暗戰（三）

趙　玥

周子祺的“優之果”茶終于大獲全勝，然而，成功的時候也正是底牌揭曉的時候。和“爽極”的合作大白天下，情事又泄露，張源失業又失愛，真是跌到人生最低谷。然而，蘇媚又給他帶來新的機遇，這是福還是禍呢?

第三章

人在職場，一定要對自己有一個準確估價，清楚地知道自己能做什么，不能做什么，從而為自己的事業找到一個正確的前進方向。一位名人說過：“人生最奢侈的事是做自己喜愛的工作。”似乎還可以續上一句：人生最必要的事就是做好自己能夠勝任的工作。

(一)

糖酒會如期召開，“百草園”的展臺與“爽極”相對而設。“爽極”公司代表趾高氣揚，安排員工把水果紅茶一一列出，美麗的促銷小姐端著果盤請路人試飲。而對面的“百草園”神神秘秘卻拉起了赤橙黃綠青藍紫的布簾，一條橫幅落下來，上面幾個醒目的字：“誰有料，誰就可以耍酷”，引起很多人竊竊私語：“‘百草園到底要干嘛?”

正午的時候，人越來越多，展會達到高潮。“百草園”展臺在空置了半天之后，揭開了神秘的面紗。

十款不同瓶身的果茶堆起一個圓形舞臺，背景圖案以蘋果、蜜梨、梅子為主要組成部分，清爽怡人。專門請來的街舞少年在激烈的音樂中勁歌勁舞展示“優之果綠茶”，還有數不清的少年少女踩著滑輪在人群中穿梭往來，散發傳單，請人們試飲。“凡購買任意兩款果茶的消費者都可以得到免費的抽獎機會，獎品包括mp4、數碼相機、游樂園門票……驚喜不容錯過!”主持人的聲音頓時引來搶購熱潮。

定價雖然比其他同類茶飲料貴，但是消費者喜歡。漂亮的瓶身，一看就令人想起夏日清香的茉莉、甘甜的水果、熱烈的陽光，以及日行漸遠的情懷，味道又好，何況又不是非常昂貴買不起。周子祺算是摸透了消費者的心理。

然而，重量級的秘密武器還在后面。除去大張旗鼓的宣傳，周子祺又通過經銷商聯誼會進行上市產品說明，對經銷商們宣講通路促銷政策及相關行銷支持，將針對經銷商的坎級促銷與針對零售點的返利促銷相結合，許諾達到一定銷售額度，相關零售點和經銷商將得到追加獎勵。另外，凡懸掛“優之果綠茶”宣傳海報的店鋪，若抵制“爽極”產品，也將得到額外返利。此舉一出，立即受到零售店的一致認同。

像飲料這類隨機購買類產品，消費者的選擇，全憑消費者在零售點所看到的產品而定。所以，方便地使顧客購買到產品或者說提升零售點的鋪貨率對這種隨機購買型產品的銷量至關重要。周子祺的目的很簡單，增加零售店內產品的陳列面、增加產品的曝光度和鋪貨率。銷量上去了，廠家和零售商雙贏。

慷慨的禮品，高達50％的中獎率，目不暇接的游戲……展臺前高潮迭起。“百草園”的這些招數，令“爽極”大跌眼鏡，措手不及。短短一天下來，周子祺手上的訂單便令公司高層笑得合不攏嘴。

另外，整個糖酒會期間，各報紙電視媒體都對“優之果綠茶”引發的轟動效應作了追蹤報道。密集型的廣告宣傳、有序開展的促銷活動、面面俱到的營銷方式，使“百草園”大獲全勝，扭虧為盈。

鳴金收兵。周子祺宣布：“回去第一件事，就是整頓內務，將間諜張源開除公司。這一次的成功僅僅是個開始，我們接下來要做的事情還很多，只有做到更大更強，成為市場的領跑者，才能免于被淘汰的敗局!”

