你喝可樂還是雪碧

很多年前，每當(dāng)在飯店吃飯，服務(wù)員問我要可樂還是雪碧時，我總是很為難，因?yàn)椴⒉幌矚g可樂，也不喜歡雪碧，本著“兩害相遇取其輕”的原則，我總是選擇可樂。

現(xiàn)在吃飯，還是會遇到類似的問題，服務(wù)員問大家需要什么酒水和飲料，輪到我，我就會堅(jiān)定而大聲地宣布，我只喝白水。好心的朋友會勸我，服務(wù)員更是把不同類型的飲品端到我的面前讓我選擇，但我現(xiàn)在修煉到了，不管誰勸，我都毫不心軟、溫和堅(jiān)定又面帶微笑地說，我只要白開水。

這個轉(zhuǎn)變是巨大的，它源于我一個同學(xué)的所謂專業(yè)提問。那個同學(xué)當(dāng)時特別嚴(yán)肅，一臉迷惑地看著我說：“你還記得嗎?巴甫洛夫到底是兒童心理學(xué)家還是社會心理學(xué)家?”“兒童心理學(xué)家吧，因?yàn)樗静豢赡苁巧鐣睦韺W(xué)家。”我迅速用排除法給出了答案。他已經(jīng)走到了門邊，用手捂著肚子說：“告訴你吧，兩個都不是，你還心理學(xué)博士呢!”我臉一紅，明白他是為了忍住笑而憋得肚子疼，撲過去想跟他拼命，他早準(zhǔn)備好，一轉(zhuǎn)身就溜掉了。

不過，感謝他讓我明白，面對問題，除了所給的候選項(xiàng)目A和B外，我還可以選擇￡、§、￥、#或者干脆什么也不回答。我也終于明白，人是很容易被候選項(xiàng)目“迷住雙眼”，而忘記了題目的大前提也是可以質(zhì)疑和推翻的。

我受益匪淺。朋友鼓動我買房。說我可以選擇她那個樓盤，雖然遠(yuǎn)點(diǎn)，但是便宜而且交通比較方便；當(dāng)然，也可以在城里上班近點(diǎn)的地方買個精裝修的小戶型。我把以前關(guān)于買房子的念頭和資料廣告一起打包，告訴她：“我不買房!我就住學(xué)校的舊房子。”大戶型和小戶型、精裝修和毛坯房、塔樓和板樓等等讓我苦思冥想、殫精竭慮的候選項(xiàng)目都遠(yuǎn)去了，心情反而一下豁然開朗了!我知道，我可以買房，吃苦受累攢錢還貸享受有房族的榮耀；也可以不買房，輕輕松松享受其他的樂趣。我從進(jìn)退兩難的處境，—下子到了進(jìn)退自如的境界。

有了這次經(jīng)驗(yàn)，我開始觀察生活，發(fā)現(xiàn)用兩選法來推銷的確是個令人難以防備的策略。

女兒有個階段就是不想上幼兒園，有天早上她雙手緊緊拉住門框不肯出門，我情急之下，特別嚴(yán)肅地說：“寶貝，我問你兩個問題，你是喜歡我抱著你去幼兒園，還是喜歡我騎車帶你去幼兒園?”孩子一下子安靜下來，認(rèn)真地想了想說：“我喜歡你抱著我去幼兒園!”那天，她緊緊摟著我的脖子。開心地去了幼兒園。

后來，我給一個年輕的朋友出主意。他想結(jié)婚，但是，害怕女朋友拒絕。我就教了他兩選法。結(jié)果當(dāng)然是，他的求婚成功了!

他對女友是這樣說的：“親愛的，你認(rèn)為咱們是五一結(jié)婚好呢，還是十一結(jié)婚好呢?”

摘編自《心理月刊》編輯/香玉