硅谷能否避免華爾街式崩潰？

如果創業者希望獲得資金，最好打造出能夠在消費疲軟期穩健發展的收入模式。

世界經濟正在崩潰，至少是在走下坡路。隨著經濟形勢繼續下滑，科技企業已不再像昔日那樣大受風險投資青睞。投資急速萎縮，裁員消息不斷，囊中羞澀的創業者們只有盡可能節約度日。幸好，在一片陰霾中仍有些好消息。盡管有人推測說硅谷可能會像華爾街一樣徹底崩潰，但斗志十足的創業者們仍然站了出來，要證明優秀的科技企業能夠戰勝難關，生存下來。

位于硅谷的投資公司Panorama Capital的執行董事克里斯·阿爾賓森(Chris Albinson)表示，“我真的認為，在這種艱難時期，很多跟風者都會畏手畏腳的在一旁觀望，而那些真正偉大的公司卻會從荊棘中站起來。”

Egnyte是一家位于美國加州山景城的“云計算”服務提供商，2006年開始創業以來一直穩扎穩打，幸運的是，該公司搶在2008年7月經濟形勢仍未徹底惡化之前及時完成了首輪融資。該公司CEO文尼特-詹恩(Vineet Jain)早就發現科技領域的投資持續走低，而從2008年夏天以來情況越來越糟。他說：“風投公司停止了新的投資，但仍會支持已投資的企業。如果一家新公司要尋求融資，情況會異常艱難。”

Egnyte的經營方式很簡單，6名核心雇員加上一批外包工程師為公司發展提供了極大助力。為了節省資金，其他公司也紛紛將“云計算”解決方案委托給Egnyte。“科技行業會受到嚴重打擊，但2009年對我們來說會是個好年頭。”詹恩說。

面包會有的

投資基金正在收緊，但并沒有完全消失。IBM風險投資部軟件戰略總監黛博拉·馬吉德(DeborahMagid)始終在密切關注市場動向。她認為：“風險投資人會繼續進行投資，只不過比以往更加謹慎，他們在尋找的是能夠降低風險的交易。”

單純依靠網絡廣告增長或僅靠網站來吸引“眼球”的技術公司將會處于劣勢。馬吉德認為，如果創業者希望獲得資金援助，最好能組織起管理團隊，打造出能夠在消費疲軟期仍穩健發展的收入模式。

談及于此，馬吉德有一些建議。“降低門檻，減少風險，幫助客戶更加順利地完成購買決策。‘軟件即服務’(SaaS)就是其中一種模式，現在很受市場歡迎。”她還建議重新評估現有收入模式。舉例來說，在競爭非常激烈的市場中，如果你的收入模式以廣告為主，或許應該考慮調整一下。要時刻關注客戶群在當前經濟環境下的消費能力，根據需要調整自己的現金開支。

時間始終是一個重要因素。已經籌集到可花上一年時間資金的科技企業正在想方設法讓手里的錢花得更久，至少要能堅持一年半到兩年時間。為了順利熬過起步階段生存下去，他們絞盡腦汁，用盡各種辦法，或者裁員節流，或者把一些外包項目收回自己處理。

位于舊金山的Widgetbox公司CEO威爾·普瑞斯(Will Price)將員工規模從30人精簡到18人，留下的大部分人都具有多種技能，他說：“找一些優秀的軟件工程師，控制好團隊規模，再組織一些既能做市場、又能做營銷和產品管理的多面手。”普瑞斯說被裁掉的那些員工本身并沒有問題，只不過“裁員節省的成本可以讓公司活得更久，是擴展生存空間的重要途徑”。

他們還取消了與公關公司的合作，自己負責市場推廣，成功砍掉40％的年度開支。通過這些方法，現在該公司手里的現金已經足夠他們支撐2年。普瑞斯說，“眼下的情況迫使我們更加小心謹慎的行動，要考慮好如何簽訂服務協議，以及如何評估收入模式。”

所有人都明白這場大范圍的經濟滑坡不會很快得到改善。新技術企業不能再靠摸著石頭過河，所有創業者都必須證明自己的經營理念能夠確實創造收益。阿爾賓森說，“回到核心問題：你是否真有能適應嚴苛市場環境的價值定位?確定你對此非常有把握，然后根據這個價值定位來組織公司資源。”

硅谷發展史上有過輝煌盛世，很多公司都提供免費午餐以及游戲室等休閑娛樂設施，想想這些情形，科技公司的創業者應該更有信心控制住成本，維持企業的發展能力。

(譯 金笙)