一毛錢的誠信

瓦 赫

島村芳雄是日本赫赫有名的富商，他是在幾年時間內迅速富起來的，人們問他：“您在短時間內成為富商的秘訣是什么?”

島村芳雄說：“誠信，我是從1角錢的誠信起家的。”

他先從一家生產麻繩的廠家進麻繩，每根麻繩的進價是5角錢，照理說加上運輸費、保管費、搬運費，每根麻繩賣出去的價格肯定要高于5角錢。可是島村卻又以每根麻繩5角錢的價格賣給了東京一帶的工廠和零售商，自己不但一分錢沒賺，還賠上了一大筆錢。一年以后，人們都知道有一個“做賠本買賣”的商人，這個人叫島村芳雄，于是訂貨單像雪片一樣飛到島村的手中，他的名字也像長了翅膀一樣飛到人們的耳朵里。

聰明的島村找到生產麻繩的廠家說：“過去的一年里，我從你們廠購買了大量的麻繩，而且銷路一直不錯。可是我都是按進價賣出去的，賠了不少錢，如果我繼續這樣做的話，沒幾天就要破產了。”

廠商看到他給客戶開的收據發票，便大吃一驚，頭一次遇到這種甘愿不賺錢的生意人。廠商感動不已，于是一口答應以后每條繩索以4角5分錢的價格供應。

島村又來到他的客戶那里。很誠實地說：“我以前為了擴大自己的影響，原價出售麻繩，到現在為止，我是一分錢也沒賺你們的，但如若長此下去，我只有破產的一條路了?！彼恼\實感動了客戶，客戶心甘情愿地把進貨價提高到了5角5分錢。

這樣兩頭一交涉，一條繩索就賺了1角錢。他當時有許多份訂貨單，利潤相當可觀。幾年后，島村就從一個窮光蛋變成了日本繩索大王。

(編輯若鄰)