別總是希望別人倒霉等

8歲的帕科放學(xué)以后氣沖沖地回到家里，進(jìn)門后使勁地跺腳。他的父親正在院子里干活，看到帕科生氣的樣子，就把他叫了過來，想和他聊聊。

帕科不情愿地走到父親身邊，氣呼呼地說：“爸爸，我現(xiàn)在非常生氣。華金以后甭想再得意了。”

帕科的父親一面干活，一面靜靜地聽兒子訴說。帕科說：“華金讓我在朋友面前丟臉，我現(xiàn)在特別希望他遇上幾件倒霉的事情。”

父親走到墻角，找到一袋木炭，對帕科說：“兒子，你把前面掛在繩子上的那件白襯衫當(dāng)作華金，把這個塑料袋里的木炭當(dāng)作你想象中的倒霉事情。你用木炭去砸白襯衫，每砸中一塊，就象征著華金遇到一件倒霉的事情。我們看看你把木炭砸完了以后，會是什么樣子。”

帕科覺得這個游戲很好玩，他拿起木炭就往襯衫上砸去。可是襯衫掛在比較遠(yuǎn)的繩子上，他把木炭扔完了，也只有幾塊扔到了襯衫上。

父親問帕科：“你現(xiàn)在覺得怎么樣?”

他說：“累死我了，但我很開心，因?yàn)榘滓r衫上有好幾個黑印了。”

父親看到兒子沒有明白他的用意，于是便讓帕科去照照鏡子。帕科在一面大鏡子里看到自己滿身都是黑炭，只有牙齒是白的。

父親這時說道：“你看，白襯衫并沒有變得特別臟，你自己卻成了一個‘黑人’。你想在別人身上發(fā)生很多倒霉事情，結(jié)果最倒霉的事卻落到自己身上了。有時候，我們的壞念頭雖然在別人身上兌現(xiàn)了一部分，別人倒霉了，但是它們也同樣在我們身上留下了難以消除的污跡。”

姜會仁摘自《青年導(dǎo)報(bào)》

編輯/葉琪

“不好意思”值多少錢

星 竹

平目去逛商店，在一件商品前，你無意識地站了站，好心而熱情的售貨員卻已經(jīng)跟你說了一堆這個產(chǎn)品如何好的話，齊得你只能賠笑，隨聲附和，不過你絕沒有想買的意思，但最后你竟然還是掏了錢，不然你會覺得欠了對方什么：

到飯館吃飯，伙計(jì)不厭其煩地給你推銷本店的特色菜，本來菜已上夠，但伙計(jì)的熱情讓你失去了主意，最后你只好同意加一個嘗嘗：

在心理學(xué)上，“不好意思”是一種無法確定的情緒，這個情緒會被別人所操縱，最終使你做出被動的選擇、

在西方商業(yè)銷售的統(tǒng)計(jì)中，利用顧客的“不好意思”所成功推銷的產(chǎn)品，占到銷售總量的50％以上，也就是說，在人們掏錢買商品時，其中50％的成交量，是人們“不好意思”的心理在起作用，而不一定是真的對那件商品感興趣。

“不好意思”值多少錢?在美國的商業(yè)銷售統(tǒng)計(jì)中，人們因?yàn)椤安缓靡馑肌被ǖ腻X，每年都要占到幾個億，甚至更多，

“不好意思”的理論在西方已經(jīng)被商業(yè)界人士廣泛地掌握。銷售人員在銷售中，首先就是要千方百計(jì)地讓你“不好意思”起來。

云中鶴摘編自《年輕人》

編輯/葉琪