心企業(yè)的特點

核心企業(yè)是指在供應鏈中擁有核心資源和核心技術，掌握著供應鏈發(fā)展方向的企業(yè)，擔負著分析上、中、下游企業(yè)的優(yōu)劣勢和組建供應鏈的責任，并且承擔穩(wěn)定供應鏈以達到業(yè)務優(yōu)化作用的義務。一般而言，供應鏈體系中核心企業(yè)有以下主要特點：

(1)核心企業(yè)擁有核心資源。對于大型商品或者稀缺商品而言，制造型企業(yè)控制著供應鏈上的重要生產(chǎn)資源，供應鏈上的其他企業(yè)均不得不按其生產(chǎn)計劃來修訂自身的供應計劃。比如大型汽車整車制造商就控制汽車供應鏈的核心資源，從而掌握著整個汽車供應鏈的資源，其他供應商圍繞著整車制造商來整合物流。

(2)核心企業(yè)掌握核心技術。特別是一些技術中心性質的高新企業(yè)，掌握著生產(chǎn)某種產(chǎn)品的核心技術，不斷地影響著整個供應鏈，使得其他供應鏈要素充當配合的角色。比如微軟研發(fā)中心掌握著核心技術，從而就控制著基于微軟軟件體系的產(chǎn)品生產(chǎn)商。

(3)核心企業(yè)能夠控制若干網(wǎng)絡結點資源。主要原因在于企業(yè)利益的一種博弈行為，核心企業(yè)往往利用其優(yōu)勢控制著供應鏈體系中的其他企業(yè)，通過大企業(yè)的市場運作來獲得更多更大的利益份額。比如一些大型的集團企業(yè)、跨國企業(yè)，就能夠整合眾多的網(wǎng)絡結點企業(yè)，使得利益最優(yōu)化。

(4)核心企業(yè)具有很強的企業(yè)協(xié)同能力。準確的協(xié)同預測、合理的規(guī)劃、可行的補貨安排將是有效供應鏈的根本保證。核心企業(yè)通過協(xié)調供應鏈企業(yè)之間的關系，進行規(guī)劃與預測以達到信息共享的目的。核心企業(yè)可以利用現(xiàn)代信息技術，實現(xiàn)供應鏈企業(yè)間的信息共享問題，促使供應鏈內部的信息協(xié)同與共享，避免數(shù)據(jù)與信息的不一致性，減少牛鞭效應的風險。

3供應鏈核心企業(yè)選擇的原則

供應鏈體系主要由制造商、供應商、分銷商、代理商、零售商、金融服務提供商、物流服務商、研發(fā)服務提供商等組成。在供應鏈各個環(huán)節(jié)中對最終客戶價值最大化、貢獻最大的是核心企業(yè)。選擇和構建好核心企業(yè)，已成為新形勢下供應鏈體系緊迫的任務。供應鏈中選擇核心企業(yè)的原則主要有：

(1)核心企業(yè)一定要有很強的行業(yè)影響力。供應鏈可以認為是一個動態(tài)聯(lián)盟，只有具有很強行業(yè)影響力的企業(yè)才能召集其他企業(yè)，構建利益同盟，使供應鏈企業(yè)都有利可圖。供應鏈構建的主要企業(yè)一般不會變化，但是作用小的企業(yè)可能會因利益的博弈或者理念的差異而退出供應鏈體系。

(2)核心企業(yè)要有可分解化的核心產(chǎn)品結構。對于制造型供應鏈而言，只有核心產(chǎn)品的結構能夠分解化，其他制造商才能融入供應鏈體系中，與核心企業(yè)共同建設供應鏈，共謀企業(yè)利益。當產(chǎn)品可分解化時，零部件的生產(chǎn)就能夠分包給其他制造商，給其他要素企業(yè)提供合作機會。

(3)核心企業(yè)要擁有很強的產(chǎn)品研發(fā)能力。市場的變化非常迅速，只有具有很強的產(chǎn)品研發(fā)能力，供應鏈才能擁有強的生命力，供應鏈體系才能穩(wěn)定。核心企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)的能力將直接影響著供應鏈的生命周期。通過新產(chǎn)品的推出來影響市場和贏得市場，是目前市場經(jīng)濟中產(chǎn)品交易的主要特征。

