酒紅冰藍：我要做淘客第一

淘客：是淘寶網的衍生詞，直義是指在淘寶網上買東西、賣東西的人，而當淘客成為一種網賺方法時，它指幫助淘寶賣家推廣商品并按照成交效果獲得傭金的人（可以是個人或者網站）。

2009年新年伊始，浸淫在金融危機的大背景下，“工作”變成了一個哀傷的詞。2月，阿里巴巴集團在發布了一條“牛轉乾坤”的消息：集團今年計劃招聘5000人，其中，淘寶網將分得計劃的五分之一，即1000人。如此大的“胃口”向行業和時代表露了兩條信息：危機是淘寶的機遇，危機下的淘寶正蓄勢待發。

這份蓄勢待發的力量里也包含了酒紅冰藍一份，這位以網賺為事業的全職太太，明確地感知淘寶所蓄的“勢”在何處。2009年，酒紅冰藍的新年目標是——抓住金融危機帶來的機遇，逐步放棄傳統社區模式，全力以付做淘客。

她銳氣十足地說“我要做第一批吃螃蟹的人”，她豪氣十足地說“我要做馬云麾下淘客第一”。

我要做淘客第一

2009年淘寶之所以能開出招聘1000人的數字，即是因為計劃全力投入新業務——淘客推廣。

2008年下半年，一位熟悉阿里媽媽的朋友向酒紅冰藍推薦了該公司的一種新業務——淘客推廣。這位朋友用輕易拿不到的后臺數據告訴酒紅，“淘客推廣大有可為”。

酒紅冰藍開始時將信將疑，因為網絡是個需要格外提防炒概念的地方，炒概念能讓一個網絡名詞一朝竄紅，也能讓一個網絡名詞一夕幻滅，留給概念里的投資者一文不值的泡沫。酒紅冰藍是個敢于嘗試且一直在嘗試的人，但她在選擇時有嚴格考量標準。酒紅冰藍自己也做了功課——研究阿里巴巴的新年計劃，研究馬云。

后來，真正讓酒紅冰藍下定決心的還是那位朋友的一句話?！八f，‘酒紅姐，你別不信，你看8年前淘寶網剛上線的時候不也是沒多少人看好，現在人家淘寶怎么樣！當時第一批在淘寶開店的人都成了月入幾萬的大掌柜?，F在的淘客推廣不就是當初的淘寶嘛！’被他這么一說我就下決心了，我要做第一批吃螃蟹的人！”

櫻桃好吃樹難栽，螃蟹好吃難下口，淘客第一口，酒紅冰藍從導購“咬”起。

淘寶網上的商品浩如煙海，常讓網友感嘆“不知選哪樣”。酒紅冰藍抓住這一點，做起了網絡導購。她每天堅持發布一些帖子，對數碼產品進行詳細介紹和對比，對一些熱門產品價格、質量等功能進行及時更新報道，幫助網友選擇商品。好的帖子被淘寶數碼頻道的編輯看中后，放頻道首頁推薦，平均每個帖子點擊量都在幾萬人次。

帖子里有酒紅冰藍淘客專用代碼，也有她的鏈接，網友只要通過帖子形成的購買行為都會“記錄在案”，酒紅冰藍則可以得到相應傭金。從2009年1月1日開始發帖到1月7日短短幾天時間，通過酒紅冰藍的推薦帖共賣出8部手機，成交金額一萬多元，她也獲得傭金近200元。

比起傳統社區的全盛時期，兩百元不算什么，但這讓酒紅冰藍看到了淘客的巨大潛力。“我從公司那邊知道的數據是，光數碼頻道平均每天向淘客支付傭金11000多元，我才拿200元，這有多大空間！而數碼也只是淘客的一個頻道，整個淘客的總利潤，我又能分多少！”而金融危機讓許多逛街成癮的“血拼”一族學會了精打細算，“他們更多地學會了在淘寶上需要什么買什么，價比三家貨比三家”。

這是最好的時代，也是最壞的時代

狄更斯在《雙城記》開頭說，“這是最好的時代，也是最壞的時代”。

酒紅冰藍的“最好的時代”出現在2006年，那時她是紅袖家園的站長，憑借著大旗推薦模式，紅袖家園的日獨立IP有三四萬，吸引了很多首頁廣告、廣告聯盟、注冊廣告、google鏈接……酒紅冰藍坦言“那時候人也不像現在對廣告那么麻木，看見圖片好看就點進去，進去是要注冊的網站，注冊成功一個就給10元錢。再加上那時候網絡管理不是那么好嘍，廣告圖片都有點……”酒紅斟酌了一下，選擇了一個包羅萬象而無招勝有招的詞匯——“你也知道，圖片都有點‘俗’嘍，點擊的人更多，每天能有幾百個注冊的。”

2008年8月，當時她的身份是冰藍社區的站長，是中國百萬個人站長的一員。

作為個人站長，酒紅冰藍是成功的。首先是收入，雖然她建網站的初衷是“做著玩”，她接觸網絡是因為全職太太要“打發時間”，但最好的時候，她的網站每天有十幾萬獨立IP（與訪問量類似，判斷網站好壞、商業價值大小的重要指標），日收入達到500元，每個月的收入在一萬元以上?！氨绕胀ò最I高多嘍！我一年去了三四次漓江，帶個筆記本，邊玩邊做網站！”其次是人脈。從最早的做別人論壇的管理員，到后來自己做紅袖家園和冰藍社區的管理者，她團結了一批一呼百應的網友，也結識了一批站長，加入阿里媽媽的地區網盟后，大家還公推她做浙江網盟盟主。

