時(shí)尚克隆，一場(chǎng)失敗的連鎖秀

加盟時(shí)尚克隆秀

2002年深秋，林斌三年義務(wù)兵滿役后，回到了家鄉(xiāng)湖南長沙。他渴望一夜暴富，整天思索著賺錢的門道。

2004年初，林斌在國內(nèi)一家權(quán)威媒體看到一則報(bào)道：“復(fù)制自己身體的一部分，作為留住青春的紀(jì)念和禮物——風(fēng)靡韓國及東南亞的‘人體克隆秀’將席卷中國。”原來，人體克隆是指利用美容專用材料與進(jìn)口天然植物纖維合成物做成的克隆專用膠，指根據(jù)客戶的要求，對(duì)其頭、臉、手、腳、半身或全身等器官表面進(jìn)行倒橫工藝，僅十幾分鐘便可復(fù)制成世界上獨(dú)一無二的人體藝術(shù)雕像。由于克隆的人體藝術(shù)雕像，不僅紋路、線條、大小與真的一模一樣。而且具有永不變形的特點(diǎn)，可作為家庭裝飾品、紀(jì)念品和禮品，而獨(dú)具時(shí)尚品位。

看完這則報(bào)道，林斌很是興奮，他想，現(xiàn)代都市人都喜歡追求時(shí)尚、彰顯個(gè)性、展現(xiàn)自我，而時(shí)尚的“人體克隆秀”剛好滿足了現(xiàn)代都市人的欲望，前來光顧的人肯定會(huì)趨之若鶩。

他決定干這行，立即開始了前期準(zhǔn)備工作。找資料、打電話，足足忙活了近一個(gè)月，然后北上到一家“國家級(jí)科技企業(yè)”學(xué)習(xí)此專利技術(shù)。談判出奇的順利。林斌不僅將技術(shù)轉(zhuǎn)讓價(jià)格壓低了一半，而且還把長沙地區(qū)的技術(shù)轉(zhuǎn)讓總代理也拿到了手。在選擇店址方面，林斌也頗費(fèi)了一番腦筋，最終將目標(biāo)鎖定在某步行街，這里不僅人流密集，而且光臨者以年輕人居多，這正是他的目標(biāo)客戶群。

財(cái)富無法克隆

萬事開頭難。林斌深深明白，“人體克隆秀”要被人們真正所接受，還需要—個(gè)傳播過程。為此。開業(yè)前夕，林斌特意找到幾個(gè)在報(bào)社做記者的朋友。請(qǐng)他們?yōu)樽约旱摹叭梭w克隆秀”量身定制了幾則軟新聞。出于對(duì)時(shí)尚、前沿的關(guān)注，那段時(shí)間，“人體克隆秀”成了星城青年最時(shí)髦的談資。

一切準(zhǔn)備就緒，2004年2月14日上午8點(diǎn)，林斌的“人體克隆秀”在人們的企盼中終于盛裝開幕了。由于那天時(shí)逢情人節(jié)，聞?dòng)嵹s來想一試身手的時(shí)尚男女竟然排起了長隊(duì)，很多還是一對(duì)對(duì)的情侶，他們紛紛想克隆自己身體的某一部位，作為贈(zèng)送愛人的情人節(jié)禮物。望著躍躍欲試的人群，忙得不可開交的林斌暗自慶幸自己的路走對(duì)了。功夫沒有白費(fèi)。

然而，紅火的生意持續(xù)不到一個(gè)月，令林斌意想不到的事情就發(fā)生了：從3月初開始，曾經(jīng)簇?fù)淼娜巳壕挂幌伦酉说脽o影無蹤，有時(shí)半天也難得見一個(gè)顧客上門。那天，趁著空閑，林斌仔細(xì)盤點(diǎn)了一下這半個(gè)月來營業(yè)收入，發(fā)現(xiàn)除去材料成本和門店租金，原本熱鬧的生意也并沒有多少盈利。