(4)核心企業(yè)要能顧全大局，能考慮供應鏈各要素的利益。核心企業(yè)要能夠整體考慮供應鏈要素的利益，與上下游企業(yè)建設長期的合作關系，不能為了短期的利益而損害其他要素的利益，要有大聯(lián)盟的經(jīng)營思想和合作精神。

4生命周期理論視角下的供應鏈核心企業(yè)選擇策略

企業(yè)生命周期理論從企業(yè)生命體的生存、發(fā)展角度來研究企業(yè)的成長過程，動態(tài)地評價企業(yè)成長各階段的特點及對策，揭示了企業(yè)成長與老化的部分規(guī)律，這有利于企業(yè)管理者對企業(yè)實施對癥下藥，以改變生命周期的結構，推遲老化階段的到來。愛迪思1979年把企業(yè)的生命周期分為產(chǎn)生、成長、成熟、衰退和死亡五個階段。

根據(jù)這一思路，把供應鏈的生命周期大致分為組建初期、發(fā)展中期、發(fā)展后期和解散重組等四個階段。依據(jù)供應鏈的生命周期，供應鏈中核心企業(yè)的選擇策略為(見下圖1所示)：

(1)供應鏈的組建初期。該時期，擁有核心技術的制造企業(yè)成為核心企業(yè)，負責整合各種市場資源，使其納入到供應鏈體系中，擁有很強的話語權與控制權。推動式生產(chǎn)制造型供應鏈的核心企業(yè)一般為總裝制造商，其他企業(yè)均為輔助生產(chǎn)企業(yè)或者服務商。第三方物流僅僅是供應鏈的服務提供商而已，并不能主導供應鏈的價值流動。

(2)供應鏈的發(fā)展中期。當企業(yè)間的競爭變成供應鏈間的競爭時，擁有核心技術的制造商逐步退化為供應鏈的一般結點，而專業(yè)化的管理與服務提供商則逐漸變成主導力量，能夠強有力地整合供應鏈的一切資源，構建供應鏈的核心競爭力。供應鏈中的上中下游企業(yè)基本都是圍繞管理與服務提供商來開展生產(chǎn)經(jīng)營活動。此時，第三方物流就有機會成為供應鏈的核心企業(yè)。

(3)供應鏈的發(fā)展后期。隨著經(jīng)濟全球化的不斷推進，每一個企業(yè)均要融入世界資源體系中。供應鏈的組織結構變成全網(wǎng)絡型，為生產(chǎn)某種產(chǎn)品或服務，供應鏈運營商如果可以按照一定的約束條件，選擇供應鏈網(wǎng)絡結點，構成供應鏈體系，則供應鏈運營商理當成為供應鏈的核心企業(yè)，起到供應鏈網(wǎng)絡管理的主要作用。此時，第三方物流則可以向第四方物流甚至向更高級別的供應鏈服務提供商發(fā)展。

(4)供應鏈的解散重組。由于整個產(chǎn)業(yè)格局的變化、宏觀經(jīng)濟環(huán)境的變化以及企業(yè)自身的戰(zhàn)略調整，可能會出現(xiàn)供應鏈體系的關系危機，導致供應鏈的解散與重組。此時，相關的企業(yè)根據(jù)資源供應與信息傳遞的要求構建新的供應鏈體系，返回供應鏈的組建初期階段。

5結語

綜合上文的分析可知，供應鏈管理強調核心企業(yè)與聯(lián)盟企業(yè)建立戰(zhàn)略合作關系，通過業(yè)務外包，委托這些企業(yè)完成一部分工作，自己則集中精力和各種資源，通過企業(yè)流程再造，做好本企業(yè)能創(chuàng)造特殊價值、比競爭對手更擅長的關鍵性業(yè)務工作。對于聯(lián)盟企業(yè)而言，如何選擇好核心企業(yè)，構建一個穩(wěn)定的、長期的供應鏈體系，這對提高供應鏈的競爭能力以及供應鏈要素盈利能力有著重要的意義。