金融動(dòng)蕩時(shí)，開家自給自足的手工飾品店

青　麥

快樂(lè)時(shí)尚的手工生活

手工即DIY，已滲透到現(xiàn)代生活的方方面面。DIY飾品、服裝甚至DIY家居裝飾等，無(wú)不顯示主人追求個(gè)性時(shí)尚的審美情趣。

手工飾品店內(nèi)的物品一般都是精心淘來(lái)，或由專人手工制作，因此沒(méi)有任何兩款是完全一樣的。物品因手工而華貴，即使價(jià)格不菲，也阻擋不住喜歡它的人頻頻光顧。這些希望得到世界上“獨(dú)一無(wú)二”飾品的年輕人，就是偏愛(ài)這種DIY的方式給他帶來(lái)的最大快樂(lè)。

周小虹已在成都玉林北路開了三年多手工小店，主要經(jīng)營(yíng)串珠、十字繡、包飾等小東西，她是設(shè)計(jì)科班出身，因此很多小東西都是她親自設(shè)計(jì)制作。一件飾品的毛利潤(rùn)平均維持在80%到200%不等，一個(gè)月有七八千元營(yíng)業(yè)額，除去水電費(fèi)、進(jìn)貨的路費(fèi)、房租（1000元）等雜七雜八的費(fèi)用，每個(gè)月可凈賺5000元左右。

投資5萬(wàn)元便能進(jìn)門檻

一般來(lái)講，投資5萬(wàn)～8萬(wàn)元左右即可開一家像樣的手工飾品店。不過(guò)，因?yàn)轱椘返漠a(chǎn)品細(xì)化很厲害，加上顏色豐富，在產(chǎn)品的成本投資上風(fēng)險(xiǎn)比較大，一不小心就會(huì)造成大量的庫(kù)存積壓，所以要賺取較可觀的利潤(rùn)要在產(chǎn)品本身上下點(diǎn)功夫。

現(xiàn)在成都市場(chǎng)上的手工飾品店，其采購(gòu)地一般在貴州西藏等少數(shù)民族比較集中的地方，雖然后者需要的金錢和精力比較多，但是因?yàn)樵媳容^特別，回報(bào)率也相應(yīng)高出很多，以一種串項(xiàng)鏈時(shí)經(jīng)常用到的西藏“藍(lán)寶石”珠子為例，進(jìn)價(jià)1元6顆，拿到杭州市場(chǎng)就能賣6到8元一顆。

考慮到路費(fèi)問(wèn)題，建議一年去兩三次集中采購(gòu)，不過(guò)這需要店主有一定的審美眼光和對(duì)市場(chǎng)的洞察力。保險(xiǎn)點(diǎn)的做法是去旅游的時(shí)候，多到當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，遇到合心意的順便買入。如果有朋友親戚在當(dāng)?shù)鼐透昧?，可以保持溝通，缺貨的時(shí)候以郵寄的方式來(lái)補(bǔ)充原料。如果你恰巧有家里人或者親戚好友在國(guó)外就更好了，因?yàn)?，越是特別的東西越好賣。

建議你通過(guò)網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)，現(xiàn)在有很多專門的商家做DIY材料的小額批發(fā)，就是每個(gè)品種買一件也行，總金額到一定的量則可。雖然價(jià)格可能比大批量買稍貴，但是對(duì)于開店來(lái)說(shuō)確實(shí)是方便的。你可以在google或者baidu里輸入DIY水晶配件批發(fā)、手工飾品批發(fā)或者串珠配件批發(fā)等關(guān)鍵字進(jìn)行搜索。

做好四件事就有高回報(bào)

店址的選擇。視經(jīng)營(yíng)者自己的投資能力來(lái)決定。地段越好生意肯定會(huì)越好，但這樣的投資風(fēng)險(xiǎn)較大。通常情況下，可選擇有服裝銷售氛圍的商業(yè)街、高校比較集中的區(qū)域?yàn)橹?，位置肯定不能太偏僻，必須是目?biāo)消費(fèi)人群———年輕女性經(jīng)常光顧的地區(qū)。

手工飾品店的形象很重要。它不是可以隨意討價(jià)還價(jià)的雜貨店，必須裝修出一定的品位和格調(diào)，且氛圍必須符合女性顧客的喜好，讓顧客覺(jué)得物有所值。柔和的燈光，明快的音樂(lè)，清爽的木桌，藤制的椅子，時(shí)尚的雜志，都可以大大刺激顧客的購(gòu)買欲。

要有投資風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。不要一開始就投入大量資金進(jìn)貨，飾品市場(chǎng)向來(lái)都是瞬息萬(wàn)變的，要隨時(shí)注意顧客口味的變化。常和幾個(gè)老客聊聊，你會(huì)發(fā)掘到意想不到的商機(jī)。小店鋪也會(huì)有大收入，要看資本有機(jī)構(gòu)成，要看利潤(rùn)率，不是單看規(guī)模。

注重服務(wù)的細(xì)節(jié)。顧客進(jìn)門，遞上一杯開水；在炎炎夏日，將開店時(shí)間在晚上適時(shí)延長(zhǎng)；舉辦小型手制飾品沙龍，采取時(shí)間任選、不計(jì)課時(shí)的靈活教學(xué)方式，以完成作品來(lái)收取費(fèi)用；派送VIP卡等等都能為你贏得回頭客。■（責(zé)編 時(shí)光）