宇達(dá)的文化產(chǎn)業(yè)之路

王夢佳

何謂產(chǎn)業(yè)鏈?

十余年來篳路藍(lán)縷開拓宇達(dá)青銅文化產(chǎn)業(yè)的衛(wèi)恩科認(rèn)為：產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)且环N價(jià)值的整合與延伸。宇達(dá)的產(chǎn)業(yè)鏈往下游走，是青銅旅游紀(jì)念品，往上游走是青銅環(huán)境雕塑與青銅藝術(shù)品，再往前走，是青銅藝術(shù)品拍賣、青銅雕塑畫廊、青銅文化展覽、青銅文化旅游及創(chuàng)意設(shè)計(jì)、青銅影視文化等等。

從理論上講，產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)钱a(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)中的一個(gè)概念，是各個(gè)產(chǎn)業(yè)部門之間基于一定的技術(shù)經(jīng)濟(jì)關(guān)聯(lián)，并依據(jù)特定的邏輯關(guān)系和時(shí)空布局關(guān)系客觀形成的鏈條式關(guān)聯(lián)關(guān)系形態(tài)。簡而言之，它指具有菜種內(nèi)在聯(lián)系的企業(yè)群結(jié)構(gòu)。說得更通俗一些，便是圍繞著產(chǎn)供銷所產(chǎn)生的一系列分工協(xié)作關(guān)系。然而，產(chǎn)業(yè)鏈的本質(zhì)是價(jià)值鏈。打造產(chǎn)業(yè)鏈，其實(shí)就是重新提取和創(chuàng)造價(jià)值的過程。然則，對于不同的行業(yè)，同一個(gè)行業(yè)的不同企業(yè)，其行業(yè)整體發(fā)展?fàn)顩r及企業(yè)現(xiàn)狀有所不同，他們各自的產(chǎn)業(yè)模式也必然需要靈活的變化。

宇達(dá)的產(chǎn)業(yè)鏈，定位于青銅鑄造及青銅文化藝術(shù)，已開拓出青銅旅游紀(jì)念品，青銅禮品、青銅藝術(shù)品、青銅城市雕塑、青銅文化旅游多條不同又有所交叉的產(chǎn)業(yè)鏈條。衛(wèi)恩科講：我們甚至都不會涉及青銅鍛造，因?yàn)閮H僅藝術(shù)鑄造，往深里和透里做，就有很多文章可做。這個(gè)“文章”在哪里呢?

“文章”之一：強(qiáng)化創(chuàng)意、營銷、整合內(nèi)部價(jià)值鏈

經(jīng)濟(jì)學(xué)家郎成平認(rèn)為：在產(chǎn)業(yè)鏈分工中，制造加工最不賺錢。所以他提出一個(gè)“6+1”產(chǎn)業(yè)模式，也就是說實(shí)現(xiàn)從加工制造到產(chǎn)品設(shè)計(jì)、原料采購。物流運(yùn)輸、訂單處理、批發(fā)經(jīng)營、終端零售的高效整合。這為大量的國內(nèi)中小企業(yè)從“中國制造”走向“小國創(chuàng)造”提供了一種基本的發(fā)展思路。

宇達(dá)正處在這樣的進(jìn)程之中。他們注重文化、創(chuàng)意，強(qiáng)化技術(shù)開發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)與市場營銷的環(huán)節(jié)，通過一系列的內(nèi)部結(jié)構(gòu)調(diào)整實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)效益的最大化，這一點(diǎn)在本刊前幾期的介紹中都已經(jīng)涉及。他們以迅捷的新產(chǎn)品開發(fā)速度來避開市場的仿冒和惡性競爭。衛(wèi)恩科認(rèn)為：在中國目前的市場狀況下，與其把時(shí)間和精力消耗在打假上，還不如趁機(jī)多開發(fā)一些新產(chǎn)品，研究一些新思路。當(dāng)然，對每一件產(chǎn)品他們也都注冊了國家專利。

在銷售環(huán)節(jié)上，宇達(dá)目前有廠家直銷和直營店銷售兩種方式。直營店設(shè)在運(yùn)城和太原，很快在北京、上海也要設(shè)立。宇達(dá)暫時(shí)不發(fā)展經(jīng)銷商，不接受任阿合作形式的銷售模式。衛(wèi)恩科非常清醒地認(rèn)識到：雖然宇達(dá)現(xiàn)在發(fā)展勢頭良好，但是還沒有到大肆擴(kuò)張的時(shí)候。他說：“做文化產(chǎn)業(yè)一定要沉得住氣，不能急于擴(kuò)張，只有積累得越深厚，才能爆發(fā)得越持久。”

