創業初期的融資難題

有偉大的創意，但自己沒錢也沒有投資人。你覺得這樣沒有問題?再想想吧!

很抱歉語氣不太好，或許我是已經收到太多類似這樣的郵件了。就像最近這一封信，他有個關于零售類企業的“好主意”，問我從哪兒能得到資金援助，具體該怎么做。“我沒有錢，也沒有可用于抵押的資產，但我不想干傻事，我不想和那些會霸占你整個企業的投資客們打交道。”

利用免費的政府資助進行創業只是個傳說，或者說只是個蒼白的謊言。我不是無所不知，但我在這行已經有30年了——接觸過所有與商業計劃和創業相關的投資——我從來沒見過有人是依靠政府免費援助創業的。有近1000家小型企業發展中心遍布在全美國各地，我經常與來自那些地方的人打交道，假如有人聽說過什么免費貸款援助的事情，他們肯定會知道，可他們對此也是一無所知。

我想我知道這個免費政府援助的傳說從何而來：某個電視廣告。廣告中的那家公司所出售的只是一個申請地址表，僅此而已。所以這不算是個純粹的撒謊，確實有一堆地址存在，只不過被嚴重夸大了。政府和各種基金會偶爾會設立一些項目來促進某些特殊開發項目，比如市中心區的企業、少數民族企業、偶爾還有藝術和原創型企業，總是帶有更大的社會目的。

可以這么思考這個問題：一個政府，不管是州政府、地方政府還是聯邦政府，除非是帶有某種社會性目的，否則怎么可能會出錢去給人辦企業呢?各類基金會也有董事會和國稅局的嚴格監控，他們沒法只是因為你有個“好主意”就給你錢去開公司。

更常見的是政府貸款，意思是政府部門為他們所感興趣的開發項目提供特殊低息貸款。許多部門會為了創造更多工作機會和類似目的為企業提供帶有一定優惠的貸款。這些貸款極難申請，你必須滿足提供貸款的政府機構所設立的前提條件。

所以還是忘掉所謂的資助，現實地理智面對眼前的情況吧。如果你只是個有普通“好主意”的普通人，那你和我們其他人是一樣的；如果你沒有足夠的資金去把想法變成現實，你的“好主意”就一文不值。

根據融資成功的可能性，我們可以將創業者分為三大類：

1、“無需融資”型創業者需要的是顧客而不是大筆資金。這類創業者包括許多小型服務生意，比如幫你修整草坪的小孩、兼職會計或記賬員、單干的律師或只有一個人的圖像藝術工作室等。

2、精英，具有豐富技能的成功企業家，擁有良好紀錄，有門路接觸天使投資人和風投公司。如果你是其中一員，自己一定會知道。

3、不上不下的中等企業，需要一大筆——如6位數的啟動資金，卻又不是很出類拔萃。如果你屬于這一類，卻沒有可供抵押的資產，沒有富有的親戚朋友，沒有能打動投資人的履歷，那還是調整自己的計劃吧。做人要現實點!

下一步

一個辦法是找個更現實的起步點。如果你的“好主意”需要50萬美元的啟動資金，那就把金額壓縮到你能承受的水平。我最喜歡的一家餐館就是從路邊攤起步，但老板現在已經擁有四家餐廳了。

尋找合伙人和聯合創始人。或許你認識的某個人會決定加入，而且履歷比你更吸引人。此外，多幾個人會讓你的團隊看起來更有實力。你不用事必躬親，大部分中型企業都是由幾個人合作創辦的，而不是單槍匹馬。

別再提你為什么不想要投資人參與，這很愚蠢。像我一開始提到的，我已經收到過太多類似的郵件，這些人都說不想放棄自己的所有權。但除此之外你還能給投資人什么?投資人不需要你的“好主意”，他們只希望能從自己投下去的錢里獲得合理回報。如果你現在就在抱怨他們奪走了你的控制經，那就別向別人融資。

最后要感謝斯蒂文·布蘭特教授(Steven Brandt)，我在斯坦福商學院讀研時他在那里教授“小企業管理學”。如果你因為無法降低啟動資金需求，找不到足夠資金而實在無法立刻起步，不妨另辟蹊徑，找一條最終能幫你達到目的的路一步步往下走。進入相關企業工作，睜大眼睛觀察積累。留心身邊有沒有以后可以一起創業的好合作對象。

(譯／金 笙)