中國移動通信凌竇村便民店商業計劃書

編者按:

2007年9月，泰州市9所職業學校從開展NFTE創業教育試點以來，全市已有1000多名學生接受了光華公益創業培訓，通過開展創業計劃大賽、商業計劃大賽、廣告和營銷策劃大賽等形式多樣、內容豐富的創新創業競賽活動，激發了學生的創業熱情，鍛煉了學生的團隊協作能力，啟發了學生的創新思維和靈感，涌現了一批想創業、敢創業、會創業的青少年。本刊特別選登了泰州職教中心的學生紀建偉的商業計劃書——中國移動通信凌竇村移動便利店商業計劃書，這篇計劃書曾被選送到美國，參加了美國國家創業基金會的創業計劃書評比，獲得了全球創業精神大獎。

我的商業想法

人們遇到的問題:

泰州這些年經濟發展迅速，人們的生活水平也提高了，就連我所在的農村——凌竇村，也基本上家家都有了手機，甚至人手一部。但村里人辦手機卡、充話費很費事，因為村里沒有營業點，所以要到離本村十幾公里的城里才能受理。如果碰到雨天就更糟了，路遠又不好走。

另外，我們村被市里劃為開發區，近年來，幾十個老板都來投資建廠，自然周圍的建筑工地就多了，工地上大多是從外地來的工人，都想換本地的手機卡，可初到此地，人生地不熟，很麻煩。

我們學校地處高校區，現在，大、中專院校的學生，幾乎人人使用手機，而且他們喜歡上網、短信聊天，所以每天的話費很多，有的人每個月的話費甚至比飯費還要多。那么，充話費就是常事了，總要去營業廳辦，但那里放學后總是很忙，要等很長時間。當然，大家都希望最好能有便宜的套餐，可以省點話費。

人們產生的需求:

1.我們村廣大的手機用戶，都想要就近充話費。

2.手機更新很快，且我們村越來越多的人要添置手機，當然就要買手機卡。

3.周圍工地上，新來的外地工人需辦本地的手機卡、充話費。

4.廣大學生需要用很便宜的話費打電話、發信息。

我能捕捉的商機:

1.在我們村開辦一間移動便民店，肯定能吸引那些需充話費、買手機、辦手機卡的鄉親和外地來的工人。

2.深入到學校充話費、賣手機卡。因為就在學生的身邊，而且價格比移動營業廳便宜的很多，也必定會吸引大量的學生。

我的企業為客戶帶來的價值:

1.需要充話費、辦手機卡的村里人和外地來的工人，無須東奔西走，移動店就他們家門口，非常方便。

2.學生只需用很少的錢，購買一張跟移動營業廳一樣(卡里有相同的話費50元)、帶號碼的手機卡。下課也可以在我們這里充話費(充話費的機器隨身帶)。

我的資格:

1.我非常了解我的目標客戶——農村人、學生(因為我也都是)。

2.我面對的客戶是我的鄉親和同學，很容易打交道。

3.我開移動便民店在農村、在學校銷售手機卡，已過半年，非常了解行情。

市場調研

我的競爭優勢:

我的移動便民店，與競爭者相比有很大的優勢:

1.位于凌豆村(屬于開發區，周圍建廠開發)，方便農村人和從外地來我們村打工的人。

2.價格要便宜很多。

3.我的分銷(代理)人員是學生，向學生銷售時，學生之間比較容易溝通，上學期間(下課)也可進行交易。

我的企業使命:

給顧客帶來方便、廉價，是我們的使命!

我的企業綜述:

公益計劃

1.為家庭貧困的學生提供機會，讓他們到我這里批卡去賣，不但可以增加他們的收入，而且可以增強他們的社會實踐的能力。我為他們提供一定折扣和付款期限。

2.在部分學校，每年對一些比較優秀的學生，獎勵手機卡。

3.在部分學校，支持學生會的工作(我一直在學生會工作)。

創意欄

學生需要的商品、消費品……讓學生自己來銷售!