榮秀麗：跟著感覺走

手機行業向來是男人的江湖，但榮秀麗正在打破這個魔咒

2007年11月的一天，北京天宇朗通科技有限公司的總經理榮秀麗對著攤在辦公桌上的數碼相機和手機，呆呆地坐了一天。她滿腦子琢磨的都是怎么能把變焦數碼相機和手機合二為一。當時盡管攝像頭已成為手機的標配之一，但任何一款手機都無法實現光學變焦功能。榮秀麗偏偏要啃這個硬骨頭。“一開始別人都說我瘋了。”榮秀麗對《商務周刊》說。

她頻繁地奔波于照相機廠與手機廠之間幾個月后，2008年5月22日，天語“in像”系列手機宣告了這一瘋狂成為現實。

2008年12月，易觀國際發布的《2008年第三季度中國移動終端市場季度監測》顯示，天宇朗通以8.1%的市場份額名列第四，成為名副其實的國產手機老大。

“事實上我是被逼上梁山的。”榮秀麗對記者總結其成功創業的原因時語出驚人。

1963年，榮秀麗出生在河南新鄉的一個普通工人家庭。1979年，考入湖南大學機械與汽車工程學院內燃機專業。由于個子比較高，一入校就被田徑、籃球、排球等好幾個教練瞄上。大學期間，榮秀麗連續三年奪得湖南省高校短跑冠軍。1993年，她又從中歐國際工商學院拿到MBA學位，然后進入一家經營電話交換機等通訊器材的合資公司工作。兩年之后，盡管手握當時全球著名手機代理商百利豐在中國的總代權，但新興的國內手機市場沒有按照預期的態勢發展，榮秀麗所在的公司僅一筆生意就虧了160萬元，老板失去了蹤影。

“老板跑了，我沒有辦法才頂上去的。”榮秀麗說。

伴隨著中國手機業最紅火的一段時光，榮秀麗將手機代理生意打點得相當順利，但她并不滿足這樣的幕后身份。2002年年底，榮秀麗結束自己運作7年的生意，拿出全部家底，2億元注冊了天宇朗通通信設備公司。做出這個決定需要很大的勇氣，要知道，當時她掌管的百利豐是三星手機最大的全國代理，占據著三星超過50%的市場份額。

“這在很多人看來又是一個特別瘋狂的舉動。”榮秀麗呵呵笑著對《商務周刊》說，“也許我就是這樣一個不太聽話的人吧。”

榮秀麗沒有私人秘書，辦公室只有30平方米左右，擁擠而簡陋，里面隔間放著一張行軍床。熟悉榮秀麗的人評價她的性格時用了“隨性”二字，在企業內部，榮秀麗更喜歡員工稱呼她為“榮姐”，而非榮總。

長達10年的手機代理商經驗，使榮秀麗比普通的手機企業經理人更加了解市場和代理商的需求，也更敢于嘗試變革。

國產手機商普遍采取的銷售模式是依靠各地分公司，大量發展銷售隊伍，并且在銷售上廠家設立促銷員，由廠家承擔促銷員工資，以擴大銷量，同時重金聘請明星代言。但榮秀麗沒有按照固有的渠道經營思路，不設促銷員，將定價權交給代理商，采取獨特的“買斷銷售”模式，把天語手機賣斷給代理商。同時放棄廣告宣傳，將節約下來的成本最大限度地讓給零售商，自己只拿基本的制造利潤。天宇手機迅速在規模效應上超過競爭對手。今天，天宇朗通的采購前置期只需要20天，而行業平均水平是兩個月；從廠商到用戶的渠道庫存周期不超過兩周，行業的平均水平是兩個月。

合作伙伴聯發科中國區總經理喻銘鐸曾這樣評價榮秀麗：“她有很強的企圖心，并且非常清楚消費者需要什么。”

不僅如此，榮秀麗還很清楚天宇自己需要什么。和聯發科合作久了，榮秀麗開始發現這個“老師”身上的缺點。“很多廠商一旦用上聯發科，就跟染上毒癮一樣，直接放棄研發。”榮秀麗說。不過天宇朗通卻在聯發科的平臺上捆綁高通的CDMA，用別家的藍牙、GPS解決方案替代聯發科。

在2008年國產手機商滿目蕭條、紛紛脫身以求自保的情況下，天宇高調啟動了品牌戰略。對于品牌，榮秀麗也有自己的理解：“品牌不是知名度，而是忠誠度。做品牌就像熬一鍋好湯，一定要熬夠了時辰才行。”

在天宇的“假想敵”中，只有一個名字——諾基亞。“我的夢想就是追趕諾基亞。我們公司馬上也要搬到諾基亞所在的北京經濟技術開發區辦公。”榮秀麗并不掩蓋她的野心。

對諾基亞來說，這個女人的可怕之處在于，她能判斷諾基亞的下一招，而諾基亞很難知道她下一個動作是什么。榮秀麗解釋說，這是因為她自己做公司沒有路可以跟著走，干脆就抱著一種玩的心態，跟著感覺走。“只要堅持，如果一個人30年只做一件事，怎么著也成精了。”榮秀麗又笑了。