飾品店經(jīng)營箴言

不要一味地追求低價貨源，而應追求快進快出

飾品店應有自己的特點，有低價的貨源當然好,但是有固定的貨源會更好。在同一個市場里，同樣的貨品都有價格差異,我們不能為了片面追求最低價而花費過多的時間和精力。飾品店屬于小本生意，講求的是快進快出,貨物銷售得越快,資金周轉(zhuǎn)得也就越快，風險也就越低，與其花大精力追求低進價，不如關(guān)注哪些款式賣得更好。

建議:50%的日用飾品從本地市場采購，30%的產(chǎn)品可到附近大型批發(fā)市場采購，20%的新奇產(chǎn)品可來自其他市場(包括網(wǎng)絡)。

不要一味地求全求廣，而應保持自己的風格

開店從第一天開始就要有自己的風格,凡事有所為、有所不為，做事之前務必三思。“譚木匠”賣到現(xiàn)在只賣梳子,“石頭記”只賣石頭,不是其他東西不賺錢,而是值不值得自己賣。

如果從賣頭飾，賣到了掛件，賣到了化妝品,甚至賣到了數(shù)據(jù)線、耳機線, 按這個速度,過幾年就開成超市了。無論開了多長時間的店,總有客人詢問一些你店里沒有的東西,這很正常。別人一詢問,你就去進貨,你真進了,可能又沒人買了。當然也有一些地區(qū)的人群消費能力較低，需要你順便帶一些東西賣,但是其實在這些地方開飾品店只能糊口，想賺大錢根本不可能。大家在開店之初一定要想清楚到底要開什么店。

選好鋪面，精心經(jīng)營才是正道

俗話說得好，一鋪吃三代。地址選得對，鋪子位置好，不管你賣什么都好賣；你的貨再好,沒好的鋪子一樣會積壓。下面提供一些選址的原則：

1.客流量大最重要。繁華的街道、鬧市區(qū)、公共汽車站旁邊均可考慮。

2.借助知名賣場。選擇女性消費者經(jīng)常出沒的地方，比如人氣比較旺的商場、服裝城、女性專用品商店等。

3.利用“扎堆”效應。如果飾品店的產(chǎn)品優(yōu)勢明顯、物品更具特色、競爭實力強，那么位置可以考慮設(shè)在類似“飾品一條街”這樣相對集中的地方。

4.選擇“低密度”區(qū)域。如果飾品店的產(chǎn)品特色不明顯或者經(jīng)營的經(jīng)驗還不夠豐富，則可以避開對手的競爭，選擇飾品店“低密度”覆蓋的地方。

找個合適的店,進一批合適的貨,用最合適的經(jīng)營模式，給顧客最好的服務,這些細節(jié)都做好了,你離成功也就不遠了!（江西 李木子）