別人結婚我賺錢

在價值數百億美元的婚慶產業，找到一個創造性的細分市場，你可能就會成功。

超過200萬對的美國新人正在盤算著婚禮預算。根據The Wedding Report lnc的研究數據，2007年每對新人平均花費28，732美元，而為了讓婚禮的體驗盡可能地難忘和個性化，今年他們一共將花掉超過628億美元。

在這個領域，有時候創業者要比普通人在某些方面更具有專長。

例如，在Wedding Ring Workshop USA公司，在經驗豐富的珠寶師幫助下，新人們不僅自己設計，還可以制作他們自己的戒指。“實際上我們賣的不是戒指，而是體驗。”84歲的老板劉易斯·巴恩斯(Lewis Barnes)說，他在全美國范圍仔細挑選珠寶師，不僅看他們的技能還要看他們的品性。“這很有樂趣，對于他們的整個人生來說，也是一段與愛情相關的美好回憶。”這一整天的服務過程包括了午餐、用照相機全程記錄這次體驗，最后還有一瓶香檳。巴恩斯說，在看到這個創意以后，新人們都立刻容光煥發，躍躍欲試，因為珠寶師向顧客保證他們不會搞砸。

有些顧客是一個人來的，只是想要制造一個驚喜。“曾有一個年輕的女顧客，從休斯頓飛來這里訂制未婚夫的婚戒，”巴尼斯說，“后來她發電子郵件給我說在婚禮上宣布戒指是自己做的消息以后，整個婚禮過程中，丈夫就站在那里像被自己的手催眠了一樣。”

巴恩斯是受到女兒的啟發，才想到這個創意的。她當時在英國的Wedding Ring Workshop旗艦店做公關工作。巴恩斯與它的創始人西蒙。劉易斯(Simon Lewis)見了面，得到了特許經營許可，將業務拓展到美國。在圣地亞哥的一家店試驗了2年之后，巴恩斯在過去的18個月中又開了4家店，目前正規劃在波士頓再開一家分店。

52歲的諾拉·唐斯頓(Nora Donston)也在婚慶市場中找到了自己的創業機遇，她創立的A Butterfly Affaire公司為婚禮提供一種獨特的體驗方式，在婚禮上放飛加利福尼亞州赫麥特(Hemet)地區的蝴蝶。她與當地的一位蝴蝶飼養者合作，培養出美麗的黑斑帝王蝶，然后用一個箱子仔細、安全地把它們包裝好。當蝴蝶到達婚禮現場的時候，它們都很健康，參加儀式的客人們打開箱子時，蝴蝶就會一起飛出來。

自從2000年創業以來，她的客戶基礎不斷擴大，不僅有在好萊塢和動物園附近的客戶，還有包括很多聽說了這個視覺奇景的年輕情侶，他們可以不用再扔大米或是放飛鴿子或氣球。“我的企業受到歡迎，更多的是因為我們提供的體驗——看著這些美麗的生靈在空中飛舞，確實很有意境，”唐斯頓說。

其他創業者可能會在婚慶行業人口統計中發現還沒被挖空的金礦：新郎。

盡管有許多賺錢的婚禮登記處和出版物，但是克里斯·伊斯特(Chris Easter)發現新郎們沒有可去的地方，后來他和兩個未來的小舅子一起創辦了TheManRegistry.com網站。

“婚禮注冊現在產值170億美元，那是因為每年都有成百萬的新人加入這個顧客群，”伊斯特說。“我們覺得這個市場有著巨大的空白，肯定有需要為男性提供服務的領域。”除了注冊，他們鼓勵新人在想要的結婚禮物清單中增加像露營裝備、工具包和視頻游戲等，這個網站還有很多針對新郎的特色文章和各種指導。

“男性害怕被多次反復地問需要些什么，比如他們可能不知道袖扣鏈是什么，或者如何才能扣上它，”伊斯特說。“別說是讓男性有機會擴充他們的婚禮禮物注冊清單了，關于提供這些信息就有許多商業機遇。”

這次創業除了給伊斯特帶來了財富以外，還讓他順便收獲了另外一個回報，認識了自己未婚妻，今年夏天他們已經結婚了。

(譯／梁曉平)