小小銅牌 出奇制勝

楊 凡

美國芝加哥舉行規模盛大的世界食品博覽會，世界各大廠家都將產品送去陳列。美國知名的罐頭食品公司經理漢斯先生也將自己公司的罐頭食品送去參展。博覽會的工作人員派給他一個會場中最偏僻的閣樓。

博覽會開始后，前來參觀的人絡繹不絕，但是漢斯先生展覽產品的閣樓卻門可羅雀。漢斯想了半天終于想出了一個絕妙的辦法。第二天，會場中出現了一個新奇的玩意。前來參觀的人常常從地上拾到一些小小的銅牌。銅牌上刻著一行字：“拾到這塊銅牌之人，就可拿它到閣樓上的漢斯食品公司換取紀念品。”

數千塊小銅牌陸續在會場中被發現。不久，漢斯那無人問津的小閣樓，便被擠得水泄不通。從那天起，漢斯的閣樓成了博覽會的名勝，參觀者無不急著前往。

在法國一個城市的偏僻小巷里，一位雜貨店老板的生意很不景氣，他便想出了一個奇妙的廣告辦法：用他出售的膠水把一枚價值5000法郎的金幣粘在墻壁上，誰揭下來，那枚金幣就歸誰。那天，雖然沒有一個人拿下那枚金幣，但是大家都認識了一種強力膠水，從此，那家商店的膠水供不應求。

營銷是建立在人們消費思維之上的一種策略。要想把自己的產品推銷出去，既要有過硬的產品，又要有奇妙的廣告。

(編輯張本科)