星城是充滿時(shí)尚氛圍的城市，追求時(shí)尚的青年人眾多，而“人體克隆秀”作為一種風(fēng)靡韓國及東南亞的時(shí)尚項(xiàng)目，為什么會(huì)冷下來呢?林斌經(jīng)過一番認(rèn)真仔細(xì)的分析后，認(rèn)識(shí)到：步行街的顧客基本固定的，對(duì)克隆人體感興趣的都嘗試過了，難得來第二回。而且，多數(shù)顧客都是克隆手或腳這樣的小活，先前興隆的生意是“旺丁不旺財(cái)”。林斌認(rèn)為，必須想法擴(kuò)大顧客群。他決定雙管齊下，一方面印制了精美宣傳單，雇人到在各大寫字樓和鬧市廣為發(fā)送，另一方面想辦法利用技術(shù)轉(zhuǎn)讓總代理的資格，把技術(shù)轉(zhuǎn)讓到周邊各縣市，賺取技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)。

痛定思痛

經(jīng)一番運(yùn)作，林斌的“時(shí)尚克隆秀”又很快紅火起來，每天前來克隆的人絡(luò)繹不絕，并且間或著還有幾個(gè)克隆全身的人，而前來咨詢了解的人，更是將門店擠得密不透風(fēng)。那段時(shí)間。忙碌的工作之余，林斌總是憧憬著他的別墅、小車夢(mèng)，似乎就在觸手可及之處。

然而，好景不長，自“五·一”節(jié)后，前來光顧的人又退潮般迅速下降，偌大的店面又恢復(fù)了先前的冷清，而技術(shù)轉(zhuǎn)讓的消息更令人沮喪。白白忙活了三個(gè)月，沒談成一家不說。而長沙城區(qū)卻如雨后春筍般地開起了好幾家克隆秀店。當(dāng)初談判。白紙黑字明明約定好，本市只允許轉(zhuǎn)讓他一家。如今怎么一下子新開了五、六家?林斌急忙打電話到這家科技開發(fā)公司，問他們到底是怎么回事。沒想到那家“國家級(jí)科技企業(yè)”的回答讓林斌大感驚訝。原來所謂的專利技術(shù)卻并不止他們一家擁有。全國有好幾家都在轉(zhuǎn)讓“時(shí)尚克隆秀”技術(shù)。后經(jīng)了解。這家科技企業(yè)原來這只是一家掛靠在某單位下的小公司，所謂的國家級(jí)科技企業(yè)，只不過是他們用來蒙人的誘餌罷了。由于事先缺乏對(duì)公司信譽(yù)的了解，自己被這種“耀眼的光環(huán)”所遮蔽住了。

辛辛苦苦投入的八萬元人民幣眼看就要打了水漂，林斌說什么也不甘心，又苦苦堅(jiān)持了一段時(shí)間，但依然不見起色。2004年8月，看著當(dāng)初的轎車、別墅夢(mèng)離自己越來越遠(yuǎn)了，林斌不得不結(jié)束了店面的生意，轟動(dòng)一時(shí)的“時(shí)尚克隆秀”終于黯然收?qǐng)隽?。與此同時(shí)，其它的人體克隆秀店，也相繼關(guān)門大吉。林斌清理了一下“戰(zhàn)場(chǎng)”，除了剩下一大堆沒用的技術(shù)轉(zhuǎn)讓資料和兩桶廢棄原料以及若干樣品外，當(dāng)初投入的8萬元錢顆粒無收，第一次創(chuàng)業(yè)以全敗而告終。

如今，林斌回想起這次失敗的經(jīng)歷，痛定思痛，他認(rèn)為自己失敗的原因主要有幾條：首先，過高估計(jì)了顧客的消費(fèi)能力，克隆一只手要上百元，而克隆全身更是高達(dá)三千元，理論上說贏利相當(dāng)可觀，但忽略了時(shí)尚消費(fèi)是有限度的。太高了別人無法承受；其次，人們對(duì)“時(shí)尚克隆秀”有著很強(qiáng)的疑慮。雖然資料上宣稱，“時(shí)尚克隆秀”決不會(huì)損害肌體，但很多人看到在臉上、身上涂滿厚厚的原料時(shí)，還是選擇了退避三舍；再次。人們對(duì)“時(shí)尚克隆秀”的接受程度不高，想到在家里看見一只手或一張臉，短暫的興奮后更多的是不寒而栗；最后，無序的市場(chǎng)競(jìng)爭、技術(shù)轉(zhuǎn)讓的失控，使大家惡意降價(jià)，把有限的市場(chǎng)資源破壞殆盡了。