倒找錢的求職者

清風慕竹

1901年，拿破侖希爾從商學院畢業，加入到了如潮的求職者大軍。他將目光瞄準了弗吉尼亞首屈一指的富豪魯法斯·艾爾斯秘書的職位。艾爾斯擁有幾家銀行和煤礦，是當地最有權力和影響的大人物，能夠跟在他身邊做事，無疑將為自己打開一條進入美國商界的便捷通道。然而要贏得這位巨人對一個初出茅廬、名不見經傳的學院畢業生的注意可不是一件易事，聰明的希爾提筆寫了一封與眾不同的求職信，不僅對工資沒有格外的要求，甚至愿意倒找錢。

希爾在求職信中寫道：“我剛剛讀完商學院課程，完全可以勝任您的秘書工作。我對這份工作渴望已久，由于以前沒有這方面的工作經歷，所以我知道，在剛為您工作的時候，這份工作對我比對您來說更有意義。正因為如此，為了能有幸為您工作，我情愿付給您錢。”

“關于錢的問題，只要您認為數目合理，多少都可以，但前提是在三個月試用期滿之后，你應當發給我同樣數目的工資。您可以從我真正開始掙錢的時候起，從您付給我的工資里面，扣除我應當付給您的那部分錢。”

毫無疑問，正是這封可謂標新立異的求職信引起了艾爾斯的注意，他錄用了希爾，當然并不是為了省下幾個錢，而是看中了希爾渴求工作的積極態度。希爾也沒有讓艾爾斯失望，他起早貪黑、孜孜不倦地勤奮工作，把擔負的簿記員職責干得極其出色，同時還總是積極承擔新的責任，而從不計較分內還是分外。他工作起來永遠熱情洋溢，又不失沉穩莊重。他總是身著無可挑剔的雙排扣西裝，里面是熨燙得平整潔白的襯衣，系傳統領結，西裝上衣的胸部口袋里整齊地插著一方白手帕。艾爾所展示的工作精神、管理才能和少年老成的領導者形象再次打動了希爾斯，在秘書工作干了不到6個月，希爾就被提升為一家煤礦的主管。至此，事情還沒有結束。很快，希爾由于在處理煤礦經理的哥哥開槍傷人事件中所表現出的控制危機局面的能力和誠實的品格，徹底征服了艾爾斯，他一紙命令，把希爾扶上了煤礦經理的寶座，擔任起了管理350多人的重大職責，成為當時全美“最年輕的煤礦經理”。那時他剛剛19歲，從商學院畢業走上工作崗位不足一年。

希爾的成功表面看起來得益于他求職時出人意料的鬼點子，但實際上他在信中所透露出來的是一種全新的工作理念。作為剛剛走出校門的年輕的求職者來說，什么才是最重要的呢?很多人可能對這個問題不屑一顧，工作不就是為了謀生嗎?求職的目的當然就是為了賺錢。而在希爾看來，此時對自己最重要的是工作所提供的鍛煉自己和表現自己的機會。所以，為了獲得這樣的機會，他才情愿倒找錢給老板。在此后希爾所創建的成功哲學中，他清晰地表明了這樣的觀點：“世界上最不幸的生靈，是那些只為工資工作的人。”

(編輯若鄰)