那么宇達(dá)的部分產(chǎn)晶(比如青鍘禮品、旅游紀(jì)念品等相對低端的)有沒有可能像阿迪、耐克那樣的企業(yè)一般進(jìn)行虛擬生產(chǎn)呢?衛(wèi)恩科認(rèn)為：“目前還不會。因?yàn)橛钸_(dá)現(xiàn)在的核心競爭力，仍然是制造。”的確，相比服裝業(yè)、鞋業(yè)等行業(yè)整體的發(fā)展?fàn)顩r，青銅鑄造行業(yè)本身的整體發(fā)展情況便處于非常初級的狀態(tài)。技術(shù)壁壘仍然是重要的競爭優(yōu)勢，在創(chuàng)造力的競爭方面，雖然宇達(dá)自我感覺還有不足，但實(shí)際上放眼望去，很難找到對手。他們能夠在這樣的優(yōu)勢之下，尚保持理性、冷靜、謙虛的心態(tài)，已是非常難褂。

“文章”之二：宇達(dá)青銅雕塑畫廊深化產(chǎn)業(yè)鏈

青銅環(huán)境雕塑和青銅藝術(shù)品分別所在的兩條產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)巧疃纫Ш系摹Ｓ森h(huán)境雕塑制造所積累的藝術(shù)家資源很方便地被宇達(dá)延伸至藝術(shù)品領(lǐng)域。然而藝術(shù)市場與城市雕塑市場的運(yùn)作模式和規(guī)律是截然不同的。因此，宇達(dá)在青銅藝術(shù)品領(lǐng)域既有其天然的優(yōu)勢，又面臨著全新的挑戰(zhàn)。

優(yōu)勢在于，藝術(shù)家們也非常需要一個(gè)良好的平臺與市場進(jìn)行對接。當(dāng)他們與宇達(dá)接觸，產(chǎn)生信任之后，他們便愿意將作品留在宇達(dá)。宇達(dá)也非常尊重藝術(shù)家的個(gè)人意愿。即便這樣，也積累了一大批優(yōu)秀的作品。并且，這種渠道之下，宇達(dá)畫廊里的作品必然是第一手的名家真品。衛(wèi)恩科說，最起碼，這是一個(gè)永不閉館的世界級的青銅雕塑藝術(shù)大展。

挑戰(zhàn)在于，畫廊經(jīng)營不再是以“制造”為優(yōu)勢，而是以綜合的運(yùn)作，包括宣傳、展覽、拍賣、銷售等等，積累客戶資源，提升藝術(shù)品附加價(jià)值。所以對宇達(dá)而言，展開與各個(gè)環(huán)節(jié)上相關(guān)聯(lián)團(tuán)體的合作尤為重要。2007年7月，宇達(dá)在中國美術(shù)館為美國雕塑家吳信坤舉辦了青銅雕塑展覽，時(shí)過一年，2008年12月，宇達(dá)又在廣東美術(shù)館為吳信坤舉辦了更大規(guī)模的青銅雕塑展覽，都取得了巨大的成功。

對于目前宇達(dá)青銅雕塑畫廊的經(jīng)營，衛(wèi)恩科說道：“我們現(xiàn)階段主要做的是培育市場、培育資源，開拓視野。一些有實(shí)力的國內(nèi)外拍賣公司也來過我們這兒，但是我們并不急于走市場。藝術(shù)家們愿意將作品放在這兒，讓大家欣賞，其實(shí)就是一個(gè)聚集人氣的過程，慢慢的，就會吸引很多買家過來。”在條件成熟的時(shí)候，宇達(dá)還要幫助藝術(shù)家往高端走，不僅在國內(nèi)辦展覽，也要到國際上進(jìn)行展示。宇達(dá)深刻地理解：做文化藝術(shù)是一件長遠(yuǎn)的事，甚至在相當(dāng)長的一段時(shí)間內(nèi)是付出的，但宇達(dá)有足夠的耐心和能力去實(shí)現(xiàn)。

“文章”之三：青銅文化旅游拓寬產(chǎn)業(yè)鏈

文化旅游是宇達(dá)得天獨(dú)厚的資源。旅游業(yè)是山西省的支柱產(chǎn)業(yè)之一。宇達(dá)集團(tuán)所在的山西運(yùn)城古稱河?xùn)|，歷史悠久，文化積淀深厚，為華夏文化的發(fā)源之一，傳說中的堯都、舜都、禹都均在這一地區(qū)，養(yǎng)育了關(guān)羽、柳宗元、王勃、薛仁貴、司馬光等歷史文化名人。因此，在自然山水風(fēng)光之余，也留下了一大批名勝古跡。正是因?yàn)榭吹搅诉@一點(diǎn)，宇達(dá)在2004年開辟了占地200余畝，投資3000余萬元的青銅文化產(chǎn)業(yè)園，并在國內(nèi)首開“青銅文化之旅”。這一產(chǎn)業(yè)園雖非古跡，卻因其現(xiàn)代性和藝術(shù)性在這些旅游景點(diǎn)中獨(dú)樹一幟。