到2008年下半年，金融危機顯現出來了，傳統社區走到了盡頭，“不太可能再有論壇能像天涯、泡泡、貓撲那樣冒出來了”；推薦模式也遇到了瓶頸，“圖王跟我說你這樣太單一了，萬一大旗不行了，你（的網站）也就跟著不行了，他勸我找新東西”。

圖王是站長網創始人，同時也是網賺之路的標桿性人物。在隨后的一次站長年會上，圖王對站長們說，金融危機對中小站長來說可能是一次機會。

那次年會酒紅冰藍也在，對圖王的話，她印象深刻。但危機變成機遇，畢竟是需要逆流而上的；想要每天在家上網就能賺錢，畢竟是需要些“不尋常的”。

酒紅冰藍的“不尋?！庇泻芏?，作為百萬人站長一員，她的不尋常表現為——女性、真誠、較真。

囿于技術等原因，大多數站長都是男性，站長見面本該分外眼紅，但報出女性大名，對方納罕之余自然禮遇三分。

其實女站長酒紅冰藍同樣不懂技術，紅袖家園、冰藍社區，甚至現在做淘客，她都是基于自己在網絡上的強大人脈找朋友合作，朋友負責技術，她負責除此之外一切宣傳推廣。斯坦福研究中心曾做過一項研究，結率表明：一個人賺的錢，12.5%來自知識，87.5%來自關系。這個結論在互聯網里同樣適用。

問及為什么做網站能做這么火，酒紅冰藍亮著嗓子答，“我覺得是我這個人，可以說是有點‘人個魅力’?！?/p>

對人人都在掩飾的虛擬世界，酒紅冰藍付出了更多真誠。初做紅袖家園，她每天在自己的網站上灌水兩三百帖，不放過和每一位網友的交流，把小論壇炒得熱熱鬧鬧。有很多網友喜歡找她傾訴心事，她也愿聽且聽后會誠心誠意給予意見。

有次，網站由于訪問量驟增，虛擬服務器已不堪重負，酒紅冰藍便有了買服務器的打算。但當時做網站還不賺錢，買個服務器需要一萬元，老公強烈反對。酒紅在自己網站上發帖說：“我想買服務器了，你們誰給我錢??？”本來只是發泄自己的無奈情緒，沒想到響者甚眾。網友讓酒紅冰藍公布匯款賬號，她照著做了，短短三天時間，賬號里就有了8000多元?！拔倚睦锔袆拥谩?說到動情處，酒紅冰藍詞窮了。

除了真誠，“我是個特別認真的人，做什么都想做‘第一’”。當她發現通過大旗網推薦能為自己的網站帶來流量后，就一心一意把推薦做了第一。

酒紅冰藍每天早上五點準時起床，瀏覽上百個網站，把自己認為有價值的資訊改成帖子，提供給大旗的編輯等待被推薦?！安挥枚?，有那么兩三個好帖子被采用了，就能給你帶來幾萬的點擊率。每天堅持這么做就一直是大旗的第一，連大年初一我都沒休息，家務都是請鐘點工來做的?！?/p>

也正是長期搜資訊、改資訊的經驗，讓酒紅冰藍具備了一雙“慧眼”——“不管什么新聞，看一眼就知道網友喜不喜歡”。這也是酒紅冰藍做淘客能把握網友心理，吸引他們眼球的原因。

“外星人”和“盟主”——酒紅冰藍的雙重生活

做淘客的想法，酒紅冰藍沒有跟老公說，從網友集資買服務器的那天起，老公開始理解紅酒冰藍，后來看到她網賺收入逐步上升也就漸漸開始支持。但親戚朋友不這么看。酒紅冰藍是四川人，高中畢業就嫁到溫州一個普通農村做起了全職太太。南方小城里富裕太太們過著什么樣的生活，酒紅冰藍和她們沒有兩樣——閑庭信步卻也百無聊賴。

因為沒什么朋友，2001年酒紅冰藍迷上了網絡聊天。“那時候家里還沒有電腦，天天去網吧聊天，我老公很不愿意。我結婚早，那時候年紀也輕，所以比較叛逆。他越不讓我去我就越去，還好幾次在網吧通宵過。”萬不得已，老公雖然不理解但也只好為酒紅冰藍買了電腦。

因為地方小、生活靜、資訊不發達，親戚朋友到現在也不理解她?！八麄冇X得我好像是‘外星人’一樣，覺得我在網上賺那么多錢都是不正當的，還有人說我是‘跟人家網戀’騙錢的?！?/p>

酒紅冰藍也不向他們解釋，她似乎不在乎親戚朋友的看法。因為對于那個圈子來說，自己才是“落伍”的?！拔页鲩T碰上親戚，人家說‘你還在啊’！還有一次，我看到一個鄰居想起他兒子已經20多歲了，就問‘快結婚了吧’，人家說‘上禮拜才把喜糖送到你們家去的，你糊涂了’！”

酒紅冰藍絕大部分時間都泡在網絡里?！耙驗橘嵙送Χ噱X，其他時間就和朋友們（站長）到處去玩。我是浙江網盟盟主，常去杭州開年會跟大家見面，大家一起特別開心?！?/p>

記者問酒紅冰藍，如果2001年沒有接觸網絡，她現在會過著什么樣的生活？酒紅冰藍笑著答，“那就跟她們一樣嘛。本來就沒什么朋友，只有老公這邊的親戚、鄰居，湊在一起也就是打打麻將、聊聊天，說的也都是東家西家長長短短的事?！?/p>