推出去斬了

前段時(shí)間我在給清華總裁班上課的時(shí)候，一位主管營銷的副總抱怨董事長中了別人的圈套。

原來，該企業(yè)份額排名第一，最近，董事長決定要與份額排名第三的企業(yè)聯(lián)合。該副總指出，第三找第二一起抗衡第一，這是博弈論證明的，而且三國的故事就在那兒明擺著；但第一要和第三合作就得小心了。而找他們合作的第三企業(yè)現(xiàn)在發(fā)展勢頭非常迅猛，極有可能在短時(shí)間內(nèi)搶占第二的位子，進(jìn)而威脅到自身，找它合作不僅打擊不到第二，反而會(huì)培養(yǎng)出更強(qiáng)大的競爭對手來。在力陳無效之后，該副總采取了消極不配合的態(tài)度，于是雙方聯(lián)合進(jìn)展緩慢，大家都?xì)w罪于他。

聽完他訴冤，我想起了古代秦國大將白起?！妒酚洝ぐ灼鹆袀鳌份d：長平之戰(zhàn)白起殲滅趙軍40多萬，韓、趙恐慌，就派使者游說秦相范雎，于是范雎說服秦王放棄了攻邯鄲滅趙的計(jì)劃。白起聽說后心里很恨范雎。

第二年秦國卻派王陵再次攻打邯鄲，戰(zhàn)事不利，秦王想要白起代替王陵。白起建議說：不可。理由是“諸侯救援日至，而秦連年征戰(zhàn)，卒過半，國內(nèi)空”，并且錯(cuò)失了最佳時(shí)機(jī)。秦王再三下令，白起始終不肯前往，后來干脆稱病不出。最終秦軍損失很大也未能攻破邯鄲。白起聽說以后就對人說：“秦王不聽我的計(jì)策，今如何矣!”秦王聞之怒，白起被免為士伍，又過了三個(gè)月，秦軍連打幾次敗仗，“白起不得留成陽中”。秦昭王與應(yīng)侯群臣商議：“白起之遷。其意尚怏怏不服，有余言。”于是派使者賜劍，白起落了個(gè)自殺下場。

白起的主張是有道理的，然而之前攻打邯鄲的計(jì)劃因?yàn)榍赝跗欧饿露鴶R淺，之后不適宜攻打邯鄲的建議又因?yàn)榍赝豕虉?zhí)而不被采納。

兩次挫折讓大軍事家白起滿懷不快，從裝病到真病，受盡了委屈。白起選擇的是堅(jiān)持自己的主張不改變，結(jié)果在秦國吃了敗仗以后，自己也被處死了。

我們不得不承認(rèn)一個(gè)鐵的事實(shí)，組織的運(yùn)轉(zhuǎn)從來都是由權(quán)力推動(dòng)的。秦王有權(quán)力，白起有科學(xué)。然而沒有科學(xué)陪伴的權(quán)力依然威風(fēng)凜凜；沒有權(quán)威的科學(xué)則備受摧殘。所以，科學(xué)要在組織決策中發(fā)揮作用，就必須要善于和樂于與權(quán)威聯(lián)姻。

所以，我和那位副總說，你犯了三個(gè)錯(cuò)誤：一是沒“求婚”，以專家自詡，認(rèn)為自己手握真理，心理上有優(yōu)勢，等著對方醒悟來找你，這違背了管理的規(guī)律；二是不“戀家”，始終沒能讓對方看到你對公司、事業(yè)的熱愛，以及時(shí)老板的情感認(rèn)同；三是不“顧家”，在公司利害攸關(guān)的問題上冷淡處之置身事外。即使你手中握著正確的意見，但由于你的行為不到位，對于公司的現(xiàn)狀也負(fù)有不可推卸的責(zé)任。如果不盡快采取措施的話，你的處境會(huì)和白起一樣。

有想法不說，對不起工作。說了卻沒講究方法，對不起自己。

和清摘自《世界經(jīng)理人》

編輯/乃清