為有情人拍婚戀電影，小女子賺來百萬財

結婚一般都要拍錄像刻光盤，記錄下一生最美麗的瞬間。可是延伸一下思維，如果把一對新人的戀愛經過用故事片的形式展現出來，豈不更特別更有創意?畢業于合肥某高校的25歲女子張有云瞅準這個巨大商機，主動放棄自己的藝術設計專業，從事起拍攝“愛情電影”，圓了創業夢。

網上姻緣激發創業靈感

2003年的一天，在合肥一家廣告設計公司從事美術設計工作的張有云，上網時發現了一個制作相當精美大氣的自動設置網頁，由此結識了網頁的制作人童迎偉。

童迎偉與張有云同是安徽舒城縣人，當時剛從深圳一家影視錄制機構回到合肥，本來學機電的他，卻天生對電視攝影、電腦網站有著濃厚的興趣和愛好。相同的志趣使他們很快成為了戀人。2006年3月，張有云應允了童迎偉的求婚，兩人決定把婚禮定在當年7月。

婚禮最重要的一個環節莫過于結婚那天要請攝像師全程跟蹤拍照了，以留下一段永恒的回憶。可是，當今流行的婚禮錄像，無外乎是記錄下新人濃裝艷抹的造型。以及一些親朋好友吃吃喝喝的場面鏡頭。張有云覺得這太千篇一律了。童迎偉看出了張有云心思。建議道：“小云，不如我們自己拍吧。提前拍，把我們相識到相愛的經歷都拍一遍，然后制作成一個故事光盤，在婚禮當天的現場放，如何?”張有云立即表示贊同。他們利用周末空閑，根據自己的感情經歷編寫成劇本，并以電影分鏡頭方式進行拍攝，并且把每一張老照片和劇本內容銜接，適時給人物化妝造型并穿插場景。全景式真實再現了他們相遇、相識、相知、相戀、相愛的歷程。兩周后，一部極具藝術價值和商業價值的90分鐘愛情故事片問世了。當這部獨特的片子在酒店婚禮現場當天播放后，到場的親朋好友們無不拍手叫絕，有些打算結婚的新人提議請張有云也幫他們拍一套婚禮電影。張有云的腦子立即進發了一個大膽的創業火花：“婚禮影視市場蛋糕絕對不會小于婚紗攝影市場，為什么不成立一個婚禮電影公司?”丈夫舉雙手贊成。

敗不餒鎖定最浪漫事業

婚禮電影這個市場蛋糕究竟有多大?帶著這個疑問，張有云拜會了合肥幾位婚慶公司的老總，了解到婚慶市場和婚紗攝影市場同為婚禮文化服務行業，而今在合肥已發展成相當規模的市場。但在婚禮文化服務行業中，婚禮影視這個詞目前很少被人提及，大部分都叫婚禮攝像，或者叫婚禮跟拍。一家婚慶公司老板告訴張有云：“從上世紀90年代攝像機引進內陸城市，經過了這么多年市場洗禮，婚紗攝影和婚慶禮儀市場得到長足發展，但婚禮攝像幾乎停滯不前，除了機器的更新換代外，到現在根本就沒有一個專業公司來做婚禮影視!”張有云通過走訪一些朋友佐證了老總們的說法：1994年，王先生結婚，他花1000元用于婚禮文化消費，被用于婚紗攝影和婚禮攝像的費用是6：4；2004年，張先生結婚，他花3000元用于婚禮文化消費，婚紗攝影、婚慶、婚禮攝像按1500元、1000元和500元分配；2006年，吳先生婚禮文化花費15000元，其中婚慶9000元，婚紗攝影5500元，婚禮攝像500元。這三個活生生的例子表明，婚紗攝影和婚慶行業十多年來呈幾何級數發展，婚禮影視消費仍然停留在上個世紀的水平，并且因為婚慶和婚紗攝影的大發展，婚禮影視僅僅是一種附屬消費品。而合肥每年有6萬多對新人結婚，且這個數目每年都在遞增，每對新人在攝像、婚紗上面的花費平均為2500元。張有云初步測算，婚禮電影利潤應該在40％-50％，如果每年有一千對新人選擇拍婚禮電影，那么一年就有100多萬的收入。巨大的利潤空間和市場潛力，讓張有云再也坐不住了。她立即辭了職，和童迎偉籌資成立了一家公司。注冊了“紅雙喜”婚禮影業品牌。

“以全新的方式記錄婚禮，采用電影拍攝的方式進行婚禮外景拍攝，為新人量身定做劇本，讓新人作為電影的主角進入鏡頭。讓婚禮更特別，更時尚，更浪漫，更有紀念意義!”2006年底，張有云打出響亮的招牌，承諾根據每一對新人的愛情故事、生活背景、婚禮現場量身打造影視劇書，并由專業的制作團隊(編導、攝像、錄音、美工、后期等)精心攝制婚禮故事影片，其主要內容包括：新人MV、新人愛情故事、新人成長歷程、婚禮現場、親友祝福等。廣告一經打出后。立即就有一對新人來到張有云的公司，要求拍一套婚禮電影。溝通、確定劇本、拍攝……當張有云興沖沖地把制作好的樣帶播放給那對新人看時，對方卻不買賬了：“張老板，鏡頭中的我們形象太不自然，甚至有些矯揉造作。根本不像自己，放給親朋好友們看，肯定被笑掉大牙的!而且拍攝的場景也過于單調，除了咖啡館就是小河邊，劇本旁白完全不合我們的個性。”如此多的不足，使得那對新人根本不愿意交錢，第一筆生意就這樣失敗了。