產(chǎn)業(yè)園由中國古代科技館、韓美林雕塑藝術(shù)館、侯波一徐肖冰攝影藝術(shù)館等特色展館和宇達(dá)雕塑家畫廊、吳信坤青銅雕塑藝術(shù)館、宇達(dá)青銅藝術(shù)禮品展覽館及青銅藝術(shù)禮品生產(chǎn)線組成。走進(jìn)古代科技館，令人一下子便聯(lián)想到諸葛亮的“木牛流馬”，館內(nèi)匯聚了大量古代手工制造的精巧機(jī)械，多數(shù)為木制，其設(shè)計(jì)之精妙令現(xiàn)代人也望之嘆興，中國先人的智慧可見一斑。侯波徐肖冰攝影藝術(shù)館展示了這對著名的革命攝影家伉儷，數(shù)十年來用手中相機(jī)對毛澤東等老一輩無產(chǎn)階級革命家的真實(shí)記錄。經(jīng)常從事肖像雕塑創(chuàng)作的曹春生先生對這一館青睞有加，因?yàn)檫@里為他偉人肖像的創(chuàng)作提供了第一手的影像資料。除了已有的8個(gè)展館，宇達(dá)還計(jì)劃興建6個(gè)展館，包括青銅佛像展館、國寶級青銅器展館、當(dāng)代著名雕塑藝術(shù)品及收藏品展館，室外雕塑名家名作園等。青銅佛像展廳及國寶級青銅器展館計(jì)劃以陳列復(fù)制品為主，目的在于梳理青銅雕塑歷史，讓觀眾們在此得以了解平時(shí)難以見到的珍貴文物。室外名家名作園意在營造青銅文化園的整體氛圍。而且，宇達(dá)的青銅文化旅游方式正在不斷的創(chuàng)新與豐富之中，“讓游客參與制做青銅藝術(shù)禮品”項(xiàng)目呼之欲出，與清華大學(xué)聯(lián)手復(fù)原古代青銅作坊的項(xiàng)目正在積極的運(yùn)作之中，在不久的將來商周時(shí)代的青銅器工藝作坊會原汁原味地呈現(xiàn)在游客的面前。

青銅文化旅游為宇達(dá)積累了極大的名氣和資源。2005年10月，宇達(dá)被命名為“國家級工業(yè)旅游示范點(diǎn)”，目前已接待中外游客近十萬余人。但凡有些文化品位的領(lǐng)導(dǎo)來到山西，必然會選擇宇達(dá)文化產(chǎn)業(yè)園作為他的一個(gè)目的地。2008年7月9日至15日，以全國政協(xié)副主席、臺盟中央主席林文漪為團(tuán)長，全國政協(xié)委員、中國美術(shù)館館長范迪安等為副團(tuán)長的全國政協(xié)委員考察團(tuán)專程赴宇達(dá)集團(tuán)對宇達(dá)的青銅文化產(chǎn)業(yè)進(jìn)行專題考察調(diào)研，2009年4月19日，中共中央政治局委員、書記處書記、中宣部部長劉云山一行親臨宇達(dá)考察。劉云山部長對于宇達(dá)集團(tuán)的文化產(chǎn)業(yè)模式和所取得的業(yè)績給予高度評價(jià)和充分肯定，并希望他們繼續(xù)深入挖掘山西悠久豐厚的文化資源，實(shí)現(xiàn)文化資源和文化市場的對接，為文化事業(yè)的繁榮、文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展注入新的活力。

從文化為奉、創(chuàng)新為力、利以義制的誠信之道，到以和為貴、打造品牌的戰(zhàn)略思考，直到打造產(chǎn)業(yè)鏈的可持續(xù)發(fā)展之價(jià)值延伸，可謂“文化產(chǎn)業(yè)這條路是越走越深，越走越廣。”(衛(wèi)恩科語)

宇達(dá)今后的目標(biāo)將是在繼續(xù)發(fā)展完善上述的產(chǎn)業(yè)鏈條基礎(chǔ)上，走出國門，并且發(fā)展青銅文化產(chǎn)業(yè)綜合業(yè)務(wù)放射產(chǎn)業(yè)鏈，也就是如開頭所說宇達(dá)的觸角可以伸到藝術(shù)品制造、創(chuàng)意設(shè)計(jì)、影視文化等等多個(gè)方向。然而宇達(dá)要想走出國門，首先就要以能夠代表國家水準(zhǔn)的精良工藝說話，不僅要把最有特色的中國工藝品和藝術(shù)品帶給世界，還要把國際眼光帶給國人。我們期待宇達(dá)畫廊的成長，期待宇達(dá)更為深入地走入“創(chuàng)造”時(shí)代，期待它帶給我們雕塑行業(yè)其余企業(yè)更多的啟迪。這也是本刊這一年來對于宇達(dá)的文化產(chǎn)業(yè)模式進(jìn)行深刻分析與介紹的價(jià)值所在。