用“小魚”釣“大魚”　實用的點子真聚財

四川的魏金富原來很窮，沒有固定收入，干過推銷員，當過店員，后來靠幾條小金魚變成了百萬富翁。

一個星期天，他路過一家魚店，忽然被一對母女吸引住。那個小女孩想買漂亮可愛的金魚，媽媽不肯，說：“你手上已經抱了這么多玩具了，還要花錢。那金魚那么大，幾塊錢一條，好貴啊！”但是小女孩就是不肯走，母親只好硬拉。最后小女孩哭哭啼啼地走開了。

這一件事在大多數人眼里沒有什么大不了的，但好像有什么東西觸動了魏金富，啟動了他的靈感之門，一個神奇絕妙的點子撞入了他的腦海。他想：小孩子有那么多玩具，卻還要金魚，說明在小孩子眼里，根本不知道近百元的玩具和幾塊錢的金魚哪個貴，只知道金魚漂亮可愛得多。小孩子的消費具有不穩定性，只要抓住這個穩定趨向的時機就容易賺錢。為何不用免費贈送金魚的辦法來推銷更貴的商品呢？

金魚可以用來推銷食品、服裝、書籍等，難道還不能用來作為游戲贏者的獎品嗎？金魚可愛，蝴蝶不可愛嗎？螢火蟲不可愛嗎？那些價格不很高，但因漂亮能吸引小孩子的東西，都可用來幫助推銷商品；還可以用小東西來吸引大眾，也可以倒過來用大東西幫忙推銷小東西，用暢銷品帶著賣出滯銷品……這個點子讓他浮想聯翩，思緒萬千。

他找五六個朋友借了7000元錢，買了許多玩具、食品。這些都是利用低價時機買進的。他又來到海產世界中心，購買了2000條小金魚，價格比大金魚便宜很多。他聘請老鄰居印了許多海報。于是，他的戰幕就全面拉開了。

他的小攤散布于整個城市，只要孩子們多的地方就有他的小攤。眾多海報吸引著孩子們拉著父母到“免費贈送”處去買東西。因此，魏金富獲得了較高的收入。他的這種用小魚釣大魚的起家方法，的確讓人拍案叫絕。（四川 葉智勇）