三個男人的母嬰戲

一家專門針對于媽媽們的垂直SNS社區，創始人居然是三個大男人。

在北京外館斜街的一棟辦公樓內，三個已過而立之年的男人在貼滿寶寶相片的會議室內，分析著金融危機下的互聯網母嬰服務市場。

這三個男人創立的公司名叫“媽媽說”。在這家Web2.0企業的網站上，能看到來自全國各地的媽媽們，幸福的張貼寶寶圖片、交流育兒心得，還能定制寶寶的個性郵票。這是一個專門針對于媽媽們的垂直SNS社區，是媽媽們分享快樂的地方。有趣的是，創始人居然是三個清華理工科背景、平均年齡三十出頭的男人：馬云、劉穎和師濤。

早在清華同窗時代，三人或聯合或獨立，都開始了不安分的創業嘗試。大學生門戶網站易得方舟、交友網站億友是他們早期的創業見證。在經歷了各自創業的悲喜后，2007年初，他們三人湊到一塊創辦了媽媽說。在Web2.0服務概念日漸滲透之際，他們堅信，最有價值的育兒信息來自于用戶自己，而非權威機構或學術專家。

活躍的校園創業者

1990年代末，以水木清華BBS為代表的互聯網表達方式開始在高校流行，然而校園網上的內容十分匱乏。正在讀大四的劉穎創辦了網站“化云坊”，成為當時校園網內領先的內容網站。

在電機工程系就讀的馬云也嗅到了互聯網的商機。1999年，他放棄研究生課程，和劉穎等5人成立易得方舟公司，并將“化云坊”更名為“易得方舟”，成為中國第一批停學創業的在校大學生。

當時的易得方舟主要服務于在校大學生，有些類似于今天的Facebook。易得方舟最火熱時，和當年的ChinaRen網站并駕齊驅，并獲得來自上海VC的600萬元投資。然而由于學生涉世未深，不懂商業化運營，首次創業出師未捷。

2004年，第一次創業后各自為戰的馬云和劉穎再次聚首，創辦了解決大齡青年戀愛問題的億友。因為他們看到清華大學畢業生中男女比例失調，許多朋友戀愛成為難題。在之前失敗經驗的基礎上，億友的運作趨于成熟，僅僅一年后便實現了盈利。2006年，億友被歐洲最大的交友網站Meetic收購。

馬云表示：“我有時愿意用戀愛比喻創業，一次創業失敗就相當于一次失戀。第一次創業就相當于初戀，初戀的故事總是很浪漫，往往也很凄美，但適合的時機總會迎來幸福的曙光。”

要做母嬰專家

2006年初，馬云在美國碰到一對清華校友夫婦，有一個可愛的寶寶。他們很希望那些記錄寶寶成長的照片，在國內的爺爺奶奶也都能看到，這對IT出身的夫婦就自己做了一個網站，與國內的親人分享寶寶的成長。

不懂lT、不會做網站的父母怎么辦?馬云發現了這個問題，同時敏銳的意識到，這方面未來將會有很大的需求。回國后，馬云做了大量的調研，中國每年1，800萬新生嬰兒的數據讓他進一步堅信其中的巨大機會。

耐不住寂寞的馬云，又拉上了劉穎開始第三次創業：通過Web2.0的商業模式和網絡技術做母嬰社區網站“媽媽說”。這一次他們找來了同樣是清華同窗、在學校里就通過撰寫廣告文案、做導游展露出市場天分的師濤加入。他們的目標是：將“媽媽說”做成全球華人媽媽首選的育兒、生活、消費社區。

三人組合很默契。劉穎是技術狂人，曾經在大學里創下為買一臺服務器連續一個月吃白水煮面之舉；師濤則少年老成，在1990年代的校園里，通過各種兼職養活了自己；馬云則是社會活動積極分子，有一顆不安分創業心。

不過，問題是：媽媽們的需求，這三個年輕男人能夠了解嗎?他們目前甚至都沒有孩子!面對這些疑問，馬云表示，許多專門從事為女性服務如時裝、化妝品等企業的男老板，都是通過專業角度去了解女性需求，最后一樣成為行業頂級專家。

他認為，這個道理在母嬰行業一樣適用。“媽媽說”為了了解媽媽們的需求，建立了媽媽顧問團，找到不同年齡、收入、教育背景和地域的媽媽加入，通過向這個顧問團咨詢，更準確的把握她們的偏好。

母嬰市場的機會也被很多人看好，寶寶樹、搖籃網、紅孩子等都是“媽媽說”的競爭對手。馬云對于競爭頗為坦然：“我們的團隊以技術開發人員為主，經歷過易得方舟的失敗和億友的成功，在產品開發和推廣上具有優勢。眼下的經濟危機，正是停止花錢買流量、眼球的惡性競爭、認真思考盈利模式的好時機。”

目前，劉穎正在努力生個寶寶。他說要把自家寶貝的成長歷程、煩惱和快樂都通過“媽媽說”與家人、朋友及同齡父母親分享。“這是一個充滿了愛的行業，我相信只要用愛去做一項事業，一定會得到有價值的回報。”