汽車飾品店

買來(lái)新車，自然要精心裝扮一番。但是，市場(chǎng)上遍地開(kāi)花的汽車美容店，賣的飾品大都是些“大路貨”，很難滿足追求個(gè)性的車主。于是，這些車主就喜歡到有個(gè)性的汽車飾品專賣店里去找寶。專門尋找屬于自己的“獨(dú)一無(wú)二”。

據(jù)河南省鄭州市國(guó)稅局車購(gòu)辦統(tǒng)計(jì)的數(shù)字，從2005年1月到11月，鄭州又多了49451輛新車，其中有37483輛私家車。占新車總數(shù)的75.8％。也就是說(shuō)，鄭州的馬路上平均每天要增加100多輛私家車。權(quán)威人士介紹說(shuō)，目前私家車的數(shù)量呈現(xiàn)出逐年上升的趨勢(shì)，個(gè)性汽車飾品市場(chǎng)需求量也在不斷升溫，市場(chǎng)需求背后蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。

業(yè)內(nèi)人士分析，現(xiàn)在的有車一族，他們的消費(fèi)理念已經(jīng)從想擁有一輛車逐漸向擁有一輛漂亮、有個(gè)性的車轉(zhuǎn)變，注重人性化和時(shí)尚化的設(shè)計(jì)。在有車一族的眼里，汽車不僅僅只是一種交通工具，而且還是一個(gè)流動(dòng)的“家”。因此，車主們非常注重車內(nèi)環(huán)境，覺(jué)得只有對(duì)愛(ài)車進(jìn)行裝飾美容后，才能在駕車的同時(shí)享受到樂(lè)趣。而且，隨著汽車價(jià)格的不斷下調(diào)，私家車數(shù)量的不斷增加，汽車裝飾品的需求量也會(huì)快速增長(zhǎng)，這都為汽車飾品行業(yè)的發(fā)展提供了前提。

經(jīng)營(yíng)之道

張先生于2004年7月開(kāi)了一家汽車飾品專賣店。小店一開(kāi)張，店內(nèi)極具個(gè)性的飾品就吸引了眾多有車一族，小店每天都是門庭若市。談到當(dāng)初選擇開(kāi)汽車飾品店的想法，張先生笑著說(shuō)：“主要是因?yàn)樽约阂灿熊?，平時(shí)總喜歡買些飾品來(lái)裝扮，可惜在鄭州要想找到心儀的小東西著實(shí)不容易?！庇谑?，張先生就想：鄭州有車的人這么多，而且還在逐年增加?？隙ㄓ胁簧偃艘苍趯ひ捯?，找新鮮、找刺激、找舒服。何不開(kāi)家汽車飾品專賣店，不僅自己看著喜歡，同時(shí)也能賺錢。

走進(jìn)張先生的小店，仿佛一F進(jìn)入各類精巧小飾品的天堂。在這里，液態(tài)香水早就被淘汰，車內(nèi)的專用香水已經(jīng)換成固態(tài)的，或者口喱態(tài)的，形狀也討人喜歡——76號(hào)日本品牌的各色小汽油桶狀、橘紅色足球狀、粉紅色的KITTY貓狀、精致的手表狀、車輪狀、金色的觀音佛像狀……個(gè)個(gè)讓人愛(ài)不釋手；貼花有迪斯尼動(dòng)畫中的各種經(jīng)典形象；椅套的圖案就更豐富了，有一款淺綠色的椅套，上面印著一只白色的SNOOPY，樣子十分淘氣可愛(ài)，常引得來(lái)逛店的女車主們興奮地尖叫。

為了滿足客戶“獨(dú)一無(wú)二”的需求。張先生一直都堅(jiān)持到武漢去進(jìn)貨。香水、貼花、車蠟、坐墊等都是他親自挑選的，比較有個(gè)性，也保持著中高檔次。小小的一瓶香水就要賣到100多元，進(jìn)口的還要更貴一些。之所以貴，是因?yàn)楸容^另類，在鄭州市場(chǎng)上幾乎找不到相同的。不過(guò)，還是有許多車主樂(lè)意為此多花一些錢的。

張先生介紹說(shuō)，小店一向堅(jiān)持服務(wù)第一，品牌第二，盡量給顧客營(yíng)造溫馨的感覺(jué)。抓住顧客的心理需求，因?yàn)楝F(xiàn)今顧客對(duì)服務(wù)的要求是比較高的。許多有車一族，尤其是女車主會(huì)花幾百、數(shù)千甚至更多的錢裝點(diǎn)自己的車。

投資分析

張先生說(shuō)，投資這樣的店，彈性比較大，三萬(wàn)、五萬(wàn)元就可開(kāi)一家小型的汽車飾品店，三五十萬(wàn)元也可以擺在店里而不顯眼。一般的品牌汽車飾品店的加盟費(fèi)由幾千到幾萬(wàn)元不等，首期進(jìn)貨在三萬(wàn)元左右。加上房租、店面裝修、辦理各種證件、流動(dòng)資金等，加盟汽車飾品店一般費(fèi)用總額在五萬(wàn)元左右。

一般來(lái)說(shuō)，汽車飾品店一般會(huì)選擇在交通便利、十字路口比較多的路段和區(qū)域，這樣比較方便顧客直接開(kāi)車到店里選購(gòu)，最大限度吸引顧客的眼球。如果開(kāi)一家比較有個(gè)性、時(shí)尚的類型店在鬧市區(qū)，也會(huì)吸引眾多愛(ài)酷的有車一族前來(lái)選購(gòu)。

張先生還說(shuō)，對(duì)于那些剛涉足汽車飾品店的投資者。沒(méi)有十足的把握，千萬(wàn)不可貿(mào)然行事。而加盟一家品牌店則不失為明智之舉，不僅解決了貨品來(lái)源的憂慮，而且還免去了部分廣告宣傳費(fèi)用。畢竟，名牌效應(yīng)早就有了。同時(shí)，投資者還應(yīng)該多考察市場(chǎng)。現(xiàn)在有車一族都希望自己的汽車不僅要漂亮，還要有個(gè)性，所以要時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)變化和車主愛(ài)好。