(二)

蘇媚自小親近自然，熱愛遠足，滑雪、攀巖、漂流、穿越、滑翔、定向越野……統統都是高手水準。又是天性好奇的女子，越刺激的項目越有興趣。為了能夠參與所有這些戶外運動，她的裝備配置自然也是一流，但凡有點經濟頭腦的人都知道這些愛好有多燒錢。

這只是蘇媚的一面而已。一個有品位的人通常在生活的其他方面也是十項全能。她的廚藝和茶道同樣無可挑剔。真正的品位從來就很低調。有的禮物看上去不顯眼，實則價格驚人。就如同蘇媚，她的學識，生活習慣，眼界，消費力統統都是金錢熏陶出來的，早已超過普通人的消費水準。不是愛花錢，而是天生沒有計劃消費的概念。GUCCi的包和街邊手工蠟染小包沒有區別，香奈兒的腕表丟掉了不過一笑置之。她鐘愛的是墨綠布料上頹敗的暗花，即便買到華美綢緞，也要衣錦夜行。漫長的人生在她眼中不過是一場游戲一場夢，她只是玩家，只做玩家。蘇媚，代表一個符號，一種生活品位。她是一盞明燈，一路吸引著男性的目光、公眾的詫異，令人迷失方向失去理性，清醒時又頓覺高山仰止，適合遠觀而不可褻玩焉。

在蘇媚那里，張源被狠狠掃了盲。原來紫砂和紫砂從價格到品質有千差萬別，理想的茶具最好用江浙一帶埋藏的一種紫金泥在1150度高溫下燒制，不同的紫金泥可以調配出不同顏色，比如天青泥呈暗肝色，蜜泥呈淡赭石色，石黃泥呈朱砂色，梨皮泥呈凍梨色，還有淡墨、古銅等等，而且這種紫砂壺耐寒耐熱，泡茶不走味，貯茶不變色，盛暑不易餿，能保真香，又不易燙手，更不會爆裂。

雖然參與到水果花茶的開發營銷之中，張源對茶的理解尚停留在門外漢階段，只知牛飲。后來聽到蘇媚講解，便覺得茶文化深遠悠長，心向往之。又暗嘆自己以前只知生存，修煉到蘇媚的境界才是真正懂得享受生活。

自打認識蘇媚之后，張源的審美觀躍上新境界，看誰都覺得幼稚低格。當然，他得為這一切變化付出代價。

(三)

早晨出門的時候張源一定沒有看黃歷。天氣好，他的心情也好。上周陪蘇媚逛商場，見到佳人對一套紫砂茶具愛不釋手，就當即決定拿到提成把這套茶具買下來。雖然想不通幾個陶器怎么就值上萬元，但能夠逗蘇媚開心顯然比什么都重要。

由此可見，經濟低迷的情況下，我國的CPI消費指數持續走高有深層原因。除了女人愛亂買東西，男人為了讓女人開心也會亂買一氣。蘇媚家里堆滿張源送的各種華而不實的禮物，從各類護膚品到大小家電，能用的和不能用的，都充分展示了雄性動物在荷爾蒙的刺激下，為追求女人所發揮出的不斷翻新的想象力。

可惜張源的好運氣到頭了。本以為糖酒會訂單多，可以得到高額獎勵。誰料到大家都得到獎勵，只有他一個走背運、衰到家。還沒有在椅子上坐穩，周子祺便把他召喚至辦公室，彼時他還沉浸在紫砂茶具的夢想之中，不覺得有異。待到一進門，看見平時慈眉善目的唐克面色陰沉，才驚覺可能出問題了。果然，他等到的不是表揚，而是請他另謀高就、趁早走人的噩耗。

本來張源云里霧里，打算羅列自己的業務成績強撐一下，可周子祺根本懶得聽，直接把一個文件袋甩給他，冷冷地說：“這里面有你和爽極的交易，我們完全可以告你坐牢!聰明的就乖乖走人，當然，遣散金是一分沒有的。”

張源這才恍然大悟，原來自己那點小破事早已被上司察覺，可嘆自己還蒙在鼓里，自作聰明。他沉默了一下，然后像是下定了決心，很堅決地說“走