業(yè)主之家：近距離搭建買賣平臺

業(yè)主之家網(wǎng)站，一端瞄準業(yè)主需求，一端盯著商家的產(chǎn)品和服務(wù)，以最快捷、最方便的低成本營銷方式，搭建了一個“買賣”平臺，在滿足買賣雙方需求的同時，也實現(xiàn)了網(wǎng)站自身的快速發(fā)展。

一位老太太，四川人，退休了，賦閑在家，在業(yè)主之家網(wǎng)站論壇上發(fā)布了一條信息：“家庭制作，出售辣子雞。”很快，就有同一個小區(qū)的業(yè)主向她訂購。隨著口碑在業(yè)主之家論壇上傳播，這位老太太每天限量供應(yīng)的辣子雞都會銷售一空。

業(yè)主之家網(wǎng)站的一位版主說：“無論銷售手段、銷售形式如何變化，銷售的核心都是不會變的，這就是‘買賣’。”

而業(yè)主之家網(wǎng)站，一端瞄準業(yè)主需求，一端盯著商家的產(chǎn)品和服務(wù)，以最快捷、最方便的低成本營銷方式，搭建了一個“買賣”平臺，在滿足買賣雙方需求的同時，也實現(xiàn)了網(wǎng)站自身的快速發(fā)展。特別是在全球金融風(fēng)暴襲擊下，金融機構(gòu)壓縮信貸規(guī)模，許多企業(yè)資金不足，特別是一些中小企業(yè)，不得不降低營銷投入，尋求低成本營銷模式，以求渡過難關(guān)。但是，業(yè)主之家網(wǎng)站面對金融風(fēng)暴，并沒有感覺到特別大的壓力，反而逆勢而上，四處延伸觸角，開設(shè)分站，尋找更大的發(fā)展空間。

社區(qū)論壇營銷模式

此次金融危機從美國爆發(fā)次貸危機、華爾街雷曼兄弟銀行被迫申請破產(chǎn)保護開始，如今已逐漸擴展到全球金融行業(yè)，并朝著實體經(jīng)濟蔓延。在全球經(jīng)濟大衰退中，一些企業(yè)倒閉，另外一些企業(yè)則被迫放慢了發(fā)展步伐，收縮、調(diào)整，以應(yīng)對市場挑戰(zhàn)。

在如此背景下，業(yè)主之家網(wǎng)站卻在高調(diào)邀請投資商加盟以開發(fā)城市分站。業(yè)主之家網(wǎng)站把尋求加盟商的消息釋放出去之后，有不少投資商對業(yè)主之家網(wǎng)站的分站計劃表示出深厚的興趣。投資商在網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域看到了商機：市場上資金緊張，消費者的購買意愿下降，網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢由此愈發(fā)凸現(xiàn)出來。網(wǎng)絡(luò)營銷的一大特點是低成本、低風(fēng)險，而網(wǎng)絡(luò)營銷既是金融危機下企業(yè)的必然選擇，同時也給投資者帶來了商機。

早在金融危機爆發(fā)之前，業(yè)主之家網(wǎng)站便未雨綢繆，推出了社區(qū)論壇營銷模式。論壇營銷屬于低成本營銷，以論壇信息的豐富性、持久性以及免費作為吸引力，聚集旺盛的人氣，再以旺盛的人氣為基礎(chǔ)，承攬各類廣告并舉辦各種活動，換取經(jīng)濟效益。業(yè)主之家網(wǎng)站的社區(qū)論壇模式為業(yè)主論壇，以各個樓盤小區(qū)為基點開設(shè)論壇，吸引業(yè)主積極參與論壇活動。溝通、交流與互動，充分尊重用戶，是社區(qū)論壇模式取得成功的核心，業(yè)主之家深知這一點，對于灌水帖、營銷帖以及攻擊帖的監(jiān)控向來是不遺余力。業(yè)主之家網(wǎng)站相信，成功的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營銷必須經(jīng)得起網(wǎng)絡(luò)用戶的挑剔，能夠與社區(qū)用戶平等對話交流。業(yè)主之家在各個分站開設(shè)的特色論壇是對這一原則的最好詮釋。除了特色論壇，業(yè)主之家還在論壇中發(fā)展商家線下活動，即在業(yè)主論壇的幾百個樓盤論壇中同時宣傳某個合作商家的線下活動，形成論壇、商家、用戶三方互動。但這樣做也有一個問題，如若控制不當，很容易變成強行推銷，引起用戶反感。業(yè)主之家網(wǎng)站的對應(yīng)之策是，與各個樓盤物管密切聯(lián)系，了解用戶的想法，巧妙地將商家帖以用戶能夠接受的形式放到論壇上。

