穿越金融風暴

根據市場情況及時調整產品價格和財務規劃，任何風暴都打不倒你。

在美國賓西法尼亞州的傳統制造業中心，情況似乎并不像每天的頭條新聞里那么悲觀。著名藍領之城亞林鎮的市中心已經能看到經濟復蘇的跡象，最明顯的是一家設在舊家具廠內、擁有400個餐位的啤酒屋——亞林鎮布魯沃克餐廳。顧客對牛排、漢堡包和啤酒的旺盛需求絲毫沒有改變，但這并不意味著金融風暴對這里有特別的眷顧，經營者是憑借自己的小心應對才抵擋住了經濟下滑的沖擊。

該餐廳的市場總監邁克·費格雷(MikeFegley)是老板的一位親戚，他說：“人們的消費習慣變了，你就要提前做好準備。”

為了刺激消費，布魯沃克餐廳調整了菜單，比如取消了標價23美元但利潤不高的神戶牛排。費格雷說：“在現在這種經濟環境下，你需要把某些菜從菜單里刪除，這樣人們就不會指著這些菜驚呼‘這地方也太貴了’。”

同時，該餐廳還推出了只需8.5美元的漢堡包，價錢雖然便宜，品質卻依然是一流的。他說，“我們使用的都是最新鮮的材料，絕不會在廚房里偷工減料。”

確實，專家認為想要熬過這場由次貸危機、投行倒閉和股市劇跌等一系列問題引發的金融風暴，企業經營者需要時刻保持高度敏感，及時調整價格、市場營銷策略和現金流。但是，那些激勵著創業者去追隨夢想的核心價值和目標沒有改變，它們會幫助經營者度過這次危機。

“永遠不能放松產品質量。”在洛杉磯地區擁有兩家Honey’s Kettle炸雞連鎖店的文森特·威廉姆斯(Vincent Williams)說，“不管發生什么，不管多么艱難，即使根本不賺錢，只要我繼續為消費者提供和以前一樣的高質量產品，我就還有機會。這個經營理念已經取得了實際效果。或許我們正在受到經濟問題的沖擊，但是當人們在買汽油和到外面吃飯之間做取舍的時候，他們仍然想來我們這里慰勞一下自己。”

許多特許加盟店的生意不管經濟形勢好壞都一樣成功。特許加盟顧問企業FranChoice公司的CEO杰夫·埃爾金(Jeff Elgin)認為，只要產品質量和服務保持不變，某些特許加盟企業——如快餐店和美發沙龍——完全可以做到“經濟抗衰”。

不過，創業者們仍然還處在高度緊張中。Discover Financial Services公司每月進行的調查顯示，受訪的小企業主中有73％認為“美國經濟正變得越來越糟”。

該公司商業信用卡部門總監賴安·斯科雷(Ryan Scully)說，“近42％的企業主反映說最近遇到了現金流問題，我們發現華爾街崩潰對實體經濟造成的影響正在逐漸顯現。小企業主們孤立無援，正在奮力求生。”

金融危機對創業者最大的影響無疑就是信貸緊縮，對那些正在起步期或發展期，還有那些勉強能養家糊口的企業經營者來說，這是個非常嚴重的問題。斯科雷說，“約3／4的小企業主最后能賺到的個人收入比以前減少了。”

全美小企業協會在2008年8月對美國小企業主進行了調查，發現有67％的受訪者表示受到了信貸緊縮的影響。更麻煩的是，該協會發現約1／5的小企業主背負著次級房貸，而當時的房產價格基本都已經跌至貸款額以下。

Business Credit Services公司總裁大衛·蓋斯(David Gass)說，銀行的商業貸款門檻已經提高：一年前，蓋斯還可以為信用指數只有660、而且只有6個月經營歷史的顧客找到大批銀行貸款。他說，“現在如果你的經營時間超過3年，擁有良好的商業信用度，個人信用指數在720以上，那么獲得貸款的幾率會高一些。企業的年收入也很重要——如果能達到100萬美元以上。”

信貸緊縮可能讓很多企業主在最糟糕的時間破產——比如付工資的日子。埃爾金說，“付款日可不是個小問題，企業靠貸款來周轉是很正常的事情。并不是說企業不穩定，但只要有一次無法按時支付員工或供貨商，你離失敗就不遠了。”

信貸緊縮還意味著某些原本就如履薄冰的企業將會破產倒閉。華盛頓天主教大學(Case Western Reserye University)創業研究教授斯科特·謝恩(Scott Shane)說，“對那些正處在絕境邊緣的企業來說，有貸款才有明天，這樣的企業前途渺茫。”

盡管許多企業主對美國政府斥資7000億美元拯救華爾街的決定不滿，但專家表示這將改善目前最急切的信貸緊縮問題。克拉克大學麻省小企業開發中心高級企業顧問邁克爾·霍布魯克(Michael A.Holbrook)說：“政府必須采取措施，盡快恢復信貸流動。”

(譯／金 笙)

六招助你度過金融風暴

如果你正在準備創業，尋找那些能夠抵抗經濟衰退的企業和連鎖加盟機構。克拉克大學麻省小企業開發中心高級企業顧問邁克爾·霍布魯克為你推薦了一些：追討債機構、討賬公司、代人追討應收款的企業、抵押房產保全服務、可替代能源企業。

創業者在尋找融資機會前應先落實經營地點、執照和公司電話。“言行舉止要看起來像一家正規企業”，Business Credit Services公司總裁大衛·蓋斯說，“不要把自己的手機號碼當企業聯系電話。趕快申請營業執照。很多人跑來跟我們訴苦說自己被拒絕了，但經常是因為他們的企業看起來一點都不正規。”

尋找其他信貸渠道：沒有卷入華爾街風暴的小型商業銀行，個人互助借貸組織，保理業務(折價出售應收款)，易貨額度(企業提供你所需的產品換取易貨額度)，設備租賃和回租，商業信用卡賬戶現金墊付等。

盡量采用貨到付款方式。這對解決現金流問題非常重要，尤其是在你需要付款的時候。創業研究教授，著有《創業夢想》一書的斯科特·謝恩說：“縮短顧客的付款期限，為能夠立刻付款的顧客提供優惠，盡快收回資金。”

削減成本，根據形勢調整價格。比如，提供多種特價餐點來招攬生意的餐館，能夠吸引很多想要省錢又想要擁有選擇權的消費者。

如果你手里有錢，可以儲備一些適于長期保存的貨物或其他補給品。經濟危機下，某些企業會以超低價格甩貨，現在正是買方市場。霍布魯克說，“如果你手頭有充足的資金，現在正是購買原材料、收購其他企業庫存和設備，儲備各種不易腐爛變質的商品的好機會。”