找到成長期的資金

當你的企業已經走過初創階段，邁向成長時，該去哪里尋找資金呢?

開始創業時你可能已經動用了個人存款或是來自親友的借款，但當業務開始發展時，該去哪里找錢呢?如果你創業不到三年，或者沒什么資產可用于擔保，就會發現傳統的借貸機構不愿投資于你的業務。當然，你還是可以有別的選擇。

可以再去找以前那些親戚朋友，但這次是用正式貸款的方式，有一套還款計劃和利息，如果你還沒有這樣做的話，也許是一個可行的選擇。例如，一家像CircleLending這樣的機構，就通過處理和存儲所有的用戶文件、幫助制定還款計劃、并通過借貸和直接存款來管理付款、甚至如果貸款不能履行還能處理抵押品等方式管理個人之間的貸款，這樣的服務對于你和親朋來說，都更方便。

“在美國，個人之間的貸款數量如此巨大，的確沒有第三方能減少在這種貸款活動中經常發生的、高比例的壞賬率。”阿希什·艾得瓦尼(AsheeshAdvani)說，他是CircleLending的總裁兼CEO。根據艾得瓦尼的說法，以貸款形式存在的親友間的交易額達到了每年650億美元。此外，企業籌集的資金總量中有14％來自親友。

一方面，從親友那里借款是可以選擇的一種做法，然而如果你借到的資金并不能滿足需要怎么辦?當保羅·恩汀(Paul Entin)創辦第一家公司Fitnesslink.com的時候，公司發展很快，他知道需要到外面去融資來增強網站的技術支撐能力。雖然他已經接觸過幾家風險投資機構，但由于不愿將公司的控制權出讓給他們，他最終還是從一家由美國中小企業發展署(SBA)支持的貸款人那里得到了一筆小額信貸。這筆資金的注入讓恩汀增強了業務中的技術能力，后來他賣掉了這家公司。

因此，當他需要給現在的公司EPR尋找資金的時候，他確切地知道該去哪里，該公司是一家定位于行業用戶的營銷和廣告公司。“我們已經與銀行談過了，也研究了其它方式，像房屋抵押貸款，但這似乎是最有效的方式。利率很公平，貸款程序也不復雜。”恩汀說。他把第二次貸款中的27000美元投資于辦公室設備和原材料上。

恩汀目前沒有計劃增加員工，他把許多繪圖設計的工作外包給了一個自由職業者群體，很快也會從家庭辦公室中搬出來。他認為，任何未來的業務擴張所需資金都有可能通過小額信貸來解決。

如果你是短期內缺乏資金，還可以考慮一下融資的創新形式，比如預售。“將客戶作為融資的基礎，”肯·布羅德福特(Ken Proudfoot)教授說。他是約翰遜和威爾士大學創業研究中心的主任。“發揮作用的方式是通過預售產品或服務——在實際交付以前，就預先收取定金。”布羅德福特說，你可以用這筆定金來購買需要的原材料，此后再交付產品。

獲得供給或原材料資金的另外一種方式是找到產品的經銷商，與他們建立信用關系。有了靈活的付款條件，你就可以不必預先付款備貨或者為產品購買原材料。

現在，在你出去找人貸款以前，要確認你的需要是真實無誤的。資金不能解決你業務中的問題，布羅德福特警告說，如果不能保證有足夠的客戶基礎來印證擴張是對的，你就不應該擴大生產能力。

(譯／梁曉平)