現(xiàn)在，已經(jīng)有許多商家認同了業(yè)主之家網(wǎng)站的社區(qū)論壇模式。韶關(guān)移動與業(yè)主之家韶關(guān)站簽署合作協(xié)議后，除了在韶關(guān)站發(fā)布廣告外，還以發(fā)帖形式進行宣傳。單純的廣告畢竟與用戶存在著距離，而論壇帖則深入用戶，在娛樂用戶的過程中傳遞品牌信息。正如同奇虎總代理代琳所說：如今營銷已經(jīng)從眼球時代過渡到體驗營銷時代。同時，與傳統(tǒng)營銷模式相比，論壇營銷節(jié)省了商家人力、物力、財力支出，實現(xiàn)了低成本營銷。業(yè)主之家韶關(guān)站的成功做法，堅定了業(yè)主之家網(wǎng)站在論壇中推廣商家線下活動的信心。

適者生存，在經(jīng)濟蕭條的大背景下，壓縮開支已成為許多商家的無奈之舉。而業(yè)主之家網(wǎng)站及早采用低成本營銷模式，先行一步，避開了金融風(fēng)暴襲擊。如今，業(yè)主之家網(wǎng)站逆勢而上，意欲憑借自己的低成本優(yōu)勢及成功經(jīng)驗，挖掘合作伙伴開發(fā)更多的分站。

在金融風(fēng)暴的襲擊下，房地產(chǎn)行業(yè)受到的影響最大，但是業(yè)主之家網(wǎng)站鎖定的業(yè)主用戶群卻沒有因此而萎縮。另一方面，由于社會消費力下降，加上網(wǎng)絡(luò)日益普及，消費者購物、娛樂越來越離不開網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)甚至成為相當一部分消費者購物、娛樂的首選方式。而市場定位相當明晰(針對業(yè)主的生活、娛樂，以資訊、論壇為主)的業(yè)主之家網(wǎng)站，由于與業(yè)主的日常生活密切相關(guān)，受到眾多業(yè)主的歡迎也就在情理之中了。

雖說網(wǎng)絡(luò)低成本營銷模式具有極大的優(yōu)勢，但網(wǎng)絡(luò)營銷尚處于發(fā)展的過程中，未來仍充滿許多未知之數(shù)，但可以預(yù)知的是，它終將成為主流營銷方式。騰訊網(wǎng)絡(luò)媒體執(zhí)行副總裁劉義勝認為：“盡管挑戰(zhàn)不斷，但這一輪經(jīng)濟風(fēng)波可能恰恰成為互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)強勢增長的分水嶺。”互聯(lián)網(wǎng)廣告業(yè)務(wù)是業(yè)主之家網(wǎng)站的盈利來源之一，但業(yè)主之家網(wǎng)站相信，無論金融風(fēng)暴如何強勁，業(yè)主之家的用戶——各個樓盤的業(yè)主們，其基本的生活、娛樂需求仍然是要被滿足的，為業(yè)主提供方便、快捷的生活、娛樂資訊，在眾多商家與業(yè)主之間搭建一座信息橋梁，自己取得成功也就不再是遙不可及的事。

