商業計劃書評析

一份優秀的商業計劃書，是敲開投資者大門非常關鍵的一步，因為投資者每天都要接收數量可觀的商業計劃書，其中只有約十分之一會令投資者略感興趣，投資者會對你的項目感興趣嗎，他會約見你嗎?關鍵看你的商業計劃書。一份切實可行且操作性極強的優秀商業計劃書，我們無論如何評價其對于融資和初期運營指導的重要性都不為過!

點評商業計劃書可以有十大要點，下面我們以中國移動通信凌竇村便民店這份計劃書為例來具體分析一下。

我的商業想法

我們要求能夠清晰的描述人們遇到的問題，并且問題實際存在，和當地當時的情況相吻合，最好要有數據的支持。如果項目別出心裁，富有新意;或者項目某些細節具有創意就更好了。

對三類客戶群:本村農民、外來打工者、在校學生所遇到的問題進行了清晰的描述，簡單實在。當然，數據顯得過于寬泛，如果能具體一些，如凌竇村現有人口約多少;劃為開發區后，已有多少建筑工地在施工，外來打工者約多少人;高校區現有學校幾所，學生人數約多少，每年的人員變動有多大(畢業的、新入學的，這個市場是在不斷變化更新的)，平均每人每月話費達多少。當然，這就需要做科學、客觀的市場調查，數據要完整，通過數據分析能準確把握市場發展趨勢。

這個項目本身并不具備多少新意，它好在可行性強，我們可以在某些細節上下功夫。

我的資格

這部分要能夠清晰的描述為什么我有此資格經營這個生意，我所擁有的資源是哪些，包括個人的經營管理能力、對行業的熟悉程度、所擁有的社會和個人資源、獨特的經營方式等。

這部分描述的比較清楚，但可以再挖掘，例如我們從后面看到作者本人一直在學生會工作，這就擁有了良好的人脈資源;后面還提到由中國移動提供統一經營執照，且屬于代銷性質，這說明與移動的合作關系密切，這是非常好的社會資源;分銷人員都是學生，這是其獨特的經營方式等。

我的競爭優勢

作者通過市場調研，分別從地點、價格、銷售方式這三方面與競爭者相比，能清楚地界定自己所擁有的競爭優勢，是別人不可模仿或短期內不可超越的。他的產品/服務自身有獨特優勢。

我的企業使命

企業使命應該簡潔、清晰、響亮、與本生意密切相關。

中國移動通信凌竇村便民店的使命:給顧客帶來方便、廉價，是我們的使命!符合以上要求。

我的企業綜述

這部分我們主要看以下兩點:

1.選擇合適的法律架構，注冊資金:尤其是個體工商戶，建議注冊資金參考半年或一年的成本。

2.是否形成了項目團隊，團隊成員分工明確，配備得當，能各自發揮所長。

中國移動通信凌竇村便民店的人員構成過于簡單化，媽媽只是實體店鋪的營業人員，還有更多的分銷人員，那是一個銷售團隊，這個團隊的高效工作才能帶來豐厚的收益。計劃書在這部分應該加以補充。

市場營銷

能夠清晰的界定自己的目標客戶的特征。

市場營銷方案切合市場需求，具有很強現實操作，活動設計新穎，具有創造性。有成熟商業盈利模式。

宣傳計劃

列出所需要采用的宣傳方式和方法，每個月的數量和支出金額合理。

財務

清晰地知道單位的定義，單位銷售成本和單位售價，單位毛利之間的關系。

明確利潤表中的銷售收入與銷售預測表中的總銷售額之間的關系。

銷售成本與銷售數量相一致。

其他的財務數據填寫有根據且合理。

市場營銷、宣傳計劃、財務這三部分，作者因為有實際操作的基礎，所以方案切實可行，盈利模式相對成熟，數據真實可靠，銷售預測更實在，項目成本分析:項目成本考慮全面，核算符合市場情況，對項目成本控制考慮較為周詳。項目盈虧分析:項目盈虧平衡點分析科學、客觀，盈虧平衡時間分析切合市場實際。項目投資回報分析:明確投資回報率，并符合市場實際;明晰投資回報周期，預期分析科學。這些都是這份商業計劃書最優秀的地方。

企業目標和個人目標

能夠有明確的數據支持短期和長期的目標，并且目標可以達到，具體而不空泛。

同樣有數據支持。個人目標應該是個人學習和生活方面的目標，與企業目標的內容不雷同。

公益計劃

我們來看看凌竇村便民店的公益計劃:

1.為家庭貧困的學生提供機會，讓他們到我這里批卡去賣，不但可以增加他們的收入，而且可以增強他們的社會實踐的能力。我為他們提供一定折扣和付款期限。

2.在部分學校，每年對一些比較優秀的學生，獎勵手機卡。

3.在部分學校，支持學生會的工作(我一直在學生會工作)。

最符合特定投資者需求的商業計劃書就是好的計劃書，因此撰寫符合“投資者關心什么樣的項目”的要求就是唯一標準。

可能有人要問，作為學生，我們如果不需要尋求投資者，是不是就不需要寫商業計劃書呢?我想特別提醒大家，寫商業計劃書是在你實際操作前的最后一次紙上練兵，它可以幫你梳理好創業的整個過程，讓你踏踏實實做市場調研、營銷計劃、財務規劃，最終判斷這樁生意到底可不可行。一可以幫你做理性分析與判斷，二可以作為你初創企業的“指南針”。所以即使不是為了融資，就為了能提高創業成功的可能性也要好好做一份商業計劃書。