愛情故事電影并非沒有誘惑與魅力，痛定思痛后張有云發現，失敗的關鍵在于自己和童迎偉畢竟都是業余的，僅僅靠—個攝像機就想完成一部優美電影，實在是不大可能，特別是在編導創意上存在很大的專業缺陷。

“要想把婚禮電影真正做起來。必須更新設備，且朝專業化的方向發展!”為此，張有云又從銀行貸了50多萬元，還搭建了一個小型錄音攝影棚。置新購買了一套攝影設備。之后又在安徽影視職業學院和社會上招聘了專業攝像師和劇本創作人員，同時聘請安徽電視臺的一些知名導演作藝術指導。張有云知道，女性情感細膩，有這方面的消費需求多是女性占據主導意見，因此，自己務必從接待到寫劇本、拍攝再到后期制作，全套都得內行才能使自己的事業實現可持續發展。為此。她到北影進修了半年后悟出，新人是草根自助型演員，婚禮編導并非影視劇的導演那樣對演員說戲，婚禮的編導能力主要表現在人物調度上，也就是告訴新人們位置應該在哪里，路線如何走，因為新人致力于表達怎樣的情感應該由他們自己決定。其次，應根據新人的性格和喜好、經歷等選擇外景來刺激、調動新人表演欲望。外拍時對光線的把握要好。因為新人們大多是普通人不具備很強的表演能力，所以借助光線營造好的影像十分重要，多拍一些逆光和側逆光的影像新人們會很滿意。這樣，又經過半年多摸索，張有云逐漸具備了影視編導、影視攝影、燈光、后期制作、音樂修養等方面的基本能力。

產業延伸打造婚慶品牌

為了打造出專業的拍攝環境，張有云還專門買了一輛二手越野車。根據新人的要求，到新人的出生地、親朋好友家取景，并記錄下他們對新人的記憶、評價和祝福。為了擴大自己品牌影響力，張有云決定不做花錢的廣告，策劃一個活動來“炒作”自己。

機會來了。2007年5月，張有云—個朋友的親戚想和女友結束四年的馬拉松之戀，盼用一個獨特的求婚方式來打動女孩，懇請張有云出招。張有云冥思苦想，決定把求婚場面搬進電影院。她的方案得到對方肯定，并愿出1萬元作策劃費和拍片子的費用。張有云立即調動全部力量創作出劇本，利用男方提供的照片、情書、短信等一切可以利用的資源，在不驚動女方的情況下，一周內完成了一部15分鐘短片的創作。隨后，她和一家影視城商量好。出資1000元在一部即將上映的國產大片首映專場前，插播出這部得意“杰作”。張有云心里非常清楚，大片首映媒體云集，自己策劃的重鎊新聞，將有望不花一分錢出現在合肥所有媒體上，無疑會在婚慶市場投入一枚重磅炸彈!

2007年6月18日晚上7時30分，在合肥最豪華的一家電影城放映廳里，在國產大片《集結號》即將放映的前一刻鐘，寬銀幕上的商業廣告突然一停，伴隨著一陣悠揚的《泰坦尼克號》經典樂曲響起。在觀眾們疑惑的目光中突然插播進一個特別短片，片子是用紀實手法介紹一對青年男女的戀情故事……片子放完后，影院大廳燈光大開，影片中的男主人公手持一束鮮艷燦爛的玫瑰疾速登上舞臺，他有點顫抖激動地說：“對不起，打擾各位觀眾了，坐在3排中間的那個長發女孩是我女友小菲，旁邊是她的爸媽，我事先沒向他們透露半點信息只邀請他們來看電影，我想用這種特別的方式給他們一個驚喜，以表達我的誠心與愛意，小菲，你能給我一個機會，讓我用一生一世的真情來呵護你嗎?”男孩的感情終于因為這個插曲當場有了美麗的結果。次日，幾乎所有媒體都大篇幅報道了這個奇特的社會故事，無一例外地提到了那部成功的短片，一些媒體還輾轉找到策劃人。要求作深度報道。此后連續幾天，有6個女孩根據片尾的聯系電話表達想拍愛情電影……—炮打響!張有云根據勞動強度，標價每部電影收費1008—20008元。市場打開了。當第二對，第三對新人拿著自己的婚禮電影欣喜若狂時，張有云知道自己已經離成功不遠了。

2008年恰巧是奧運年，許多新人都打算在這一年把婚事給辦了，為此，張有云又萌生了打“奧運”牌，主動和一些單位聯手舉辦奧運公益集體婚禮，以擴大品牌影響力；她還免費為一些奧運志愿者和奧運火炬手拍攝婚禮電影，對于普通的新人，則增加了新人雙方對體育的情感和參與經歷。以此來擴大婚禮電影的知名度。當一個個婚禮電影光盤被新人們贈送給自己的親戚時。一些老年人十分遺憾地說：“我們就沒趕上這個好時候，要是自己也拍—套該多好呀!”需求就是市場，張有云又將婚禮電影業務延伸。增加了拍攝“金婚電影”、“銀婚電影”、“生日電視劇”等業務，生意相當火爆。

如今的張有云已身家逾百萬，不久前。她把經營場所遷到尺土寸金的合肥市最繁華的路段的一座寫字樓里。針對其它地市火爆的婚禮市場，張有云又把發展目標瞄向外地。