低成本擴張，豐富“生活圈”品牌內(nèi)涵

不僅要安然度過經(jīng)濟“寒冬”，而且要把握更大的發(fā)展機會，業(yè)主之家網(wǎng)站的競爭利器就是低成本營銷。

所謂低成本營銷，其實是一個相對概念，判斷企業(yè)的營銷活動是否低成本，關(guān)鍵在于其投資回報率。而互聯(lián)網(wǎng)作為第五大媒體，正在深度介入人們的生活、工作，影響著人們的生活方式、價值觀念和消費行為，改變了人們的生活環(huán)境和市場環(huán)境，因此，對于企業(yè)來說，互聯(lián)網(wǎng)正在成為一個高效率、低成本的信息傳播平臺。

以業(yè)主之家網(wǎng)站為例，它目前開發(fā)了四個分站：韶關(guān)站、珠海站、清遠站和汕頭站。各個分站都是與當?shù)鼐哂幸欢ń?jīng)濟實力的投資商合作開發(fā)，根據(jù)投資商的實際狀況確定各個分站的側(cè)重點：韶關(guān)站側(cè)重汽車行業(yè)，珠海站以醫(yī)療、樓盤為主，清遠站與汕頭站則立足于旅游與美食。以韶關(guān)站為例，汽車頻道為資訊重點，同時開設(shè)了汽車論壇，針對韶關(guān)地區(qū)汽車經(jīng)銷商開通各個汽車品牌的論壇。汽車論壇由汽車經(jīng)銷商充實論壇信息，同時通過搜索引擎及口碑讓更多的目標流量流向論壇，最終實現(xiàn)低成本營銷。

不同的區(qū)域市場有不同的特點，但相對于北京、上海、廣州等大城市，區(qū)域市場的經(jīng)濟發(fā)展水平和購買能力有限，但受到金融危機的沖擊也會相對較小。考慮到這一點，業(yè)主之家網(wǎng)站有的放矢，比如韶關(guān)站就開設(shè)了汽車團購版，略作宣傳之后，參與的人數(shù)相當多。如今，業(yè)主之家網(wǎng)站在成功開發(fā)了四個分站之后，積累的經(jīng)驗與資源已相當充足，也擁有了抗風(fēng)險的能力，只需拷貝、復(fù)制、完善，就可以在其他城市整合投資商的資源，開設(shè)分站，進行低成本擴張。

業(yè)主之家定位是：“你家的生活圈!”業(yè)主之家網(wǎng)站的策略指向非常明確：以最穩(wěn)妥的商業(yè)模式、以最低的成本打造業(yè)主之家品牌，圍繞業(yè)主的“生活圈”豐富業(yè)主之家的品牌內(nèi)涵，提升業(yè)主之家的知名度、美譽度，在業(yè)主的心智中占據(jù)一個極其有利的位置。

為了充分實現(xiàn)自己的價值訴求，占領(lǐng)更大的市場，目前，業(yè)主之家加快了網(wǎng)站加盟的步伐。之所以采取網(wǎng)站加盟方式，一方面，加盟網(wǎng)站只需繳納一定數(shù)額的保證金，就可以共享主站的成熟技術(shù)、經(jīng)驗、固定的用戶群資源；另—方面，也可以減輕業(yè)主之家網(wǎng)站拓展市場的風(fēng)險，加快市場拓展的步伐。更為重要的是，與當?shù)丶用司W(wǎng)站共建業(yè)主之家分站，當?shù)氐募用司W(wǎng)站更加熟悉當?shù)厥袌觯欣诟鱾€分站開設(shè)特色論壇、特色頻道，為業(yè)主之家網(wǎng)站充實各個方面的信息，帶來旺盛的人氣和更多的流量。

營銷學(xué)理論認為，所有的營銷策略、手法，都是為企業(yè)盈利的目的服務(wù)的。業(yè)主之家網(wǎng)站通過自己的營銷實踐，再次證明了這一點。